Importar desde cero: errores, costos y claves para empezar con menor riesgo

Al referirse al escenario actual del comercio exterior, Emanuel plantea que hoy el acceso a las importaciones es más amplio, pero exige planificación y criterio en la toma de decisiones. “Con el producto adecuado y el análisis correcto, desde 1.000 o 1.500 dólares ya se puede empezar a importar”, afirma, y comparte las claves para evitar errores, elegir proveedores y estructurar cada operación desde el inicio.

¿Cuáles son los errores más comunes que comete alguien en su primera importación?

Si me preguntás cuáles son los errores que cometería alguien que empieza a importar, yo diría primero la selección de un producto, de un canal de venta que no tienen desarrollado. Hay muchos futuros importadores que quieren traer uno, dos o tres pallets de una mercadería que actualmente no venden, sin haber hecho un testeo en el mercado.

También es clave contar con un correcto asesoramiento, tanto en la importación como en la compra del producto, por ejemplo en origen China. Esos son dos errores que hoy trataría de evitar al comenzar en el mundo de las importaciones.

Un importador que recién empieza, ¿qué claves debería tener en cuenta al elegir producto y proveedor?

Principalmente asesorarse con un profesional de comercio internacional para entender los costos ocultos que todo el mundo menciona. Ir bien a fondo con la liquidación aduanera, los gastos de puerto, forwarders, despachante, costos en origen y la logística internacional.

Conociendo bien esos factores, podés analizar correctamente la viabilidad de la importación. Si no tengo un proveedor de confianza, puedo apoyarme en una empresa que verifique y certifique los productos antes de comprar.

Siempre es bueno contar con muestras, videos y fotos, saber que lo que estoy comprando es realmente lo que quiero vender. Si no tengo canales de venta, no es negocio. Por eso haría foco en calidad, proveedor y análisis de costos.

¿Qué significa trabajar con un proveedor verificado?

Cuando hablamos de un proveedor verificado, hacemos hincapié en que la fábrica tenga los documentos necesarios para exportar y los certificados correspondientes del producto.

Si no estoy seguro de la fuente, voy a tener un problema económico al momento de liberar o vender la mercadería. Además, no puede ser un proveedor cualquiera encontrado en redes. Es clave contar con inspección pre-embarque y asegurarse de que la mercadería llegue tal cual se solicitó.

Si hay mercadería no declarada, se genera una declaración inexacta en aduana y un problema importante. Por eso es fundamental la verificación previa.

En el caso de un importador inicial, ¿qué hay que tener en cuenta al consolidar carga con otros importadores?

Se puede encarar de forma informal, coordinando con conocidos, pero generalmente no es viable por tiempos, volúmenes y tipo de mercadería.

La forma profesional es trabajar con una empresa que tenga estructura en origen y depósitos para consolidar carga sin generar costos extra. Esto permite dividir costos operativos y armar un contenedor viable. Es una muy buena forma de empezar.

También hay que considerar variables como flete, forwarder y costos de depósito fiscal. Si se analiza todo con precaución, la importación no es complicada.

Además de China, ¿qué otros mercados pueden ser interesantes para importar?

Tengo experiencia importando desde India, Pakistán, Turquía y la Comunidad Europea. También hay casos de importación de alimentos desde Italia con menos restricciones.

China es la “fábrica del mundo” por su economía de escala, pero no es el único origen posible. Lo importante es analizar el producto y dónde está el mejor productor. Puede ser Estados Unidos, el Mercosur u otro mercado.

Siempre digo que en China hay tres niveles de calidad: A, B y C. No hay que cerrarse a un solo país, sino elegir el origen correcto.

¿Recomendás a los profesionales del comercio exterior trabajar su presencia en redes sociales?

Sí, lo recomiendo totalmente. Las redes son una vidriera abierta 24/7 donde podés mostrar tu trabajo. Hoy funcionan como un negocio activo todo el tiempo, sin necesidad de un local físico. Permiten llegar a distintos tipos de clientes.

También ayudan a democratizar el comercio internacional, acercando información y oportunidades a más personas.

Es clave apoyarse en la tecnología, con herramientas de seguimiento y automatización. No hacerlo es quedarse obsoleto. El usuario necesita respuestas en tiempo real, y las redes son fundamentales para eso. Tener una identidad digital hoy es primordial.

¿Cuánto dinero mínimo se necesita hoy para empezar a importar?

Hoy no es necesario contar con una inversión alta. Se puede empezar desde 1.500 dólares, apoyándose en una estructura adecuada. Por ejemplo, una empresa que ayude a verificar proveedores, consolidar carga y dividir costos como depósito fiscal o despachante.

Esto abre el mercado a emprendedores y empresas. Con un buen análisis y el producto adecuado, ya se pueden hacer las primeras importaciones.

No hay que pensar en cifras altas, sino en la viabilidad de la operación desde el inicio.