Avira destacó al seguro de personas como motor del ahorro y la inversión

La presidenta de la Asociación Civil de Aseguradores de Vida y Retiro de la República Argentina (Avira), Irene Capusselli, sostuvo que el seguro de personas “protege a las familias” y también contribuye a “construir nuestro país” a través de fondos de largo plazo. Lo hizo al abrir el 19° Seminario Internacional de Seguros de Vida y de Retiro, un encuentro centrado en cómo adaptar la industria a los menores de 40 y a la generación mayor de 50 en un escenario de baja de la inflación, estabilidad y necesidad de impulsar ahorro, previsión e inversión.

La discusión incluyó un dato de contexto que atravesó buena parte de la jornada: el sistema previsional argentino figura anteúltimo entre 52 países en un ranking de calidad de sistemas previsionales, según expuso el analista Damián Di Pace, quien ubicó ese deterioro como una oportunidad para los seguros de personas.

Bajo el lema “Conectando generaciones, protegiendo futuros”, el seminario reunió a referentes del mercado para analizar cambios demográficos, tecnológicos y comerciales que alteraron necesidades, expectativas y canales de contacto de dos segmentos: los sub 40 y los mayores de 50. Participaron, además de Capusselli, el superintendente de Seguros de la Nación, Guillermo Plate; el director de Seguros de Capgemini Brasil, Gustavo Leança; la CEO de LP Consulting Group, Liliana Parodi, y el propio Di Pace.

Capusselli vinculó el momento macroeconómico con la posibilidad de reactivar decisiones de largo plazo. “Empezamos a vislumbrar la posibilidad de recuperar la capacidad de pensar en el futuro, de volver a proyectar a largo plazo”, dijo, y agregó que ese escenario permite volver a hablar de previsión, ahorro y coberturas personales.

Para la presidenta de la asociación, el desarrollo del sector excede el interés de las compañías. Explicó que el ahorro individual, cuando se multiplica a gran escala, se transforma en inversión institucional de largo plazo, financiamiento para proyectos productivos, soluciones habitacionales y desarrollo del mercado de capitales local.

Reglas estables, incentivos fiscales y menor carga impositiva

La dirigente enumeró cuatro condiciones para que ese proceso se consolide:

• un marco regulatorio moderno, flexible y previsible
• incentivos fiscales para quienes prioricen el ahorro
• una carga impositiva razonable
• reglas claras y perdurables que den certidumbre a las inversiones de largo plazo

Capusselli subrayó que esa agenda no debe leerse como un reclamo sectorial. “Ésta no es, bajo ningún punto de vista, una agenda corporativa o sectorial. Es una auténtica agenda de desarrollo nacional”, afirmó.

En el cierre del encuentro, Plate describió al seguro como una pieza necesaria de la expansión económica. “No hay crecimiento sin seguro. El seguro es una condición para que el crecimiento suceda, es su infraestructura invisible”, dijo al referirse al papel que puede cumplir la actividad en la nueva matriz productiva.

El funcionario usó como ejemplo el desarrollo de Vaca Muerta. Señaló que alrededor de ese proyecto se organiza una cadena de valor que incluye caminos, maquinaria, tecnología, logística, puertos, ferrocarriles y personas, y remarcó que el seguro forma parte sustancial de ese ecosistema.

Plate añadió que, en ese contexto, el sector debe pensar en los productos que ofrecerá hoy y dentro de 10 años. También planteó la necesidad de discutir incentivos para que las personas inmovilicen dinero en el presente con el objetivo de usarlo en el futuro.

Generación silver

Parodi planteó que los mayores de 50 constituyen una oportunidad de negocios poco aprovechada. “Los más 50 somos un grupo interesante. Primero porque tenemos mucha energía aún y no nos interesa retirarnos. Segundo, porque acumulamos dinero, pero sobre todo mucha experiencia”, afirmó.

La expositora tomó como referencia “el nuevo mapa de la vida” del Centro Stanford de Longevidad de Estados Unidos para abordar longevidad saludable, reinvención laboral, talento senior, aprendizaje permanente y vínculos intergeneracionales. También citó que, según el Banco Mundial, los sistemas previsionales de seguridad financiera para este segmento están bajo presión creciente en todo el mundo.

A partir de ese diagnóstico, sostuvo que el seguro de personas puede operar como instrumento estratégico para fomentar el ahorro, fortalecer el mercado de capitales y ofrecer respuestas a desafíos demográficos y previsionales. Su propuesta final fue revisar la narrativa sobre las personas de 50 o 60 años, a las que todavía se suele asociar con vulnerabilidad, pasividad, incapacidad y dependencia.