La venta de lotes en barrios cerrados cierra el año en alza: qué buscan los compradores

El mercado de lotes en barrios cerrados y urbanizaciones privadas experimentó un crecimiento durante 2024, especialmente hacia fin de año. Factores como la reactivación económica, la oferta de financiación y el interés renovado por espacios abiertos explican esta tendencia, que posiciona a zonas como Pilar, Tigre y Los Cardales, en el partido de Exaltación de la Cruz, como referentes en el sector.

Desde la pandemia, el avance no se detuvo y el interés por vivir o ir los fines de semana a áreas próximas a la naturaleza y espejos de agua aumentó la demanda para residir en distintas urbanizaciones privadas distribuidas en el mercado inmobiliario suburbano.

Según Ezequiel Farina, socio de J Desarrollos, este fenómeno tiene raíces tanto económicas como sociales. “La pandemia marcó un cambio en las preferencias de hábitat, se priorizaron espacios verdes y contacto con la naturaleza. Esto, sumado al teletrabajo, impulsó a varias familias a mudarse lejos de los centros urbanos. En 2024, la estabilidad del dólar y la inflación baja reforzaron la percepción de los lotes como una inversión segura”, comentó a Infobae.

El interés por terrenos no solo responde a un deseo de calidad de vida, sino también a su atractivo como refugio de valor. Los lotes en dólares mantienen su estabilidad frente a otras opciones de inversión, mientras que las facilidades de pago ofrecidas por los desarrolladores amplían el acceso a este mercado.

En proyectos como ALTOS, en Pilar, los lotes se comercializan desde USD 70.000, con planes de financiación de hasta 60 cuotas, según informó Farina.

Valorización en zonas clave

La demanda sostenida impulsó una leve apreciación de los precios de los lotes en zonas consolidadas como Pilar. Los terrenos en urbanizaciones privadas aumentaron entre un 10% y un 20% en dólares en el último año, según la ubicación y los servicios ofrecidos.

“En nuestro caso, mantenemos precios competitivos para atraer a un público diverso. Esperamos que la consolidación del barrio y las mejoras en infraestructura impulsen aún más la valorización de las propiedades a mediano plazo”, señaló Farina.

En Los Cardales, la expansión de desarrollos como Ayres de Cardales refuerza el protagonismo de esta región. Este barrio, diseñado por el estudio BMA Arquitectos, combina amplios terrenos de 2.300 a 3.900 m2 con un entorno natural que preserva el 50% de áreas verdes comunes.

Javier Brea, gerente comercial del proyecto, destacó que los valores de los lotes oscilan entre USD 80.000 y USD 200.000. “El diseño responde a quienes buscan un estilo de vida rural sin resignar calidad de servicios y conectividad”, afirmó.

Qué buscan los compradores

Las preferencias de los compradores actuales reflejan un cambio en las prioridades. Según Farina, la ubicación estratégica es el principal factor de decisión, especialmente la cercanía a servicios esenciales, colegios y accesos rápidos a las ciudades. En zonas como Pilar, el fácil acceso por autopistas es un diferencial clave.

Además de la ubicación, los amenities tienen un rol central. Infraestructuras deportivas, espacios recreativos y servicios como seguridad 24 horas y coworking son altamente valorados. “Las familias priorizan proyectos que ofrezcan calidad de vida, como áreas verdes y clubes sociales”, detalló Farina.

El tamaño y la orientación del lote también influyen en la elección. Terrenos más amplios, con vistas a áreas verdes, suelen atraer a quienes buscan exclusividad y contacto con la naturaleza.

Gonzalo Urdapilleta, de Teresa Urdapilleta Propiedades, atribuyó este crecimiento a la percepción de estabilidad económica y a la aceptación de nuevos valores en la construcción. “El costo de urbanización y reposición subió, pero los compradores entienden que es una oportunidad estratégica para proteger el valor a largo plazo. Esto reactivó proyectos que estaban postergados”, explicó.

El blanqueo de capitales fue un factor clave en el repunte del mercado de lotes, permitió a los compradores canalizar fondos hacia terrenos en dólares. Este mecanismo no solo incentivó la compra, sino que también financió nuevas etapas de proyectos, generó un ciclo virtuoso de inversión.

Urdapilleta explicó que el blanqueo, además de atraer inversores, permitió dinamizar proyectos con nuevas infraestructuras. “Esta herramienta fue clave para concretar etapas importantes de desarrollos.

En la Costa Atlántica

Además de Canning, Hudson, Moreno (en el GBA Oeste), otra zona que se expande con barrios privados es la Costa Atlántica.

En zonas de alta demanda como Costa Esmeralda (entre el Partido de la Costa y Pinamar), los terrenos también registraron aumentos interanuales de hasta un 15%, especialmente en sectores premium. Luis Peralta, gerente de ventas de JPU Urruti, destacó que la ubicación estratégica y la consolidación del turismo interno son factores clave para atraer tanto a inversores como a compradores que buscan una segunda vivienda”.

Los sectores premium con vista al golf o al mar suelen tener la mayor apreciación, con aumentos anuales superiores al 20%, mientras que los estándar o alejados de amenities, aunque crecen menos, suelen revalorizarse entre un 5 y 10%, impulsados por la mejora general de la urbanización.

La recuperación del entusiasmo por invertir en tierra, especialmente en barrios cerrados cerca del mar, responde a una combinación de factores económicos, sociales y estratégicos. “Uno de los puntos clave es el resguardo de valor frente a la incertidumbre económica. Más allá de que es un año, sobre todo en esta segunda parte, donde se ven señales claras de recuperación y reactivación en general, en contextos de alta inflación o devaluación, la tierra es un activo refugio. Los inversores la perciben como una opción segura y estable, con menor volatilidad que otras alternativas como bonos o acciones”, dijo Peralta.

Balance y perspectivas para 2025

El Real Estate es una opción atractiva para quienes buscan invertir en Argentina, incluso con los actuales valores del dólar.

Luis Signoris, gerente general de CGF y responsable de Lagoon Pilar, el país ofrece oportunidades competitivas en comparación con otros mercados de la región. “Proyectos con lagunas cristalinas, las playas y la ubicación estratégica, hacen que las propiedades sean altamente demandadas. Además, los alquileres temporarios, impulsados por familias que buscan un verano cerca de la ciudad, refuerzan la rentabilidad del sector”, explicó.

Un tres ambientes en Lagoon Pilar, para la temporada completa desde el 24 de diciembre al 31 de enero, alcanza los USD 3.500, mientras que un monoambiente ronda entre USD 1.700 y USD 2.000, con todos los gastos incluidos.

El mercado inmobiliario suburbano durante 2024 transitó por etapas bien diferenciadas. Alejandro Sbrancia, socio gerente de Winterra, destacó que, en los primeros meses del año, el sector logró sostener la venta de lotes y departamentos en preventa gracias a las opciones de financiamiento ofrecidas por los desarrolladores. “Propuestas como plazos de hasta 50 cuotas en pesos ajustadas por el Índice de la Cámara Argentina de la Construcción (CAC) o 50 cuotas fijas en dólares permitieron dinamizar las operaciones en un contexto desafiante”, explicó.

Proyectos como Prana San Isidro y Verona Pilar, se posicionaron como opciones atractivas en un mercado donde los compradores buscan anticiparse a la suba de los costos de reposición.

Sbrancia amplió: “El contexto actual combina oportunidades únicas con señales de crecimiento para 2025. La combinación de financiamiento directo y expectativas de valorización futura es clave para reactivar tanto la demanda de inversores como la de quienes buscan proyectos para uso personal”.

El mercado de lotes cerrará 2024 con un balance positivo y perspectivas optimistas para el próximo año. Brea concluyó: “La estabilización económica y la expansión de infraestructura en zonas suburbanas potenciarán el sector en 2025. Cardales y Pilar captarían la demanda, pero vemos un gran potencial en zonas emergentes como Benavídez, en Tigre”.