Negocios de exportación: cómo una pyme argentina lleva sus servicios al otro lado del mundo

A partir de la globalización y la aceleración digital, las posibilidades de expandirse a nuevos mercados han crecido para distintas organizaciones, más allá de su tamaño. En este marco, una alternativa que desarrolla aún más los negocios en el extranjero es el premio ICBC Comercio Exterior, el cual les permite a los ganadores participar de un viaje para reunirse con potenciales clientes del otro lado del mundo.

En la tercera edición de este certamen, Playmakers Entertainment se impuso en la categoría Microempresas. Se trata de una productora y distribuidora que exporta contenidos audiovisuales realizados principalmente en la Argentina, pero también en otros lugares del continente.

“Tenemos la suerte hoy de ser la cara visible de muchas empresas audiovisuales argentinas y los distribuidores de más de 5.000 horas de contenido producido en el país. Nos gusta pensar que aportamos nuestro granito de arena para que el talento argentino sea reconocido en el mundo y eso nos pone muy contentos”, asegura Luciano Molina, CEO y fundador de esta compañía radicada en Buenos Aires y Miami.

Principalmente, el gran desarrollo internacional que ha alcanzado Playmakers radica en el know-how del negocio de distribución y su participación en los stands de Argentina Audiovisual en las principales ferias del sector a nivel global, como Natpe, MipCancun, Conecta y Mipcom.

“Es un honor haber sido reconocidos por ICBC en una competencia que busca potenciar el comercio exterior y premiar a aquellas empresas que tengan una actuación destacada en este aspecto, ya sea por innovación, presencia en los mercados extranjeros, mejoras técnicas y creativas o contribución al empleo”, agrega Molina.

Gracias a esta iniciativa, la productora accedió a la oportunidad de explorar el mercado chino: se reunió allí con posibles clientes como plataformas audiovisuales, canales de TV, desarrolladores de videojuegos y aplicaciones o agencias de marketing y publicidad.

Fundación ICBC se encargó de la organización de estos encuentros y algunos de sus ejecutivos estuvieron presentes con el objetivo de generar mayor confianza y allanar el camino en pos de concretar futuros negocios.

“China ofrece múltiples oportunidades para una empresa como la nuestra: estamos acostumbrados a que se diga que Argentina solamente podía exportar materia prima al mundo; sin embargo, en este viaje descubrí que las posibilidades son infinitas”, expresa Molina.

Asimismo, el ejecutivo revela que llegó a Asia con la idea de ofrecer el catálogo de contenidos de Playmakers para licenciar y sus servicios de producción audiovisual. Sin embargo, allá se dio cuenta de que los clientes necesitaban lo contrario: que los ayuden a vender sus productos y/o servicios en el mercado occidental.

De hecho, ese fue uno de los principales aprendizajes de la misión comercial en la que participó: “La cuestión interna la tienen resuelta: lo que buscan es conseguir partners con empresas como la nuestra, que entiende la idiosincrasia y las costumbres de los consumidores y las audiencias en esta parte del mundo”.

Ya de vuelta en la Argentina, Molina mantiene el vínculo con sus potenciales clientes de forma virtual. No obstante, de ahora en más, la idea que tiene Playmakers consiste en poder viajar al menos una vez al año para reunirse de forma presencial en China.

“Afortunadamente, dentro de los encuentros de los que participamos, uno fue en el certamen Shangai International Advertising Festival, que me convocó este año para ser jurado de los premios SHIAF 2024. Gracias a esta invitación, iremos nuevamente, lo cual nos permitirá volver a tener un trato presencial con los distintos referentes de la industria en Asia”, afirma Molina.

Los interesados en conocer más información sobre el premio ICBC Comercio Exterior pueden hacer clic acá.