Por qué los clientes eligen las inmobiliarias boutique

El mundo del real estate ha dado un giro pronunciado a lo largo de los años. Hoy los clientes buscan un trato más cercano al momento de decidirse por comprar o vender propiedades. Luego de un 2020 complejo en cuanto a inversiones, durante este 2021 la demanda ha logrado crecer lentamente y es por eso que este segmento pudo posicionarse como uno de los que transformaron la crisis en oportunidad.

En la actualidad, los clientes buscan inmobiliarias boutiques, esas que son atendidas por sus dueños y que cuentan con equipos especializados en cada área. De esta manera las inmobiliarias deben adaptarse a este pedido y acercar las propuestas directamente al cliente y acompañarlo durante toda la operación. Se sabe que toda transacción inmobiliaria suele provocar estrés. Es por eso que en muchos casos se busca la contención y el asesoramiento de expertos.

En tal sentido, Orwel Real Estate, que abrió sus puertas en el 2005, ha logrado adaptarse a los cambios y, a través de tecnología de última generación, propone una manera de comunicación más cercana. Mediante videos, fotos profesionales, drones y una comunicación integral en redes sociales buscan que el contacto con sus clientes sea más fluido y personalizado.

“Somos una empresa que mantuvo siempre su esencia. Nunca perdimos la atención personalizada que es lo que creemos que hace gran parte de la diferencia, es por eso que nuestra frase, que acompaña siempre a la marca es “Real Estate. Real People”. Si bien todo el tiempo surgen nuevos proyectos y objetivos a los que nos abocamos y el crecimiento, nos obliga a delegar, continuamos yendo personalmente a tasar y a mostrar propiedades como el primer día. Nos gusta no perder el trato diario con los clientes. Es fundamental brindar un tratamiento cercano, cosa que en estructuras más grandes es difícil de llevar a cabo”, señala Alfredo Orfali, socio de Orwel Real Estate.

“Supimos adaptarnos a los cambios. Cuando arrancamos publicábamos en el diario y pagábamos por letra. Debíamos pensar mucho cómo abreviar los avisos de la mejor manera posible para contar todo lo que se ofrecía. Afortunadamente hoy existen otras herramientas de comunicación que nos permiten mostrar en detalle la propiedad”, agrega Esteban Welcher, socio de Orwel Real Estate.

Esta inmobiliaria, a lo largo de los años, se ha ganado un lugar en el segmento premium de edificios residenciales y comerciales en los barrios de Belgrano, Palermo, Núñez, Puerto Madero, Las Cañitas, Barrio Norte y Recoleta.

Asimismo, aclaran que también han logrado expandirse a barrios aledaños. “Crecimos junto a muchos desarrollos urbanísticos que fueron enriqueciendo las zonas abordadas. Hoy contamos con gran presencia en muchos barrios, más que nada en Palermo, Belgrano, Núñez y Las Cañitas”, cuenta Welcher.

Con respecto a la situación fluctuante del país en cuanto al real estate aclaran que, desde su creación, han recorrido diferentes épocas y circunstancias y rescatan que siempre han logrado aprender de ellas. “No sabríamos trabajar en un mercado quieto y sin altibajos. Los obstáculos para nosotros son parte del día a día. Creemos que es fundamental adaptarse a esto y saber entender los problemas que genera en los clientes para poder asesorarlos y acompañarlos tanto en lo comercial como en lo emocional”, agrega Orfali.

Oficinas premium en Belgrano

Luego de desempeñarse durante años en alquiler y venta de oficinas, han logrado posicionarse en el nuevo corredor Libertador que se formó entre el túnel de Av. del Libertador y Av. General Paz.

“Lo vimos crecer y participamos en casi todos los emprendimientos que se realizaron; vendiendo de pozo, revendiendo y también alquilando. Es tal la presencia que tenemos allí siendo líderes en el segmento que hoy estamos comercializando de manera exclusiva ¨Orlando Libertador¨, el emprendimiento de oficinas más lindo de la zona”, concluye Welcher.

Este es un proyecto del estudio Aisenson que se encuentra en la etapa de lanzamiento y consiste en oficinas de categoría LEED. Este es un certificado que se considera como uno de los más importantes a nivel internacional, cuyo objetivo es valorar la sustentabilidad de un edificio teniendo en cuenta el impacto medioambiental del mismo durante todo su ciclo de vida. Cuenta con plantas flexibles, de 90 a 415 metros, pensadas para tiempos de pandemia: muy ventiladas y con espacios verdes. Su fachada fue estudiada y creada por especialistas del exterior lo que hace un edificio único y distinto en el corredor de oficinas que más creció en los últimos 10 años.

Propiedades residenciales

Las propiedades residenciales con las que trabaja Orwel Real Estate se encuentran dentro de los barrios exclusivos. En este sentido, se ubican Le Parc, Forum, Chateau y Quartier, Si bien esta inmobiliaria trabaja con diferentes propiedades, su segmento principal son las llamadas “premium”.

En la actualidad, también ofrecen los productos de WEL Buildings, (Wel Amenábar, Wel Moldes y Wel Arcos) que son edificios con muy buena ubicación y de gran categoría. Asimismo, comercializan The Mark, en Humboldt y Paraguay, Palermo Hollywood, proyecto de MRA+A, cuenta con unidades tipo studio y 2 ambientes.

Además, tienen a la venta la esquina de Honduras y Scalabrini Ortiz, en Palermo Soho, una de las más tradicionales del barrio. Este es un edificio con unidades de 1 a 4 ambientes que contará con un importante local destinado a una marca que busque destacarse y tener buena presencia en la zona.

Próximamente, desde Orwel Real Estate se lanzará la comercialización de un nuevo proyecto de Bajo Belgrano, más precisamente en Ramsay y Sucre. Serán departamentos premium de 3, 4 y 5 ambientes. Para mayor información se puede ingresar aquí.