¿Qué hacer cuando sus ideas no aterrizan?

Anne Sugar es una entrenadora ejecutiva y oradora que trabaja con líderes sénior en empresas de tecnológicas, de marketing y farmacéuticas.; (Nota de arte: una fotografía y una ilustración acompañan a este artículo).

De: HBR.org

Acaba de comenzar su primer trabajo en una nueva empresa y está ansioso por compartir todas sus brillantes ideas con el equipo. En su primera reunión, espera que su gerente y sus compañeros escuchen atentamente sus sugerencias y luego las implementen de inmediato. Sin embargo, nada de lo que comparte termina aterrizando. Esto sucede semana tras semana.

La mayoría de los trabajadores a los que entreno se enfrentan a este problema en algún momento de sus carreras y, por lo general, el problema no son sus ideas, sino la forma en que las plantean. Pruebe estas estrategias para presentar sus ideas.

PIENSE EN PEQUEÑO.

Puede ser fácil pensar que necesita compartir todas sus ideas a la vez, especialmente si tiene poco tiempo cara a cara con los responsables de la toma de decisiones en su organización. Pero, presentarle a alguien demasiados pensamientos o propuestas a la vez puede ser abrumador. Será más fácil para ellos procesar lo que está diciendo si es claro, directo y centrado en una sola solución o concepto. En otras palabras: Piense en pequeño.

Pregúntese: “¿Cuál es una idea que puedo vender a mi equipo/jefe/compañero en nuestra próxima reunión? Vender su mejor idea y ganar esa victoria es el primer paso.

COMPARTA EN 10 MINUTOS O MENOS.

Suponga que el ancho de banda de todos es limitado y trate de compartir sus pensamientos en 10 minutos o menos. Intente dividir su idea en algunos elementos:

— Comience con un titular que describa su propuesta, solución o idea. (Ejemplo: recomendación de presupuesto de 200,000 dólares para el año fiscal 24)

— Punto de apoyo uno. (Ejemplo: Este presupuesto le dará a nuestro departamento la oportunidad de ofrecer a los clientes soluciones más eficientes).

— Punto de apoyo dos: (Ejemplo: nuestras ganancias del año pasado se pueden asignar de manera X para respaldar este presupuesto).

Esto le ayudará a presentar su idea de forma clara y concisa. Solo asegúrese de que su titular resalte lo que está proponiendo e incluya evidencia o datos concretos en sus puntos de apoyo.

HAGA MÁS QUE SEÑALAR EL PROBLEMA.

Es importante dar noticias difíciles o alertar a su gerente sobre una gran preocupación. Sin embargo, también es importante preguntarse: ¿Soy percibido como alguien que siempre busca problemas? Si es así, las personas pueden empezar a ignorarlo porque no quieren lidiar con las situaciones complicadas que plantea, o pueden empezar a creer que usted no está interesado en resolver los problemas que señala. Así que prepárese para discutir posibles soluciones también.

NO SE TRATA DE USTED.

Finalmente, recuerde que compartir la mejor idea no se trata de usted y su ego. Se trata de su audiencia, sus preferencias de comunicación y cómo puede reunirse con ellos en donde estén.

Pregúntese: ¿Cómo les gusta que se presenten las cosas? Si va a presentar ante su gerente o un colega senior, pregunte a sus compañeros sobre su estilo de comunicación preferido. Sobre todo, si usted es nuevo, estarán más familiarizados con cómo les gusta comunicarse a estos líderes.

Otra opción es experimentar y ver qué aterriza. Por ejemplo, intente utilizar elementos visuales para resaltar un punto en una presentación y viñetas en la siguiente. Preste atención a lo que funciona mejor con los diferentes grupos.

Concéntrese en empaquetar sus ideas de manera más efectiva. Desafortunadamente, ninguna idea, por buena que sea, puede recibir luz verde sin presentarse de una manera que funcione para la audiencia.

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