Sonny Angels, Labubu... La mitad de los españoles cae en la tentación y compra productos virales, dejándose hasta 50 euros de media: “Les encanta que los espacios de compra sean instagrameables”

¿En qué momento se normaliza llevar a un muñeco con alas y gorros de frutas y animales pegado a la funda del móvil? Puede que no sepas a lo que me refiero, pero seguro que en algún momento los has visto. Estamos hablando de los famosos Sonny Angels, pequeñas figuras de origen japonés que, aunque se crearon hace más de 20 años, es ahora cuando se han vuelto virales. Cualquier persona a la moda luce uno. Y eso que no son baratos: más de 16 euros cada figurita.

La cuestión es que son consideradas amuletos de buena suerte en la cultura nipona. Pero si han triunfado no es por una fiebre supersticiosa o coleccionista, sino por el poder que las redes sociales tienen sobre nosotros. Nos los meten con calzador y consiguen que compremos para cumplir con una satisfacción personal, nuestro bienestar o nuestro interés por el fenómeno fan. Los Sonny Angels son solo un ejemplo para explicar hasta qué punto los españoles caemos en la tentación de comprar productos virales.

“Esta tendencia que lleva a que ciertos artículos capturen la imaginación colectiva de forma explosiva, no es meramente una cuestión de suerte”, apuntan desde Miniso, una marca que aunque no te suene el nombre, si te digo el tipo de productos que vende (y vives en Madrid o una ciudad grande), sabrás cuál es. Mascarillas faciales que puedes usar si tienes un largo viaje en avión (al más puro estilo de las influencers que viajan siempre en business) cojines con formas divertidas (siempre con una estética muy japonesa), botellas al estilo Stanley (pero mucho más baratas y con más brilli brilli), llaveros cuquis excesivamente grandes para encontrarlos fácil en el bolso o las conocidas como Blind Boxes (cajas sorpresa), que sirven principalmente para grabarte revelando el contenido y subirlo a TikTok e Instagram, haciendo publicidad gratis. Este es el tipo de productos que podemos encontrar.

La propia marca explica que el triunfo en ventas de productos virales tiene su origen en “una compleja interacción de factores”. “Entre ellos, la inmediatez y el alcance masivo de plataformas como Instagram y TikTok, que juega n un papel crucial, o los espacios de compra creativos, actuando como catalizadores que amplifican exponencialmente el boca a boca, transformando rápidamente un simple producto en un objeto de deseo global”, concluyen. Con el objetivo de analizar este movimiento, Miniso ha realizado un reciente estudio con más de 1.000 participantes que revela algunas tendencias de compra que son, cuanto menos, curiosas.

“Los productos de las licencias más queridas cubren más allá de la propia utilidad del objeto para convertirse en un símbolo social de pertenencia que muestra a los demás parte de nuestra personalidad”, afirman desde Miniso. Esta observación, recogida en el reciente estudio de la marca, ilustra cómo el fenómeno fan y la cultura de la colección han transformado el consumo en España. Según el informe, el 62% de los españoles se identifica con algún fenómeno fan, superando incluso la adhesión a clubes deportivos, y el 55% disfruta coleccionando productos. Este comportamiento revela una motivación que trasciende la mera utilidad y se adentra en el terreno de la autoexpresión y la pertenencia social.

El 47% de los españoles compra productos virales

La investigación de MINISO, basada en las respuestas de más de 1.000 participantes, desvela que el 47% de los españoles adquiere productos virales, con un gasto mensual que oscila entre 20 y 50 euros para el 41% de los encuestados. Este fenómeno no responde a necesidades prácticas, sino a la búsqueda de satisfacción personal y placer estético. De hecho, el 73% de los participantes reconoce comprar para sentirse bien, optando mayoritariamente por artículos pequeños y asequibles (54%), seguidos de productos bonitos (35%) y, en menor medida, de lujo (10%). La moda y la estética se imponen como criterios de compra: casi ocho de cada diez españoles han adquirido productos simplemente por su atractivo visual, y el 53% lo ha hecho únicamente porque estaban de moda.

Las redes sociales se han consolidado como el principal motor de inspiración para los consumidores españoles. El estudio de indica que Instagram influye en el 62% de los compradores y TikTok en el 49%, mientras que las tiendas físicas, especialmente aquellas diseñadas para ser “instagrameables”, atraen al 46% de los encuestados. La experiencia de compra se ha convertido en un espectáculo visual y sensorial, donde el entorno y la posibilidad de compartir la adquisición en redes sociales resultan tan relevantes como el producto en sí. Las tiendas de Miniso, presentes en España desde 2018 con 58 establecimientos, han capitalizado esta tendencia al ubicar sus locales en zonas urbanas y comerciales de alta afluencia, y al ofrecer una amplia gama de categorías que van desde figuras y peluches hasta papelería, belleza y accesorios.

El gasto destinado a estos productos de tendencia varía: el 29% de los encuestados invierte menos de 20 euros al mes, el 22% entre 50 y 100 euros, y un 7% supera los 100 euros mensuales. Las rebajas representan el momento preferido para adquirir estos artículos, con uno de cada tres españoles esperando estas fechas para realizar sus compras de capricho.

El fenómeno fan, lejos de limitarse a la admiración pasiva, se ha convertido en un motor de consumo que impulsa la demanda de merchandising vinculado a franquicias globales como Harry Potter, Minecraft, Barbie, Disney, Pixar, Sanrio, Snoopy, Winnie de Pooh, Hello Kitty o el grupo de K-pop BTS. El estudio revela que la identificación con grupos musicales (42%), series de televisión (43%) y videojuegos (40%) supera incluso la de los clubes deportivos (38%), lo que evidencia un cambio en las formas de pertenencia y en los referentes culturales de la sociedad española.