Alianza Lima y las claves de su éxito que le hizo batir un nuevo récord millonario en taquilla

El éxito de Alianza Lima no solo se ve reflejado dentro de la cancha, también fuera ella, pues hace poco se conoció que los ‘blanquiazules’ lograron batir un nuevo récord de taquilla en el Torneo Apertura: recaudaron casi 25 millones soles. Un logro que superó lo alcanzado en todo el 2022. Pero todo esto no es casualidad, hay un arduo trabajo atrás que convirtió al club en uno de los mejores de la Liga 1.

El gerente de marketing, Diego Montoya, dio detalles del boom ’íntimo’ y cómo se logró esa fidelidad de los hinchas. Se ha vuelto costumbre ver el estadio Alejandro Villanueva lucir un lleno total. El equipo de Guillermo Salas se acostumbró a jugar con el apoyo incondicional de su gente, y esto no solo se ha dado por el buen momento futbolístico, también por la experiencia que cada uno vive cuando va al estadio victoriano.

“Alianza Lima ya transcendió del fútbol es un tema social, cultural. No solo es un tema de fútbol, es mucho más allá. Entendemos que el fútbol es un espectáculo deportivo, entonces pusimos mucho enfoque al espectáculo, y había que vivir esa experiencia y lo hicimos. No solamente de la mejora de los puntos de alimentación dentro del estadio sino la posibilidad de tener una tienda personalizada, acabamos de abrir una en oriente. Todo esto hace que ir a Matute sea una experiencia, y a eso le sumas el ‘kiss cam’. Y próximamente vamos a tener la conexión de wifi, más el aplicativo que se va a tener del estadio para que puedas interactuar con el club en el momento. Va ser bastante bueno y sentimos que nos va a seguir posicionando en el liderazgo de ese camino que nos hace tener el estadio lleno”, explicó el directivo al canal de Youtube de Luis Carrillo Pinto.

Además, puntualizó qué cosas se fueron implementando para lograr que el fanático ‘grone’ quede enganchado y quiera ir varias veces a Matute. Eso sí, aseguró que no hay una fórmula mágica, todo se debe al trabajo que han hecho durante estos meses.

“Esto es un trabajo de hormiga, de mejora, construcción de marca, trabajo de buscar ingresos, trabajo de entender que esto es un espectáculo; entonces brindamos artistas, posibilidades de comida, shows en el entretiempo, el espectáculo de salida del equipo, hacer las tribunas mucho más familiar, piscina de pelotas, llegar a las familias. Hemos implementado algo que se hacía en Alemania, Europa, escuchábamos cuando Claudio Pizarro hacía goles y coreaban su nombre, hoy lo tienes cuando Alianza hace un gol, se repite el nombre y el estadio completo corea el apellido. Eso tiene una conexión con el jugador. Eso también juega con los rivales, cuando ven todo eso, todo el espectáculo, termina impactando. No solo juegas con 11 jugadores, juegas con Alianza Lima, con su gente”, comentó.

Los auspiciadores también juegan

Alianza Lima es una marca que atrae a muchos auspiciadores, y los que están no quieren irse porque les resulta estar con los ‘blanquiazules’. El gerente de marketing, Diego Montoya, aseguró que esto se debe a que no solo buscan cerrar contratos sino que se involucran completamente con las marcas, ya que trabajan en conjunto y hacen que generen. Confesó que hay varias empresas que están en cola de espera y por falta de espacio, no pueden ser tomados en cuenta.

“El objetivo es desarrollar la marca y buscar cómo generar ingresos al club, teniendo esas posibilidades se puede construir mucho más, desarrollar mejores planteles, invertir en menores, que se está haciendo, ya se verán los resultados. Trabajar en femenino, voley y temas sociales. Parte del desarrollo es resaltar la imagen de Alianza Lima en la sociedad peruana, como un club que aportar al desarrollo, y es un motor de cambios social. Todo este trabajo acompañado a todo que lo que buscamos en el patrocinio es entender a las marcas, entedemos que les tiene que ir bien, no solo es cerrar el acuerdo. Nos precoupamos por el desarrollo de la marca, tenemos conexiones con ellos. Vemos qué podemos hacer para que mejoren esos números, es un trabajo en conjunto. Las marcas no se han ido, continúan con nosotros y cada vez hay más marcas que quieren entrar. Hay marcas en cola porque ya no espacio en la camiseta, se llenó el espacio del primer equipo, femenino, voley; incluso en menores, y también tenemos en las camisetas de futsal down, que nos está permitiendo ayudar a los chicos a tener mejores condiciones para que se desarrollen. También tenemos patrocinadores digitales, que están en nuestras redes sociales”, aseguró.

Montoya precisó que el éxito de los ‘blanquiazules’ no solo se debe al buen momento futbolístico. El sacar adelante la marca ha sido todo un reto cuando no acompañaban los resultados y uno de los ejemplo que dio fue en la Copa Libertadores, donde no se ganaba hace 30 partidos, y aún así funcionó la estrategia de marketing.

“Esto es la industria de la emoción, y buscamos a darle la vuelta. Alianza trasciende al tema fútbol, va más allá. Es algo que te marca ser hincha de Alianza Lima. Si bien es cierto los resultados positivos te ayudan, construyen y contribuyen; estamos preparados para cuando no se dan, han habido años en la Copa Libertadores que no nos ha ido bien, hoy estamos tratando de cambiar esa imagen, y aún así la marca se ha sostenido, ha sido fuerte, ha crecido. Vemos con buenos ojos que otros clubes grandes hayan imitado o adaptado un poco de lo que nosotros hacemos dentro de su realidad, y empujen que los estadios de Cristal, la U estén llevando mucha gente, esto le dan un empujón a la industria”, añadió.