Nuevas estrategias: cómo evoluciona el mapa de fusiones y adquisiciones en la Argentina

El mercado de fusiones y adquisiciones en el territorio nacional vive una etapa de transformación.“Hoy el mercado evalúa de manera minuciosa cada señal. El movimiento en los deals está directamente relacionado con las condiciones de financiamiento, la disponibilidad de instrumentos y el flujo operativo de las compañías”, afirmó Sebastián Tapia, socio de Strategy, Risk & Transactions en Deloitte Argentina.

La dinámica del flujo de operaciones mostró avances en 2024 y 2025 en comparación con otros ciclos recientes. En ese sentido, el ejecutivo identificó como factores relevantes la aplicación del Régimen de Incentivo a Grandes Inversiones, el levantamiento parcial de restricciones cambiarias y una tendencia hacia menores tasas de inflación: “Todos estos cambios impactan en la valuación de activos y en la disposición de los inversores a analizar oportunidades tanto locales como transfronterizas”.

Escenarios y rubros con más movimiento

Según datos de Deloitte Argentina, los sectores de Oil & Gas, minería, economía del conocimiento y agroindustria concentran la mayor parte del interés en materia de M&A (fusiones y adquisiciones, por sus siglas en inglés).

“La estabilidad en las reglas y la demanda global de minerales críticos, como el litio y el cobre, mantienen a la Argentina como un destino estratégico para proyectos de gran escala”, indicó Tapia. El especialista también destacó que la economía del conocimiento se favorece especialmente por el talento local y por la posibilidad de repatriar dividendos.

En el agro, el potencial surge a partir de cambios logísticos y de la apertura comercial, que pueden traducirse en inversiones orientadas al valor agregado. “En todos los casos, ya no se trata solo de aprovechar una ventana coyuntural, sino de demostrar modelos de negocios sustentables y gran capacidad de adaptación”, explicó el socio de Deloitte Argentina.

Desafíos centrales para acceder al mercado

El interés creciente por las operaciones de M&A en la Argentina está acompañado por desafíos concretos. Tapia advierte que la preparación estratégica es esencial; sin una definición clara sobre si buscar socios, diversificar o vender la empresa, los procesos pueden diluirse y finalizar en acuerdos poco satisfactorios o negociaciones que no llegan a ejecutarse.

En casos donde la meta sea el crecimiento externo o la maximización del valor para el accionista, las compañías deben discutir posiciones ofensivas, como alianzas y aceleración tecnológica, o defensivas, reforzando la operación y desinvirtiendo en unidades no rentables. “La redefinición de la estrategia es la base para transitar con éxito este ciclo, independientemente del contexto”, puntualizó.

La transparencia financiera y la performance operativa adquirieron máxima prioridad entre los potenciales inversores. “Actualmente, el mercado exige resultados genuinos, evidencia de eficiencia y generación de caja real. No alcanza con balances ajustados por inflación o con estructuras poco transparentes. Cualquier inconsistencia puede frenar el interés y complicar la valuación”, aseguró el socio de Strategy, Risk & Transactions en Deloitte Argentina.

Para las compañías que buscan capital, la competitividad también depende de la capacidad de construir una propuesta diferencial y creíble. “Presentar ventajas claras y un plan robusto de negocios es determinante. Los inversores aspiran a entender cómo se capturará valor más allá del corto plazo”, enfatizó.

El último aspecto subrayado por la consultora refiere a la gestión del proceso. “Las transacciones de M&A involucran tiempos largos, múltiples recursos y negociaciones delicadas. Sin un equipo preparado y procedimientos definidos, puede generarse un desgaste considerable y perderse oportunidades”, afirmó Tapia.

Perspectivas 2026: ¿una oportunidad para capitalizar o un entorno que exige máxima preparación?

Las proyecciones hacia el próximo año muestran un mercado con mayor estabilidad macroeconómica y un renovado flujo de operaciones, según Deloitte Argentina. Los sectores protagonistas presentan condiciones para competir por capital internacional, pero el diferencial está en la preparación de las empresas.

“El entorno puede resultar atractivo, pero nada reemplaza a la profesionalización del proceso y la adaptación proactiva a las nuevas reglas. Cada compañía deberá enfocarse en definir prioridades, transparentar su gestión y construir propuestas que capten la atención de fondos globales”, concluyó Tapia.

La posibilidad de capitalizar oportunidades depende, en última instancia, del trabajo previo y del profesionalismo de los equipos que lideran la estrategia. Bajo este nuevo escenario, quienes logren articular procesos eficientes y transparentes tendrán mayores chances de anticipar tendencias y convertirse en actores relevantes del mercado de M&A argentino.