Si bien la flexibilización de la cuarentena hizo que el mercado inmobiliario comience a reactivarse, la falta de liquidez y de crédito hipotecario está provocando que aparezca una nueva tendencia a la hora de cerrar operaciones en el mercado del usado: la permuta. En el último tiempo, son muchos los compradores que se han presentado en las inmobiliarias intentando ofrecer su propiedad como parte de pago de otra que desean comprar. ¿La ventaja? La sensación de que no se reduce tanto el precio del inmueble y se acota la negociación a la diferencia entre ambos valores.
“A la mayoría de los propietarios de lo usado les cuesta mucho adaptarse a los valores que pretenden fijar los compradores. Al precio actual del billete, los que compran no convalidan los precios actuales. Buscan bajar entre 20 y 40%, o no se cierran las operaciones. Por eso, en este contexto, empezó a resurgir la permuta como una alternativa”, afirmó a Infobae el presidente de la Cámara Inmobiliaria Argentina (CIA), Alejandro Bennazar.
Según explicó el directivo, pueden mantenerse ambas propiedades a valor prepandemia y discutir rebajas sólo en la diferencia. Hoy muchos compradores están parados sobre sus propiedades resistiendo las fuertes contraofertas que impone el mercado, por lo que la permuta puede ser una “oportunidad para vender mejor la propiedad”, opinó el presidente de Remax Premium, Ariel Champanier.
A modo de ejemplo, si una persona tiene una propiedad que antes de la pandemia tenía un valor de USD 300.000 y hoy vale USD 240.000, lo pone al precio anterior, y si quería comprar otro inmueble que costaba USD 200.000, la negociación gira en torno a esos USD 100.000 de diferencia. “Psicológicamente no estás perdiendo tanto, aunque bajes 20% de la brecha”, dijo el titular de la CIA.
El empresario de Remax Premium aclaró que las permutas surgen cuando se complica la venta y aparecen como una oportunidad para transformar su inmueble en efectivo. No surge en propiedades que son fácilmente vendibles, sino en donde el proceso es más complejo. Según agregó Champanier, es una modalidad que se puso de moda en los últimos meses pero que no sirve tanto para el que quiere mudarse, ya que en esos casos debe encontrar justo la contraparte que tenga lo que él está buscando.
Para el presidente de Century 21, Roberto Vivaldo, las propiedades están teniendo ofertas a la baja de 20% en promedio para empezar a hablar, considerando los valores publicados antes de la pandemia. Sobre esos precios ya modificados, llegan las ofertas, que son muy agresivas al contado y en donde comenzó a aparecer con frecuencia la permuta, coincidió.
“Falta crédito y liquidez, por lo que los compradores ofrecen su propiedad como parte de pago. Hay buenas operaciones pero si se quiere el trueque hay que bajar 15% el precio de su propiedad”, dijo Vivaldo a este medio, al agregar que “hoy la gente considera desprenderse de los activos” porque, por otra parte, la nueva Ley de Alquileres desalentó ese negocio. Por lo tanto, esas personas pueden aceptar una propiedad de menor valor como parte de pago, hacer un buen negocio en esa operación, y luego vender la que recibe más adelante.
Crisis de financiamiento
Hoy hay poca liquidez en el mercado y no hay crédito hipotecario, por lo tanto, los que buscan comprar, buscan una oportunidad. Y en ese combo también aparece la permuta. Según explicó Vivaldo, mientras que en la zona de La Plata un ticket promedio el año pasado rondaba los USD 110.000, hoy desciende a USD 80.000. “El que tiene plata, tiene muy poca, apunta a oportunidades, ofrece su casa, o busca comprar un lote para construir”, dijo el presidente de Century 21.
Por su parte, Champanier comentó: “Antes, los inmuebles se vendían todos por plata, pero hoy hay poca plata arriba de la mesa. Hay que ser mucho más flexible y tener más gimnasia para cerrar una operación. Si no estás dispuesto a sentarte a negociar, no vas a cerrar un negocio”. Y agregó que de cada operaciones que se realizan hoy, 5 incluyen una permuta. “También hay gente que se va a vivir al exterior, vende su propiedad y recibe como parte de pago otra más chica, que es más fácil de vender”, dijo el empresario inmobiliario.
Mientras no haya efectivo, es muy factible que esta tendencia crezca en las propiedades usadas, aseguran los empresarios, mientras que en las unidades nuevas, la expectativa es que sigan bajando de precio -en línea con la fuerte caída en el costo de la construcción- y que aparezca la financiación.
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