La Propuesta Mínima Viable: proteger el tiempo ejecutivo

Muchos conocen el concepto de Producto Mínimo Viable, o MVP (por sus siglas en inglés). Surge como elemento en la base teórica del Lean Startup, de Eric Ries, y se refiere a “la creación de un producto o servicio con las mínimas características para poder ser comercializado”. Más que un concepto, es una estrategia eficiente, pues permite al mismo tiempo monetizar mientras se valida un concepto, iterando sobre evidencia real del mercado y no sobre supuestos internos, mientras el producto/servicio se va complejizando o es finalmente descartado.

Sin embargo, el presente artículo no busca redundar en una idea existente. Nuestra intención es mas bien usar el principio del MVP para el desarrollo de ideas y propuestas en las empresas.

Del Producto Mínimo Viable a la Propuesta Mínima Viable

En el mundo corporativo, muchas iniciativas fracasan por un exceso de perfeccionismo inicial. Equipos que invierten más tiempo del deseado afinando presentaciones, modelos financieros o planes estratégicos que nunca llegan a ejecutarse porque el contexto cambia, la prioridad se diluye o el sponsor pierde interés. Peor aún, ideas sumamente válidas en su momento dejan de tener conveniencia porque, después de tanto planeamiento, han quedado obsoletas.

Aplicar la lógica del MVP a las ideas implica formular lo que podríamos llamar una Propuesta Mínima Viable (PMV): una versión suficientemente estructurada para ser discutida, tensionada y validada, pero no tan sofisticada que consuma recursos antes de probar su conveniencia. Se puede usar a manera de “prototipo conceptual” a partir del cual se construye y trabaja sobre la base de la conversación e intercambio entre áreas.

Muchas ideas y su puesta en práctica se ven frenadas por exceso de análisis, porque muchas manos se meten en medio, porque cuando se quiere encontrar una barrera, se encuentra. ¿No sería más fácil comenzar con una lista simple de preguntas que marquen el pistoletazo de salida de un proyecto? Así como el MVP recoge feedback del cliente, la PMV recoge feedback del comité, del mercado interno o del stakeholder crítico antes de escalar la iniciativa.

Proteger el tiempo ejecutivo

En los años de trabajo que tenemos en nuestro haber, uno de los problemas más comunes y a la vez más simples que hemos observado es el de la pérdida de tiempo laboral. Usamos el término “reunionitis” como diagnóstico: largas discusiones, complejos procesos de toma de decisiones y cientos de horas-hombre dedicadas a la solución perfecta. ¿No es por tanto uno de los desafíos de mayor impacto el encontrar formas de ahorrar tiempo y, por ende, dinero?

Adoptar esta lógica no significa improvisar. Al contrario, exige claridad conceptual. Una Propuesta Mínima Viable debería responder, por ejemplo, a preguntas como: ¿qué problema estratégico resuelve la idea?, ¿qué impacto económico potencial tiene?, ¿qué recursos mínimos requiere para probarse? o ¿qué métrica determinará si escala o se descarta? Todos ellos ejemplos de filtros lógicos en los procesos de pensamiento. No estamos proponiendo una metodología, pero sí afirmamos que la estructura podría ser diferente.

El MVP (en este caso la PMV) no es solo una herramienta para startups tecnológicas. Es una filosofía de gestión aplicable a la innovación interna, a la estrategia corporativa y a la formulación de proyectos. Nos obliga a un salto de madurez corporativa y cultural. En un entorno competitivo y cambiante, la ventaja no está en quién diseña el plan más sofisticado, sino en quién valida antes, aprende más rápido y escala con disciplina.

No se trata de pensar en grande desde el inicio, sino de probar en pequeño con intención estratégica.