Pymes: el valor de contar con un equipo de comercio exterior

Las micro, pequeñas y medianas empresas forman parte de un sector con un gran potencial, pero que todavía se enfrenta a considerables desafíos y políticas que no favorecen ni su crecimiento en el mercado local ni su integración en el comercio global.

Es crucial que se promueva la participación de más jugadores locales en el escenario internacional. Esta integración no solo fortalecerá la competitividad de las empresas argentinas, sino que también contribuirá al crecimiento sostenible del país en el largo plazo.

En ese camino hacia la internacionalización, la incorporación de un profesional de comercio exterior en pequeñas empresas importadoras y exportadoras en Argentina no solo optimiza la gestión de sus operaciones internacionales, sino que también impulsa su desarrollo y competitividad en el mercado global. El proceso de importación y exportación requiere un seguimiento riguroso de cada etapa, involucrando a todos los departamentos de la empresa y a diversos actores externos.

La clave para el éxito de cada operación radica en establecer una comunicación abierta y efectiva, fomentar la colaboración y mantener la transparencia, lo que permite construir una red sólida de trabajo tanto interna como externa.

Es fundamental reconocer las competencias del profesional de comercio exterior que impactan positivamente en el crecimiento del negocio para las empresas que opten por expandirse a nivel global. Entre otras, se pueden mencionar las siguientes:

• Conocimiento de regulaciones y normativas: Evita sanciones y retrasos en las operaciones.
• Planificación y gestión de la cadena de suministro: Incluye la selección de transportistas, la negociación de tarifas y la optimización de rutas.
• Reducción de costos: Ya sea a través de acuerdos comerciales, incentivos fiscales o la elección de proveedores más competitivos.
• Estrategias de finanzas y pago: Administrar las transacciones financieras internacionales, incluyendo la gestión de pagos, financiamiento y manejo de divisas.
• Acceso a nuevos mercados: Identificación de mercados, analizando la demanda, competencia, barreras de ingreso y factibilidad de acceso.
• Desarrollo de nuevas unidades de negocios: El propósito es ampliar las fuentes de ingresos y promover el desarrollo sostenido de la empresa a lo largo del tiempo.
• Asesoramiento en estrategias de negociación: Aportando prácticas adaptadas a cada mercado, considerando factores culturales, económicos, y legales, lo cual incrementa las posibilidades de cerrar acuerdos favorables.
• Asistencia en trámites y documentación: Garantizando el cumplimiento de todos los requisitos legales.
• Capacidad de gestión ante organismos estatales: Establecer y mantener relaciones positivas con entidades gubernamentales para facilitar la resolución de problemas y la obtención de aprobaciones o permisos.

• Participación en cámaras empresariales: Involucrarse en actividades, eventos y comités para aprovechar oportunidades de networking y colaboración. Actuar como representante de la empresa en encuentros, negociaciones y otras actividades organizadas por estas entidades.
• Capacitación constante: Adquiriendo nuevas habilidades y conocimientos que les permiten realizar su trabajo de manera más eficiente y efectiva.
• Gestión de riesgos: Implementando estrategias de cobertura y seguros que protegen a las empresas frente a posibles pérdidas.
• Adaptación a cambios globales: Capacidad de ajustarse rápidamente a alteraciones en el entorno global, tales como fluctuaciones económicas, políticas y geopolíticas, lo que permite a la empresa mantenerse resiliente.

Las pymes en Argentina necesitan ser ágiles y flexibles para enfrentar los desafíos a corto y mediano plazo, mientras se mantienen actualizadas sobre las tendencias del mercado y las normativas, tanto a nivel local como internacional. Estar informadas sobre las novedades, manejar las herramientas de gestión y tener una intuición afinada sobre las tendencias futuras, son habilidades clave que un profesional de comercio exterior puede aportar a las pequeñas empresas que buscan expandirse en el mercado global.

En resumen, la recomendación para los líderes de las pymes es considerar la inversión en un equipo de comercio exterior. El proceso iniciaría con la contratación de un profesional que lidere la creación y organización de un equipo especializado en comercio exterior. Esto no solo facilitará la gestión de las complejidades del comercio internacional, sino que también ofrecerá una ventaja estratégica fundamental para el crecimiento y éxito sostenible de la empresa en el ámbito global.