Las marcas de ropa bajan precios y anticipan liquidaciones ante la caída del consumo y el avance de las importaciones

La apertura comercial, el aumento de importaciones y la contracción del consumo interno llevaron a las principales marcas de indumentaria del país a adoptar una estrategia defensiva: ajustar los precios, mantener promociones activas y anticipar liquidaciones. Desde cadenas infantiles hasta marcas aspiracionales y etiquetas de moda urbana, todas enfrentaron un mismo desafío: recomponer el volumen de ventas en un mercado en retroceso.

Las cifras del comercio exterior de indumentaria evidenciaron el cambio estructural que se atravesó el sector. Según un reciente informe de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), entre enero y abril de 2025 las importaciones crecieron 83% en dólares y 121% en volumen, con un precio promedio por prenda importada 17% más bajo respecto del mismo período del año pasado. Este nuevo escenario generó presión a la baja sobre los precios locales y afectó los márgenes de rentabilidad de los fabricantes y comercializadores.

Aunque muchas marcas de ropa comenzaron a ofrecer importantes descuentos durante mayo, ante la depresión del mercado, en la última semana la discusión por los precios volvió a ser noticia debido a que algunas optaron por bajar sus precios de lista entre 10% y 40%, para adecuarse al nuevo contexto. Se trata de Etiqueta Negra y Gola, propiedad de Federico Alvarez Castillo, y Equus.

“Estamos convencidos de que como argentinos debemos acompañar a nuestros consumidores en este momento clave de recuperación económica. Desde siempre en Equus buscamos ofrecer prendas de excelente calidad con materias primas de altos estándares internacionales a precios accesibles al mercado local”, comentaron Pedro y Martín Wolfsohn, CEOs de Equus.

El consumidor reacciona más con una promo que con un precio directo más bajo, destacan en el sector

Por su parte, Álvarez Castillo explicó: “Bajamos nuestros precios en función a la reducción de aranceles a la importación. Nos adecuamos a la nueva normativa arancelaria y se lo trasladamos al consumidor”, enfatizó, en referencia a la reciente baja de impuestos para la importación. Las alícuotas bajaron del 35% al 20% para indumentaria y calzado, del 26% al 18% para tejidos, y del 18% al rango de entre 12% y 16% en hilados.

Algunas marcas ya venían preparándose para este escenario desde el año pasado. Es el caso de aquellas pertenecientes al grupo Altatex, como Cheeky, Como Quieras y Awada. Fuentes de la empresa confirmaron a Infobae que trabajan desde el verano con un objetivo claro: reducir precios para adaptarse a las nuevas condiciones de mercado.

“Estamos haciendo esfuerzos para que el costo argentino baje. Redujimos márgenes y rentabilidad. No podemos llenar los locales de producto importado, pero buscamos un equilibrio. Si importáramos el 90% bajarían más los costos, pero eso destruiría el trabajo local”, explicaron las fuentes.

Altatex también ajustó gastos internos y modificó el mark-up para priorizar el volumen antes que la ganancia por unidad. Simultáneamente, mantuvo promociones activas para mantener el interés del consumidor, quien, según la compañía, “reacciona más con una promo que con un precio directo”.

Las ventas en abril y mayo cayeron en términos interanuales y el Hot Sale significó 30% menos de ventas que en 2024, por lo que promociones como el 2x1 o el 3x2 van a continuar durante los próximos meses.

A su vez, en Grisino también están con fuertes liquidaciones, de hasta 50%, adelantando la liquidación. Lo mismo en Mimo, que al igual que su competencia, ofrece promociones permanentes.

En la misma línea, el Grupo Mazalosa -dueño de Portsaid, System Basic y Desiderata- también lleva adelante una estrategia sostenida de ajuste de precios. “Ya hace dos temporadas que venimos trabajando muy fuerte en ofrecer los mejores precios, adaptándonos a la demanda actual de los consumidores”, sostuvo Álvaro Pérez Esquivel, representante del grupo.

Aseguró que el esfuerzo incluyó revisar la estructura de costos, acortar los tiempos de producción y abastecimiento y diversificar proveedores. Mazalosa priorizó una estrategia centrada en la clienta y en una política de fidelización activa, con un programa de lealtad vigente desde hace 15 años. La marca evitó la sobreutilización de promociones puntuales para cuidar su estructura de precios y prefirió sostener cuotas como forma de incentivo al consumo.

“Ellos dicen bajamos los precios -por las marcas mencionadas-; nosotros venimos hace dos temporadas trabajando precio sobre precio, todo el tiempo estamos analizando qué pasa con cada grupo, con cada artículo y vamos actuando según lo que nos dicen las clientas”, enfatizó Pérez Esquivel.

El dueño de Tarco S.A., Roly Tarrab, con las marcas Billabong y Element, también manifestó su posicionamiento. Aseguró que sus precios se encuentran alineados con los valores internacionales y que, por eso, no implementaron rebajas ni promociones masivas. En cambio, concentraron esfuerzos en abrir nuevos locales -en San Miguel, Avellaneda y Córdoba- y a mantener estabilidad en sus listas de precios. “Vamos a tener los mismos precios este verano que el verano pasado y creo que eso ya es importante”, señaló Tarrab.

No obstante, reconoció que la estructura tributaria y laboral actual limita la competitividad del sector formal. “Para nuestras fábricas, por ejemplo la que tenemos en Catamarca, necesitamos una reforma laboral y baja de impuestos al trabajo. La competencia debe ser leal y en un marco de respeto formal”, sostuvo.

Está muy parado el consumo de indumentaria, con lo cual los descuentos y las bonificaciones van a pulular fuerte, dijo una fuente

Otra fuente del sector de indumentaria aportó su visión sobre la situación actual: “En mayo, el mercado murió. Está muy parado el consumo de indumentaria, con lo cual los descuentos y las bonificaciones van a predominar. Las 12 cuotas, descuentos del 30% a 40%, eso va a seguir. Algunas marcas anunciaron baja de precios, preveo que va a haber una tendencia a eso. La realidad es que muchos necesitan liquidez para cubrir los costos de la próxima temporada”, expresaron desde la industria.

En ese sentido, remarcaron que las liquidaciones se explican por la necesidad de capital de trabajo: las marcas necesitan vender lo producido con anticipación para poder financiar la próxima etapa de producción o importación.

Caen las exportaciones

La liberalización del comercio también funcionó como catalizador. Durante el primer cuatrimestre de 2025, la Argentina importó prendas por USD 224 millones, con un salto del 171% sólo en abril. China representó más del 57% del volumen total importado y sus productos registraron un precio promedio por unidad de USD 13, muy por debajo de otros orígenes. Este factor incidió notablemente en la baja en el valor promedio de las prendas importadas, alcanzó los 17,7 dólares.

Además, los artículos más importados fueron abrigos, sweaters y pantalones, todos con alzas superiores al 70% interanual en valor y más del 90% en volumen. En varios casos, como las remeras y la ropa interior femenina, los precios promedio descendieron hasta 48%, intensificando la presión sobre las marcas locales.

Las exportaciones de indumentaria se contrajeron 18% en dólares y 21% en volumen, lo que acotó las oportunidades de desahogo externo para las empresas nacionales. El valor promedio por prenda exportada se ubicó en USD 32,3, con una suba interanual de apenas 3,8 por ciento.