Emprendedores peruanos crean una exitosa agencia digital para el sector inmobiliario

Según relata Cecilia Fernández Sivori, los fundadores de TREMGroup, dos emprendedores peruanos, han alcanzado un importante posicionamiento internacional como proveedores de soluciones digitales especializadas para el sector inmobiliario. Hoy atienden a empresas en Estados Unidos, México y Las Bahamas, incluyendo firmas emblemáticas del rubro, y han sido reconocidos como la Mejor Agencia por el Real Estate Business Review. Además, figuran como proveedores oficiales de Compass, considerada la compañía más importante del sector en EE.UU. “Con nuestros esfuerzos se han generado unos 5 billones de dólares para nuestros clientes”, afirman.

Empezar desde cero: la apuesta arriesgada

La historia de esta dupla se remonta al año 2006, cuando Alexander Augustín, diseñador gráfico, y Francisco “Tino” Aguirre, ingeniero de sistemas, decidieron iniciar un negocio juntos sin contar con muchos recursos. En sus palabras, el emprendimiento comenzó en la sala y parte de la cochera depe la casa de Alexander. “Estuvimos así dos años”, recuerda. Se conocieron gracias a un amigo en común y, al instante, se reconocieron como soñadores con una misma aspiración: dejar de contratar servicios externos y crear soluciones propias para sus clientes.

La decisión no fue sencilla. Tino venía de una agencia que había cerrado sus puertas pese a su promesa profesional. “Renuncié a un trabajo que me iba a pagar 100,000 dólares al año para asociarme con él”, comenta. Alexander, por su parte, recuerda que la propuesta de asociarse nació en un contexto en el que las agencias tradicionales comenzaban a ceder ante el avance de las herramientas digitales. “Le propuse asociarnos y me dijo que lo iba a consultar con su esposa”, relata entre risas.

Obstáculos, enfermedades y reconstrucción

El camino al éxito no estuvo exento de momentos críticos. Alexander sufrió una diverticulitis que lo obligó a desconectarse temporalmente de las actividades de la empresa. “Al regresar, descubrimos que la persona encargada nos había estado robando y estábamos endeudados con el banco. Estuve a punto de llamar a mi esposa y decirle ‘ven y cierra todo’”, recuerda.

Pese a la gravedad de la situación, ambos decidieron reiniciar desde cero. “Esto es como el ave fénix”, señala Tino. Esa etapa de reconstrucción fortaleció su alianza y convicción. “Nos dimos cuenta de que en los retos está la clave”, añade.

Historias paralelas de esfuerzo

La vida de ambos antes de asociarse estuvo marcada por experiencias contrastantes. Alexander emigró tras vivir un atentado cerca de su casa en Perú. Trabajó como mesero y repartidor de pizzas, y por las noches se quedaba solo en una zona alejada por ser menor de edad. “Mi tío me prestaba su computadora de 6 de la tarde hasta las 9 de la mañana. Ahí aprendí diseño gráfico de forma intuitiva”, relata. Su primer proyecto web, aunque no fue remunerado con dinero, le dejó como pago un auto viejo, que consideró su primera gran recompensa.

Tino, en cambio, trabajaba en un banco desaparecido en el área de banca electrónica cuando la ingeniería de sistemas aún era una novedad. “Un tío me avisó que se abría esa carrera en la de Lima y no lo dudé”, cuenta. Más adelante, logró emigrar con un visado de trabajo. “Fue duro por la distancia con la familia, pero no podía perder la oportunidad”, dice.

El lado oculto de ser emprendedor

Ambos coinciden en que ser empresarios no es lo idílico que muchos creen. “Se trabaja el triple”, afirman. Durante los primeros años, ellos mismos limpiaban la oficina, los baños y hacían todo lo necesario para mantener la operación. “Vivimos con lo mínimo. Pasamos tiempos lluviosos. Si te caes, te paras. Esa es una forma muy peruana de ver la vida”, sostienen.

Hoy se sienten satisfechos, aunque no consideran que hayan alcanzado todo. “El éxito no se mide solo en dinero, sino en la felicidad del día a día. Quizá con otra carrera hubiéramos logrado confort, pero no la pasión de hacer lo que amamos”.

Complementarios y comprometidos

Tino describe su vínculo con Alexander como una relación de confianza absoluta. “No soy muy expresivo, pero en la vida te das cuenta cuando alguien es tu socio real. Esto es como un equipo de fútbol. Si hay un problema, lo resolvemos juntos y siempre apuntamos a la excelencia”.

Alexander coincide en que sus diferencias les han permitido complementarse como “el yin y el yang”, y afirma que todo el trayecto —incluidos los tropiezos— ha valido la pena. “Nos conocimos en el momento exacto de nuestras vidas, y eso hizo posible esta historia”.

Con un presente consolidado y un historial que mezcla pasión, sacrificio y visión compartida, los fundadores de TREMGroup siguen proyectándose a lo grande, convencidos de que lo mejor aún está por venir.