Encontrar empleo hoy en día se ha convertido en un desafío para miles de personas. En muchos sectores, la competencia es feroz y las empresas reciben más candidatos de los que pueden contratar. Por eso, además de la formación y la experiencia, cada detalle cuenta, desde la primera impresión hasta la manera en que se responde a las preguntas más delicadas en una entrevista.
Una de esas cuestiones clave es la relativa al salario. ¿Qué contestar cuando el entrevistador pregunta cuáles son las expectativas económicas? La creadora de contenido Adriana Carvajal, especialista en empleo y con experiencia en compañías como LinkedIn y Google, abordó este asunto en un vídeo publicado en su cuenta de Tiktok (@adri.zip). Su objetivo, asegura, es ayudar a quienes buscan trabajo a desenvolverse mejor en los procesos de selección y aumentar sus posibilidades de acceder a grandes empresas.
“No entres en pánico y des un número cualquiera”, advierte en el inicio del vídeo. Con esa frase, Carvajal plantea un error que muchos cometen, responder de forma improvisada y sin estrategia. Según explica, mucha gente piensa que la negociación salarial comienza al final del proceso, cuando ya se ha recibido una oferta formal. Pero, en realidad, “empieza en el primer momento en que abres la boca para hablar de números”.
Para ilustrarlo, pone un ejemplo práctico: un candidato dice que busca 50.000 euros porque, en ese momento, ese sería el salario ideal. Lo que desconoce es que la empresa tenía previsto para el puesto un rango de entre 60.000 y 90.000 euros. En ese caso, por haber dicho una cifra más baja, el aspirante pierde margen y no podrá renegociar al alza. En el extremo opuesto, pedir demasiado puede suponer quedar automáticamente descartado.
Las respuestas alternativas que propone la experta
La experta admite que no existe una contestación perfecta para esta pregunta, pero sí mejores estrategias que permiten mantener abiertas las opciones y ganar tiempo en la negociación. Entre ellas, propone tres fórmulas distintas según el momento de la conversación.
La primera alternativa, que considera la más útil, es devolver la pregunta para obtener más información: “Gracias por sacar este tema, de hecho yo también quería preguntarte sobre esto. ¿Tendrías ya una horquilla salarial aprobada para este puesto?”. Con esta respuesta, el candidato consigue que la empresa revele de entrada cuál es el rango disponible.
La segunda opción sirve para evitar comprometerse demasiado pronto: “Todavía necesito entender un poquito más los requerimientos de este puesto antes de poder darte un número concreto”. De esta manera, el entrevistado gana tiempo para conocer en detalle las funciones y responsabilidades antes de hablar de dinero.
Por último, si el entrevistador insiste, Carvajal sugiere una fórmula intermedia que aporta un rango amplio pero sin cerrarse del todo: “Ahora mismo estoy postulando ofertas que van desde unos 50.000 a unos 70.000 euros, pero para serte un poquito más concreta necesitaría ver la totalidad de beneficios que estuvieran incluidos en la oferta final”.
Estas tres alternativas, asegura la especialista, ayudan a los candidatos a no precipitarse y a mantener la negociación bajo control. En un mercado laboral cada vez más competitivo, donde la diferencia entre un “sí” y un “no” puede depender de una sola respuesta, las estrategias que propone Carvajal pueden ayudar a los candidatos a conseguir el trabajo deseado.
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