El consejo de una abogada y asesora inmobiliaria “antes de vender tu casa en Idealista”: “Nadie te cuenta esto y luego pasa lo que pasa”

La vivienda se vende en España, en un mercado con los precios disparados. Hay quienes lo hacen de forma recurrente, inversores, pero también particulares que en algún momento de su vida se disponen a deshacerse de un inmueble, y no es fácil, al menos sin ayuda de una inmobiliaria o profesional que conozca los pasos y facilite los trámites, a cambio eso sí de una generosa suma de dinero que va del 3% al 7% del precio final.

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Con todo, son muchos los españoles que por su cuenta suben un anuncio a Idealista o cualquier otra plataforma, lo que supone un notable ahorro o beneficio en lo económico, esto a cambio de algún que otro dolor de cabeza. Hacerlo de manera autónoma supone primero la preparación y recopilación de una serie de documentos esenciales. Entre ellos se encuentran el título de propiedad y el certificado energético. Estos documentos, junto con el último recibo del IBI, son fundamentales.

Otro aspecto crucial es la correcta valoración del inmueble. Valorar adecuadamente la propiedad es vital para atraer potenciales compradores e influye en el tiempo que el anuncio permanece activo. Para ello, los propietarios pueden realizar un análisis comparativo del mercado, investigando precios de viviendas similares en la misma área.

Una vez determinados los aspectos preparatorios, la promoción de la vivienda cobra especial relevancia. En ausencia de una inmobiliaria, el propietario debe encargarse de la difusión de la venta, recurriendo a plataformas en línea, redes sociales y otros medios donde puedan visibilizar la propiedad. Cómo se presenta el inmueble, mediante fotografías y descripciones detalladas, influye significativamente en el interés que pueda generar.

Durante el curso de las negociaciones, la habilidad para comunicar y negociar términos también es importante. Los propietarios deben estar preparados para manejar ofertas y contraofertas, asegurando que se alcancen acuerdos mutuamente beneficiosos mientras se protege su propio interés. Este es un momento en el que la paciencia y la capacidad de negociación se ponen a prueba.

Llegado el momento de formalizar la venta, es imperioso contar con un contrato de compraventa claro y detallado. Este documento especifica las condiciones del acuerdo entre las partes, incluyendo el precio, las fechas de entrega y cualquier contingencia acordada. Para oficializar la transacción, se recomienda la intervención de un notario que dé fe del acto, asegurando que todos los términos legales se encuentren debidamente cumplidos. Tras la firma, toca el pago del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales.

Pero, en definitiva, la venta de una vivienda sin intermediación profesional no solo implica un profundo entendimiento de los requisitos legales y fiscales, sino también una dedicación considerable de tiempo y esfuerzo. Claudia Díez, abogada y asesora inmobiliaria, expone su punto de vista en uno de sus últimos vídeos en TikTok (@legalmente_chill). Aunque parte interesada, argumenta por qué es mejor ponerse en manos expertas, y las razones son menos técnicas de lo que podría parecer. Es decir, son fáciles de entender.

“¿Vas a vender tu casa? Perfecto. Pero antes de subirla a Idealista, párate un momento y pregúntate: ¿sabes quién te va a llamar? ¿Sabes cómo defender tu precio? ¿Tienes claras las fotos que vas a poner? ¿Tienes claro todo el papeleo y lo que Hacienda espera de ti? Porque sí, vender sin estrategia puede salirte caro y no me refiero solo a dinero, sino a tiempo, paciencia y salud mental", expone Díez.

“Deja que te dé un consejo -dice la abogada en el vídeo- porque nadie te cuenta esto y luego pasa lo que pasa: visitas no cualificadas que vienen únicamente a mirar y se pasean por tu salón como si fuera el de Ikea, sin ninguna intención de comprar obviamente; llamadas a deshoras domingos, festivos y siestas; negociaciones surrealistas y ofertas absurdas; tienes que limpiar y dejar tu casa todos los días como si fuera la portada del Pinterest... Acabas odiando las visitas más que a tu vecino el del taladro”.

Y, además, recuerda Díez, la documentación. Entretanto -continúa- “tú intentas seguir con tu vida, con tu trabajo, con tus cosas, pero siempre con la sensación de estar dando palos de ciego. Vender una casa no es colgar un anuncio en Idealista y esperar. Es saber presentarla; tener una estrategia; saber negociar, defender tu precio con argumentos y saber protegerte legal y económicamente, y para esto lo mejor es contar con un profesional”.