Estas son las viviendas por las que sí puedes negociar el precio, pero atento a tres factores, avisa un experto: “El vendedor tendrá un problema”

Se tiene la sensación, no desencaminada, de que toda vivienda que sale a la venta dura, como el dicho popular, lo que un caramelo a la puerta de un colegio. Y así suele ocurrir, que cualquier oferta no solo encuentra demanda, sino que además lo hace en una cantidad y a una velocidad insólitas, convirtiendo la compra de una casa prácticamente en una prueba de velocidad, por si no fuera ya difícil reunir el dinero suficiente para poder aspirar a una.

En efecto, en España hay un serio desequilibrio entre oferta y demanda, y es algo en lo que coinciden analistas de todo signo, que señalan que este es el motivo y no otro de que los precios estén disparados y sin un horizonte claro de relajarse. No se puede obviar la irrupción de fondos y grandes inversores, que compran a tocateja para hacerse de oro a costa de un derecho, con permiso del Gobierno. Los jóvenes tienen un serio problema.

Cómo abaratar la vivienda

Recientemente, el Consejo General de Economistas de España (CGE) y la Fundación de Estudios de Economía Aplicada (Fedea) han presentado una serie de propuestas destinadas a incrementar la oferta. Según el presidente del Foro de Economistas Inmobiliarios del Colegio de Economistas de Madrid, Julián Salcedo, “se necesitan un millón de viviendas en España y se necesitan ya”. Señala también que los salarios son insuficientes.

Para los expertos, es capital lograr reformar la Ley de Suelo para agilizar la obtención de suelo finalista y facilitar la promoción de nuevas viviendas, reduciendo así los tiempos de tramitación y eliminando bloqueos administrativos. Otro eje para estos es la necesidad de atraer inversión privada mediante reglas claras y estables, sin cambios constantes en la legislación urbanística y de vivienda que, subrayan, generan incertidumbre y ahuyentan la inversión privada.

Qué viviendas puedes negociar

Más allá de las razones, Sergio Gutiérrez, cofundador de Excellence Real Estate Circle, anticipó que este 2025 tendrá lugar una crisis inmobiliaria dado que “miles de personas no son capaces ni de comprar ni de alquilar”. Lo hizo en uno de sus vídeos en TikTok, donde divulga y da consejos sobre el acceso a la vivienda. En uno más reciente, el que aquí ocupa, levanta la pista de que hay viviendas por las que se puede negociar, pero esto tiene una cara b.

Esa cara b es que se puede negociar porque sus dueños no logran venderlas; porque pasan potenciales compradores durante semanas o meses y ninguno se decanta, y eso suele deberse a razones que este experto ha logrado detectar y que sintetiza en el mencionado vídeo. Según su experiencia, son tres los factores principales que hacen que un inmueble quede en el limbo del mercado y sea un dolor de cabeza para el vendedor, que estará dispuesto a escuchar ofertas con tal de sacárselo de encima.

“La primera característica -apunta Gutiérrez-, la más típica, es el ascensor. Si en la misma calle hay dos pisos iguales, una cuarta planta, y uno tiene ascensor pero el otro no, el que no tiene ascensor lo vas a poder negociar porque mucha menos gente lo va a querer comprar. (...) La segunda es el ruido. Si está, por ejemplo, frente a una autopista, vía del tren o calle principal con mucho tráfico. Exactamente lo mismo: vas a poder negociar porque te darás cuenta de que tiene muchas visitas pero no se vende”.

La importancia de los vecinos

La tercera, para terminar, es el vecindario. “Si en ese bloque o en esa calle los vecinos no gustan, el vendedor tendrá un problema y también podrás negociar”. Factores similares son los que también señaló hace unos días Gregorio Estévez, exdirectivo en Donpiso, Prontopiso y Compropiso, formador de más de 3.000 agentes inmobiliarios en España y autor de libros sobre emprendimiento e inversión. Difundió un vídeo acerca de lo que debes saber antes de comprar un piso; eso que, asegura, “el 99% de los agentes y notarios no te dirán”.

Estévez cree esencial conocer el estado de conservación del piso (“deberás poder ver y analizar detalles como la parte térmica o la acústica; el estado de conservación de baños, cocinas, suelos o carpinterías”), la zona en la que se ubica (“estar seguro de las obras o mejoras que se van a hacer en la zona, o si hay alguna casa okupada, lo que te va a dar problemas”) y, como Gutiérrez, a los vecinos: “Verás por qué muchísimas veces en cuando decidimos comprar un piso, una casa, nos llevan por un ascensor. (...) Es importante preguntar cómo son los vecinos, cuánto tiempo llevan la mayoría de ellos o si hay alguno problemático”.