Mediolanum ve oportunidad de crecer en clientes en España con opa de BBVA sobre Sabadell

Madrid, 25 mar (EFECOM).- Banco Mediolanum, la entidad española del grupo italiano del mismo nombre especializada en el asesoramiento financiero a sus clientes, ve una oportunidad de crecimiento en clientes y asesoramiento financiero en España con la desaparición de oficinas que pueda conllevar la opa del BBVA sobre el Sabadell.

El consejero delegado de Banco Mediolanum, Luca Bosisio, respondía así este martes al ser preguntado por la posible captación de clientes que se pueda derivar para su entidad consecuencia de esa opa.

Ha explicado que Banco Mediolanum tiene un modelo de cercanía al cliente y ha señalado que en el pasado ese modelo de cercanía eran las oficinas tradicionales, con lo que si con la opa del BBVA sobre el Sabadell van a desparecer más, ellos tendrán más oportunidades de crecimiento en clientes y asesoramiento financiero.

Bosisio hacía estas declaraciones con motivo de la presentación de la nueva sede de Banco Mediolanum en Madrid, un edificio céntrico en el que esperan poder acoger todo el crecimiento que tienen previsto en profesionales de asesoramiento financiero.

El responsable de Banco Mediolanum en la zona de Madrid Centro, Juan Massana, ha señalado que aspiran a estar más de 300 personas en esta sede, que ha dicho que es una gran apuesta por Madrid.

Ha explicado que en 2024 en la zona de Madrid Centro aumentó un 24,4 % el patrimonio gestionado, hasta los 1.328 millones de euros, y se alcanzaron los 20.710 clientes, un 9 % más que un año antes.

Asimismo, ha señalado que en Madrid Centro tienen 155 'family bankers' (asesores financieros que acompañan al cliente en toda su vida financiera).

Massana ha dicho que en los últimos cuatro años el incremento de estos profesionales ha sido de un 30 %, pasando de 119 a 155, los clientes han aumentado un 68 % y el patrimonio bajo gestión se ha más que doblado, con un 115 % de crecimiento.

Banco Mediolanum, que en 2017 trasladó su domicilio social de Barcelona a Madrid antes la inestabilidad por el procès, no se plantea, como han hecho otros bancos y empresas, retornarlo a Cataluña.

Bosisio ha dicho que Banco Mediolanum está donde tiene el negocio más importante y ha recordado que en Valencia está su red de asesores financieros más numerosa de España y el mayor número de clientes.

"No hacemos política. Estamos donde nos interesa a nivel de negocio", ha afirmado Bosisio, que ha indicado, por otro lado, que están captando bancarios de banca privada para crecer en España, pero que descartan completamente comprar otras entidades.

El director comercial de Banco Mediolanum, Salvo La Porta, ha señalado que su modelo tiene en el centro a los 'family bankers', de los que la red española tiene 1.614 y cuya cartera media ha crecido un 16 % en 2024.

La Porta ha dicho que tienen el foco principal en el desarrollo de la banca privada y ya han alcanzado casi 90 banqueros privados, incorporando en los dos primeros meses de 2025 a seis nuevos, los mismos que todos los que sumaron el año pasado.

A 31 de diciembre, Banco Mediolanum tenía 75 banqueros privados, que gestionaban 2.274 millones de euros, con una cartera media por profesional de 30 millones.

Ha señalado que Banco Mediolanum tiene 20.000 agentes financieros en Italia que gestionan casi el 20 % del patrimonio de las familias italianas, frente al 1 % que se gestiona en España, por lo que ven en este país perspectivas de crecimiento muy interesantes, sobre todo por la mayor volatilidad respecto a lo normal que está generando la actual situación geopolítica.

La Porta, que ha dicho que las familias necesitan cada vez más un asesoramiento personalizado, ha explicado que prueba de ese crecimiento es que si 2024 fue el mejor año de la historia de Banco Mediolanum en captación y crecimiento de patrimonio en España y diciembre su mejor mes en la historia, febrero de 2025 ha sido el segundo mejor. EFECOMc