El 53 % de los compradores de vivienda negocia el precio y el 80 % consigue una rebaja

Madrid, 6 feb (EFECOM).- Más de la mitad de los compradores que adquirieron una vivienda en España en los últimos doce meses, un 53 %, negociaron su precio con el comprador, aunque solo uno de cada cuatro logró reducciones por encima del 10 %, según un estudio que ha elaborado el portal inmobiliario Fotocasa.

En 2023 el porcentaje de compradores que negoció el precio fue del 54 % y en 2022 del 57 %, una tendencia a la baja que según el portal responde al desequilibrio actual entre oferta y demanda y la previsión de mayores subidas de precios, lo que está dejando a los compradores un margen de negociación cada vez más reducido.

Por su parte, el porcentaje de vendedores que negocia el precio de una vivienda se redujo hasta el 58 % en 2024. En 2023 era del 60 % y en 2022 del 65 %.

Aunque el porcentaje de compradores que negocian ha disminuido, la efectividad de las negociaciones se mantiene intacta y el 80 % de quienes lo intentaron lograron una rebaja, el mismo nivel que el registrado en 2023.

Por parte de los vendedores, un 91 % de aquellos que participaron en negociaciones reconoce haber cerrado la operación a un precio más bajo, indica el portal, uno de los más grandes de España con más de 1,5 millones de pisos en venta y alquiler.

En cambio, el número de vendedores que consiguieron aumentar el precio final pasó del 6 % en 2023 al 9 % en 2024. 

Cuando hay negociación, solo uno de cada cuatro compradores que negoció el precio logró reducciones mayores al 10 %. En tres de cada cuatro negociaciones, el precio se abarató únicamente por debajo del 10 %.

Por el contrario, desde la óptica del vendedor, en caso de que variación, en poco más de un tercio de las negociaciones (un 35 %), se rebajó el precio más de un 10 %, mientras que esta reducción es inferior al 10 % en dos de cada tres casos.

En cuanto a la duración de las negociaciones, el 55 % de los compradores que negociaron afirma que el ajuste en el precio se concretó en menos de un mes. Entre los vendedores, el 32 % logró modificar las condiciones en ese mismo plazo y el resto acabó tardando más tiempo.

Según indica Fotocasa, el mercado inmobiliario español se encuentra en un momento de gran dinamismo con una gran demanda de vivienda, un 'stock' prácticamente congelado, y unos precios al alza. Esta presión en el mercado está provocando, añade, que se incremente el número de vendedores que logran subir el precio de una vivienda después de una negociación. EFECOM