Madrid, 14 mar (EFECOM).- Las compra de vivienda de lujo sigue al alza en España pese a la subida de los tipos de interés y la inflación, con unos precios que se han encarecido un 6 % de media y que ya empiezan a trasladar la falta de oferta, y un comprador estadounidense llamado a ser el cliente estrella este año.
La subida que registra la vivienda de lujo (de más de 3 millones de euros) supera en cinco puntos la media del mercado (1 %), aunque en algunas áreas ha alcanzado el 15 %, ha señalado este jueves la consejera delegada de Viva Sotheby's International Realty, Paloma Pérez, que reconoce que mucha de esta vivienda sale a la venta por encima del mercado (25.000 euros/m2) y va a tener que ajustarse.
De acuerdo con un informe realizado por la firma, en casi el 40 % de los mercados del segmento 'premium' la demanda sigue superando a la oferta, lo que está incrementando la negociación entre las partes.
Más el 90 % de los compradores de lujo posee 2 o 3 propiedades en distintos países y cierran muchas transacciones sin necesidad de financiación. Además, más del 50 % de los clientes de lujo tiene una elevada intención de compra en 2024.
El 9 % de las compraventas han sido ejecutadas por extranjeros no residentes, siendo Alicante (37 %), Málaga (28 %) y Baleares (27 %) sus destinos favoritos.
El cliente de la firma, cuya propiedad más cara a la venta asciende a 65 millones en Marbella, suele comprar activos de entre 5-6 millones y tarda entre 6 meses y un año en cerrar la operación.
El cliente de lujo, que suele pagar al contado, tiene un perfil internacional con gran movilidad geográfica y el sector inmobiliario concentra el 50 % de su cartera de inversión (viviendas secundarias o para el alquiler), por encima de las joyas y el arte (20 % en ambos casos).
Los clientes del lujo se deciden por mercados maduros, que les reporten ventajas fiscales, permiso de residencia mediante la 'Golden Visa', propiedades con elevado grado de liquidez y que supongan un atractivo respecto a su divisa.
La desaparición de los rusos del mercado ante las sanciones impuestas a Rusia por la invasión de Ucrania ha sido compensada por los estadounidenses, el comprador con mayor potencial en 2024 en España ante la fortaleza del dólar y el aumento de su poder adquisitivo.
También es notoria la presencia de los latinoamericanos, especialmente en Madrid, así como el inicio de la llegada de compradores de Emiratos, para los que la Fórmula 1, el pádel o el golf son un foco de atracción.
En España, Sotheby's detecta también un lujo silencioso en costa con alto potencial como Menorca, Cádiz, Costa Blanca y Canarias y compras de lujo en ciudades aprovechando la oportunidad de recalificar edificios de oficinas o clásicos.
También ve una oportunidad en las "branded residences", viviendas de súper lujo lanzadas a la venta y promovidas de la mano de grandes marcas, proyectos que de momento solo están en Marbella pero para los que ya hay demanda en España.
Asimismo ven en las fincas rústicas un mercado por explotar y detectan mucho interés por fincas vinícolas en España.
Si el año pasado su gran preocupación era la incertidumbre económica ahora lo son los conflictos geopolíticos, seguida de los tipos de interés y la inflación.
La firma se ha marcado como objetivo alcanzar en España una cuota de mercado del 6 % en los próximos 4 años, un volumen de transacciones de 1.000 millones y una tasa de crecimiento anual del 50 %. Su plan estratégico tiene el puesto foco en Madrid, Barcelona, Baleares, Costa del Sol, Costa Blanca y Costa Brava. EFECOM
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