"Hay una fuente de generación de energía, rápida y económica, que es el ahorro energético"

—¿De qué se trata la empresa Sinergeia, quiénes la componen?

—Sinergeia es una empresa orientada a la eficiencia energética, a generar ahorros energéticos. La componen al 50 por ciento BGH, empresa argentina muy conocida y una empresa española, Ergon Energy Soluciones.

—¿Qué experiencia tiene Ergon en eficiencia energética?

—Nosotros trabajamos en el modelo de servicios energéticos, un modelo particular en el que los clientes no hacen la inversión, sino que nosotros hacemos la inversión y los ahorros pagan esas inversiones. Hemos trabajado en Europa, en Oriente Medios, en otros países en América Latina, tenemos bastante experiencia en el resto del mundo.

—¿Por qué el ahorro energético es una nueva fuente de energía?

—Siempre se habla, y especialmente en la Argentina en este momento, de la necesidad de aumentar la capacidad de generación, hay problemas de suministro energético, los famosos cortes que ocurren típicamente en verano y se necesita generar más energía. Perfecto, la capacidad hay que aumentarla de distintas fuentes, pero hay otra fuente de generación que es la posibilidad de ahorrar energía para necesitar disminuir esa capacidad de generación. En línea con las nuevas tendencias, que hablan de que la eficiencia energética es la quinta fuente de energía, si se ahorra energía como país no necesito generar tanta energía, es más rápido, más económico y, sobre todo, aumento la competitividad de las empresas.

—Además esta quinta fuente de energía permite un crecimiento más rápido y económico sin enormes inversiones energéticas y también más sustentable.

—Voy más allá, no solo que puede sino que debe. La única forma de ser más competitivo es producir en forma más eficiente. Al final, la eficiencia energética influye en tu cuenta resultados. Cualquier empresa puede ser más competitiva produciendo mejor, pero necesariamente produciendo más barato. La energía es un costo importante en la cuenta resultados y la eficiencia energética tiene reducción inmediata.

—Es llamativo el tipo de servicio que ofrecen. Ustedes van en sociedad con la empresa a la que la que brindan la consultoría.

—El modelo ESCO de servicios energéticos es, de algunas forma, asociarnos con la empresa para nosotros acometer las inversiones necesarias para generar los ahorros energéticos. La empresa, desde el primer día, lo único que hace es empezar a ahorrar dinero y nosotros hacemos todas las inversiones necesarias en iluminación, climatización, motores, centrales de cogeneración, lo que se estime que haya que hacer con el único fin de ahorrar dinero. Así de simple.

—¿Y la empresa Sinergeia piensa ganar dinero a pesar de eso?

—Por supuesto, es un modelo totalmente establecido en el resto del mundo, que lleva muchísimos años. La capacidad de ahorro específicamente en la Argentina son tan importantes que, con todo lo que se ahorra, nos queda margen para amortizar las inversiones, poder ofrecer al cliente un ahorro desde el primer día y ganar dinero, que para eso estamos.

—Me parece que no hay mucha tradición en la Argentina de ahorro energético, aquí hemos consumido energía como si fuera gratis, es muy poco lo que se ha hecho. Creo que eso es una oportunidad para Sinergeia.

—Es "la" oportunidad. La situación energética en la Argentina en este momento hace que sea uno de los mejores sitios del mundo para un modelo de negocios como el nuestro. La eficiencia energética no fue tenida en cuenta hasta ahora por las distintas circunstancias por las que pasó el país, uno de ellos fue la señal de precio, y a partir de ahí es un campo verde en el que podemos empezar a trabajar. Tenemos expectativas impresionantes y muchas ilusiones.

—¿Ya tomaron contacto con empresas, cómo les está yendo?

—Sí, no solo grandes compañías, también algunas no tan grandes, industrias, hospitales, grandes cadenas de bancos, shoppings, también en el riego dentro de la agricultura, municipalidades también son objetivo de la empresa. La factura energética es importante. Cuanto más consumes, más puedes ahorrar.

—¿Ustedes primero miran la factura energética y después ofrecen el servicio?

—No solo miramos, también medimos. Tenemos una serie de aparatos de medida propios. Como nosotros garantizamos por contratos los ahorros solo ganamos dinero si se ahorra y para nosotros ganar dinero es importante. Medimos exhaustivamente dónde se está produciendo el consumo energético en cada cliente.

—¿Qué le comentan cuando se presentan con este particular servicio?

—Pues es interesante. Hace siete meses, el interés era reducido y según van pasando las semanas vemos cómo el interés aumenta exponencialmente. Cada vez a la empresa le preocupa más sus costes energéticos y la competitividad, como no podía ser de otra manera.

—¿Cómo está la agenda de la eficiencia energética en la Argentina en relación a los países vecinos, por ejemplo, Brasil?

—No tiene nada que ver. La agenda energética de Brasil es una de las más avanzadas de América Latina. Cualquier empresa brasileña que quiera acceder a cualquier tipo de ayuda pública o subvención necesita tener la ISO 50001 de eficiencia energética, que aquí es prácticamente desconocida. El momento en la Argentina es bueno para empezar a hacer cosas. No queremos ser los únicos, necesitamos que haya más empresas como nosotros. Si nos va bien, quiere decir que a nuestros clientes les va a ir todavía mejor.