Ejecutivos fraccionales: ¿Quiénes son y por qué se están volviendo tendencia?

Cada vez más organizaciones en crecimiento enfrentan una disyuntiva: necesitan líderes que acompañen el diseño y la ejecución de su estrategia, pero aún no cuentan con la escala ni los recursos para justificar la contratación de gerentes sénior. Los roles fraccionales permiten a estas empresas acceder a profesionales experimentados que aportan valor estratégico en áreas clave como finanzas, tecnología y marketing, sin necesidad de crear una nueva posición a tiempo completo.

La demanda y la oferta de estos roles han crecido aceleradamente en los últimos años. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., la demanda de posiciones gerenciales no permanentes creció un 57 % entre 2020 y 2023. Por otro lado, según un artículo de Tomoko Yokoi y Amy Bonsall en Harvard Business Review, el número de personas que se describen a sí mismas como líderes fraccionales pasó de 2 mil en el año 2022 a más de 110 mil en 2024.

Los roles fraccionales son parte de una tendencia que Jeff Bezos describió como “humans as a service”, en la que el talento se vuelve más líquido y flexible. A diferencia de los freelancers o consultores, que suelen encargarse de tareas específicas, los profesionales fraccionales pueden tener objetivos más integrales y una mayor expectativa de continuidad. Su nivel de participación puede ajustarse según las necesidades o restricciones presupuestarias, lo cual resulta valioso en contextos de alto crecimiento, variabilidad o incertidumbre.

En el ámbito financiero, por ejemplo, un CFO fraccional puede ayudar a empresas con equipos operativos a mejorar el planeamiento, gestionar el flujo de caja o prepararse para rondas de financiamiento, tareas que requieren liderazgo senior sin una dedicación full-time. De forma similar, un CMO fraccional puede desarrollar y supervisar una estrategia de crecimiento, gestionar la marca y acompañar la ejecución del plan de marketing. Un CTO fraccional puede apoyar decisiones tecnológicas clave, asegurando su alineación con la estrategia de la organización. Estos roles aportan valor estratégico en momentos en que los equipos aún están orientados a retos operativos.

Los gerentes fraccionales forman parte de una transformación más amplia en el mundo del trabajo, donde las trayectorias tradicionales están dando paso a roles más fluidos. Los límites de tener un solo empleador, un único título o un espacio físico fijo están siendo reemplazados por experiencias profesionales diversas y dinámicas.

Además, está cambiando la lógica con la cual las personas optimizan sus carreras. Los gerentes fraccionales colaboran con distintas empresas, buscando expandir la variedad de clientes, industrias y encargos. Esto refleja un enfoque de carrera con lógica de portafolio, donde las personas construyen una cartera variada de experiencias, relaciones y fuentes de ingresos, lo que les permite diversificar riesgos y desarrollar antifragilidad laboral en un entorno volátil.

Los roles fraccionales son cada vez más comunes en EE. UU. y Europa, y están emergiendo en Latinoamérica. En el contexto peruano, donde abundan las pequeñas y medianas empresas y donde el ecosistema de startups gana dinamismo, los roles fraccionales pueden ofrecer una solución práctica a organizaciones en crecimiento que buscan talento sénior para acompañar la toma de decisiones y la ejecución de planes con valor estratégico.