Diego Moreno, corredor de seguros: “Las compañías no ganan tanto beneficio con los seguros de coche”

El negocio de los seguros de coche, uno de los más viables y publicitados en España, no siempre es tan rentable como podría parecer. Diego Moreno, corredor de seguros con presencia en redes sociales, ha explicado recientemente en un vídeo de TikTok que, a pesar de la elevada cantidad de anuncios y la constante promoción de estos productos, las compañías aseguradoras no obtienen beneficios tan elevados como muchos consumidores podrían imaginar.

Moreno señala que, aunque los seguros de automóvil son los más comercializados, su rentabilidad directa no siempre es positiva. “¿Sabías que las compañías de seguros no ganan tanto beneficio con los seguros de coche?”, comienza su explicación, destacando la aparente contradicción entre la fuerte inversión publicitaria y los resultados financieros de estos productos.

El seguro de coche, una estrategia de entrada y diversificación para las aseguradoras

El corredor subraya que existen ejercicios en los que las aseguradoras han tenido pérdidas. “La mayoría de seguros que se comercializan son seguros de coche. Pero las compañías de seguros hay algunos años en los que han pagado más siniestros de los ingresos que han obtenido”, apunta Moreno. Esta afirmación pone en evidencia que, en determinados periodos, los pagos derivados de accidentes y reclamaciones superan el dinero que las aseguradoras reciben por las primas.

Ante esta situación, cabe preguntarse por qué las compañías continúan promocionando un producto que, en ocasiones, puede ser deficitario. Moreno ofrece una explicación estratégica: “Porque es un buen punto de partida para venderte otro tipo de seguros, como pueden ser tu casa, el seguro de vida, el seguro de decesos, etcétera”. Según el experto, los seguros de coche funcionan como una puerta de entrada al mercado de clientes, permitiendo que las aseguradoras ofrezcan productos con mayor margen de beneficio.

Además de esta función comercial, las primas recaudadas permiten a las compañías realizar inversiones financieras que pueden generar ganancias adicionales. “Con esas primas que obtienen del mercado, pueden invertirlas en mercados financieros y obtener beneficios”, explica Moreno, destacando que la rentabilidad de los seguros de coche no depende únicamente del resultado directo del ramo, sino también de la gestión financiera del capital que generan.

“Ciertas aseguradoras han gastado más dinero de lo que han ingresado”

El corredor aclara que no se trata de un fenómeno aislado, sino que hay años en los que varias aseguradoras han experimentado pérdidas en su división de automóviles. “Pero cuando hablamos de ingresos y gastos de ese ramo, ha habido años donde hay ciertas aseguradoras que han gastado más dinero de lo que han ingresado por ese tipo de productos”, señala, confirmando que la realidad económica del sector es más compleja de lo que aparenta en los anuncios y campañas comerciales.

Esta dinámica pone de relieve una estrategia habitual en el sector asegurador: un producto muy visible y ampliamente distribuido puede no ser el más rentable por sí mismo, pero cumple un papel clave en la captación de clientes y en la diversificación de ingresos. Según Moreno, la industria aprovecha la masa de asegurados de coche para promocionar seguros de hogar, vida o decesos, donde los márgenes de beneficio son más consistentes.

El análisis del experto también aporta un matiz interesante sobre la percepción pública de los seguros de coche. A pesar de que los consumidores podrían suponer que estos contratos generan grandes ganancias para las aseguradoras, Moreno desmonta este mito mostrando que las compañías operan con un enfoque mucho más amplio, combinando ingresos directos, gestión de siniestros e inversiones financieras.