“El 90% de las personas que quieren comprar vivienda siempre cometen el mismo error”, según un experto: “Nunca negocies de esta manera”

El número total de transacciones de vivienda registradas en 2024 fue de 715.429, según las últimas estadísticas del Ministerio de Transporte y Movilidad Sostenible. Se trata de un aumento del 12% respecto al año anterior. Y es que, la bajada de los tipos de interés por parte del Banco Central Europeo y los altos precios de los alquileres están animando a los españoles a comprar antes de que los precios continúen subiendo.

Porque parece que los precios de la vivienda seguirán creciendo de forma estable en España este año, según las conclusiones del XXI Observatorio de la Valoración, elaborado por la Asociación Española de Análisis de Valor (AEV). El pasado mes de febrero, el precio del metro cuadrado se situó en 2.405 euros de media en el país, lo que supone un aumento del 8,6% respecto al año anterior y hace que una vivienda de 100 metros cuadrados ya cueste 240.500 euros, según los últimos datos del portal inmobiliario Fotocasa.

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Otro estudio de la misma compañía asegura que de los compradores que adquirieron una vivienda en España en 2024, un 53% negociaron su precio con el comprador y de ellos, el 80% consiguió una rebaja, aunque solo uno de cada cuatro logró reducciones por encima del 10%.

Qué error no cometer al negociar el precio de una vivienda

Aunque el desequilibrio entre oferta y demanda haya aumentado los precios, todavía se pueden negociar. Así lo asegura el cofundador de Excellence Real Estate Circle, Sergio Gutiérrez, que aprovecha sus redes sociales para informar y asesorar sobre el mercado inmobiliario.

En uno de sus últimos vídeos de la red social china, TikTok, Gutiérrez ha dado la clave para negociar el precio de un piso: “Nunca negocies un piso de esta manera. El 90% de las personas que quieren comprar siempre cometen el mismo error. Todos están en Idealista después de cenar, buscando, y cuando encuentran algo que les encaja en precio, lo visitan. Entonces es cuando hacen una oferta y, sorpresa: lo han perdido”, comienza explicando.

El motivo es que las viviendas con un precio ajustado generan una alta demanda, lo que provoca que otros compradores hagan ofertas rápidamente, dejando fuera a quienes intentan negociar a la baja. “Tú no puedes negociar un piso que está a precio tal y como está el mercado, pero en cambio sí puedes negociar uno que está caro y ponerlo por debajo del precio de mercado”, señala.

La estrategia, según este experto, es buscar propiedades cuyo precio esté inflado. “El propietario lo pone un poco más caro para ver si cuela. Y cuando no tiene visitas, comienza a ponerse nervioso y a pasar miedo. Ese, y no el otro, es el que debes negociar”, sostiene.

Para identificar inmuebles con margen de negociación, recomienda revisar en los portales inmobiliarios el número de contactos recibidos y el tiempo de publicación del anuncio. “Si tiene muchos y te interesa, corre. Si no, vía libre para negociar”, concluye.