Alicia Cervera Lamadrid: la cara femenina del real estate

Desde la década del 80, Alicia Cervera Lamadrid se dedica al mundo de las inversiones inmobiliarias. Su madre, Alicia Cervera, fue la fundadora de Cervera Real Estate, la primera compañía de Miami especializada en la venta de desarrollos.

Luego de sumarse a la empresa de su progenitora, Alicia forjó el prestigio de su propio nombre, con emprendimientos de lujo como The Imperial, Villa Regina y Bristol Torres, que le han valido galardones y reconocimientos varios. Entre ellos, "2011 Condo Broker of the Year" o "2011 Miami Power Broker", entregado por el SunPost Newspaper.

El 19 y 20 de agosto pasados, Cervera estuvo en Buenos Aires para participar de Expo Real Estate y presentar el proyecto Elysee, la primera y única torre boutique de lujo en East Edgewater, en Miami.

Me encanta ser mujer, en todos los rubros (risas). Para mí, ser mujer siempre ha sido una ventaja. Cuando hablo con otras mujeres les digo: "Mirá, si te acordás de que sos mujer y te comportás como tal, el mundo es nuestro y los señores están para servirnos".

Yo creo que hasta cierto punto sí. Yo he estado compitiendo en un mundo comercial, donde siempre hubo más hombres que mujeres. Actualmente sigue siendo así. Creo que, en líneas generales, la gente es justa, y cuando uno es bueno en lo que hace y trabaja con empeño y conocimiento, recibe el respeto que merece. Así ha sido en mi caso. Ser mujer me ha dado la ventaja de que el otro quizás esperaba menos de mí, sobre todo cuando era más joven; porque una entra a la oficina, te ven mona, simpática y no esperan que uno tenga el conocimiento que tiene. Entonces, eso puede ser una ventaja, porque cuando empezás a conversar y demostrás seriedad, la audiencia queda cautivada.

Nosotros ofrecemos asesoramiento para todo el proceso de bienes raíces, desde el comienzo hasta el final. Nuestra especialidad es la venta pero estamos muy involucrados en todo: por ejemplo, ayudamos a los desarrolladores a elegir dónde comprar el terreno, como sucedió con el caso de Elysee. También los ayudamos a optar por cuál va a ser el arquitecto y cuáles van a ser las amenidades ofrecidas. Brindamos información sobre qué es lo que está buscando el mercado, los asesoramos para decidir el precio por metro cuadrado, quiénes van a ser los diseñadores y, finalmente, también ayudamos al comprador; no solo a que la transacción sea fácil, sino que después de que haya comprado ofrecemos el servicio de administración y mantenimiento de su propiedad.

Recién lo estamos lanzando, el primer mercado al que apuntamos es Buenos Aires. Actualmente estamos en la etapa más importante, que es cuando se comienza; porque es entonces cuando uno encuentra las oportunidades especiales y los buenos precios. Además, uno puede preseleccionar de todo el inventario del edificio.

El proyecto tiene 57 pisos, hay solamente dos unidades por piso para mantener la exclusividad. Son 100 en total. Los precios arrancan alrededor de los 1.9 millones de dólares. Las residencias ofrecen tres dormitorios en adelante, con todas las facilidades y muy buenas vistas, absolutamente excepcionales. Es que, Elysee se erige en primera fila frente a la Bahía y entonces se cuenta con 180 grados de ventanal.

Algunos de los departamentos son de dos pisos, tipo dúplex, y hay varios pisos de amenidades. Entre ellas, dos piscinas, salón de conferencias, chef's kitchen, salón de spa... Hay que imaginarse una casa supermillonaria y todo lo que se encontraría en esa casa.

La zona está, geográficamente hablando, en un sitio muy privilegiado, porque se halla entre las arterias principales para llegar a Miami Beach y justo sobre la costa de la Bahía Biscayne. Si uno conduce hacia el sur, está a cinco minutos de la zona de arte y entretenimiento, donde están los museos, el complejo Adrienne Arsht Center for the Performing Arts y el Downtown. Hacia el norte, está el Design District, la zona más exclusiva para hacer shopping en Mami, allí donde se han trasladado todas las grandes tiendas: Louis Vuitton, Dior, Bvlgari, Cartier, están todas ahí....

En toda esta zona ubicada en el corazón de Miami, no hallábamos hasta ahora un desarrollo residencial de lujo. Había terrenos increíbles que no llegaron a desarrollarse en el siglo pasado. Era una zona virgen por desarrollar.

Mirá, los precios por metro cuadrado no mienten. Cuando se evalúan los valores y la calidad del producto, la decisión es muy fácil. Nosotros estamos ofreciendo gran valor. Habiendo dicho esto, cuando uno compra una residencia, aquel lugar donde va a vivir y quiere disfrutar, la belleza del producto es muy importante. Y Elysee tiene una estética maravillosa. El diseño de interiores lleva la firma de un francés muy prestigioso, Jean-Louis Deniot, que entre otras cosas acaba de renovar el Château Latour, en Francia. Creo que a los compradores les va a encantar la localización de Elysee, el precio, pero también la estética del proyecto y la exclusividad que ofrece.