A través de asociaciones con laboratorios extranjeros, incremento en su nivel de exportaciones y lanzamiento de productos innovadores al mercado local y diversificación de líneas, Gador busca incrementar su market share y competir con los principales players del sector.
La compañía, fundada en 1940, pondrá más énfasis en los mercados internacionales, ya que las ventas al exterior hoy representan cerca de 15% de su facturación, que el año pasado ascendió a $160 millones.
El objetivo de los accionistas de Gador es potenciar el negocio internacional donde ya está presente en los Estados Unidos, América latina, y varios países de Europa, además de Australia, Corea, Turquía y Líbano.
Si bien las posibilidades de abrir nuevos mercados externos son complicadas y dependen de una gran maraña de regulaciones que demoran los procesos, Gador se planteó como uno de los objetivos seguir creciendo en este segmento del negocio.
De todos modos, tampoco descuidará el mercado interno, donde muerde cerca de 4% de la torta de la industria farmacéutica, a través de nuevas alianzas con laboratorios multinacionales
José Manuel Suárez, director de comercialización de Gador, adelantó que en los próximos meses lanzará un nuevo producto contra el sida, que ya se comercializa en los Estados Unidos y está basado en una droga desarrollada por el laboratorio norteamericano Gilead.
Se trata del Protopic que, luego de registrarse, estará disponible en el mercado local a fines de año o a principios de 2004. El objetivo de Gador para este primer año es alcanzar ventas por $2 millones y comercializar 20 mil unidades.
Trato hecho
También explicó que negocia otros tres acuerdos con empresas extranjeras como los que ya tiene con Bayer Corporation, Biological Products, Pharmacia Corp, Gilead Sciences Inc y Eli Lilly and Company, de Estados Unidos. También con los laboratorios japoneses Fujisawa Pharmaceutical Co. Ltd.; Nippon Kayaku Co. Ltd; Meiji Seika Kaisha. Ltd. y con Recordati Industria Chimica e Farmaceutica S.p.A., de Italia.
Las especialidades de Gador son psiquiatría, cardiología, antihipertensivos, trasplante de órganos, oncología, odontología, hormonas, aparato musculoesquelético, infectología; vacunas y gastroenterología.
El laboratorio cuenta con plantas en Capital Federal, Pilar y Catamarca y anualmente la sociedad consume cerca de 1,6 millón de cajas de medicamentos fabricados o vendidos por Gador.
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