Tetra Pak modifica su estrategia exportadora en Latinoamérica

La fabricante de envases sueca Tetra Pak revertirá su política exportadora en Latinoamérica. Hasta ahora, es la filial brasileña la que abastece a la mayor parte de los países de la región pero, a partir del próximo semestre, esa responsabilidad recaerá sobre la sucursal local.

El proyecto de la compañía consiste en triplicar las exportaciones argentinas y proveer de envases a Chile, Perú y Bolivia. Además, la planta local también dejaría de importar algunos formatos de Brasil para comenzar a producirlos en la planta que desde 1986 tiene en el Parque Industrial de La Rioja.

Así lo manifestó el director de Marketing de la firma, Javier Quel, quien explicó que si las retenciones a las exportaciones agroindustriales no se incrementan más del 5%, la iniciativa comenzaría a tener forma en aproximadamente un mes.

?El plan existe desde antes de la devaluación, porque los clientes chilenos exigían plazos de entrega más cortos, pero a partir de la salida de la convertibilidad nos dieron los costos para hacerlo?, afirmó el ejecutivo.

Tetra Pak produce en la Argentina poco más de 1.900 envases y sus exportaciones representan una facturación de aproximadamente u$s17 millones. Hasta mayo de este año, la empresa vendió 800 millones de envases. Si el proyecto de ampliar las exportaciones se concreta, la intención es triplicar esas ventas y alcanzar los u$s45 millones el año próximo.

Actualmente, el mercado chileno es abastecido mayoritariamente desde las dos plantas que tiene la empresa en Brasil, pero la decisión estratégica radica en que, como hoy, la Argentina es más competitiva, sea la planta de La Rioja la que provea de envases a la mayor cantidad de países de la región. El país trasandino importa de la Argentina envases por u$s7 millones, y el resto ingresa desde el mayor socio del Mercosur.

El achicamiento de los plazos requeridos por Chile, que disminuiría el costo de fletes, fue uno de los motivos, pero la necesidad de reducir gastos y de incrementar la productividad en la Argentina también contó a la hora de tomar la decisión. ?Si bajamos los costos, no nos veremos en la obligación de aumentar los precios ni de echar gente?, explicó Quel.

La devaluación ocasionó un rediseño de la estructura de costos de muchas compañías y el envase tetra brik es uno de los productos que algunas resignaron, según contaron diversas fuentes del sector lácteo.

Los números de Tetra Pak muestran que, a pesar de que en promedio en los primeros cinco meses del año la empresa registró una caída del 3% respecto de 2001, el sector de productos básicos -puré de tomates, vinos de mesa y leche larga vida- creció 10% en volumen. Por el contrario, el de productos con valor agregado, como por ejemplo los yogures y la leche chocolatada, cayó aproximadamente 20 por ciento.