(Bloomberg) -- Deutsche Bank AG busca duplicar los ingresos de la banca privada de Asia en cinco años aumentando los esfuerzos para atraer a los ultrarricos de la región, uniéndose a otras empresas que quieren aprovechar las oportunidades creadas por el cuasi colapso de Credit Suisse Group AG.
El banco apunta a empresarios con activos invertibles de al menos €50 millones (US$55 millones), dijo Young Jin Yee, directora de banca privada internacional del banco para Asia-Pacífico.
“Nuestra meta es duplicar nuestros ingresos para 2027 con solo un aumento del 30% en nuestro número de gerentes de relacionamiento”, dijo Young, quien trabajó cerca de 20 años en Credit Suisse. Todos “tienen que lograr más con sus clientes”.
Con motivo de sus primeros cien días en el banco con sede en Fráncfort, Young organizó una asamblea pública interna para lanzar la estrategia el martes en Hong Kong, mientras que cientos de empleados de toda la región se conectaron desde China, Singapur, India y Dubái. El banco ha estado contratando a ejecutivos sénior de patrimonios en Asia, dado que es uno de los mercados de más rápido crecimiento.
A 2021, Deutsche Bank ocupaba el puesto 14 en la lista Asia Private Bankers, que excluía a China continental, con base en US$79.000 millones en activos, en comparación con los US$239.000 millones del banco suizo, según la publicación, que ubica a UBS Group AG en la parte superior de la lista. Los gerentes de relacionamiento en ese entonces eran 210, menos de un tercio de los 680 de Credit Suisse.
Young le reporta a Claudio de Sanctis, director de banca privada internacional, que incluye la gestión de patrimonio. Él se unió en 2018 después de cinco años en Credit Suisse y un período más largo en UBS. La unión del dúo destaca las ambiciones de Deutsche Bank de ponerse al día con sus rivales suizos y estadounidenses, que han dominado durante mucho tiempo la industria de los patrimonios.
“Queremos asegurarnos de que en los próximos cinco años y más allá, seamos reconocidos como el mejor banco privado para Asia-Pacífico, tal como lo definimos”, dijo Young, una singapurense que reside en la ciudad-Estado. “El tamaño no importa. Queremos ser el banco con el que los clientes quieren operar, especialmente para los emprendedores y sus familias”.
La estrategia de Young se hace eco de la de su empleador anterior. Bajo el ex director ejecutivo Tidjane Thiam, Credit Suisse cortejaba a empresarios ricos para administrar sus fortunas personales y ayudar en sus negocios con cotización de acciones o adquisiciones.
Además, Deutsche Bank tiene operaciones de banca corporativa que hacen préstamos a empresas en Asia.
Deutsche Bank tendrá que competir con UBS, el gestor de patrimonio más grande del mundo que acordó comprar Credit Suisse en un rescate respaldado por el Gobierno el mes pasado. Entre los bancos extranjeros, UBS domina la mayoría de los mercados de fortunas en la región. Otros gestores patrimoniales con grandes operaciones y recursos humanos en Asia son Citigroup Inc. y HSBC Holdings Plc.
Planes de contratación
Deutsche Bank no emprenderá una ola masiva de contrataciones como parte de este impulso, pero agregará de forma selectiva, dijo Young. Según la estimación de Asian Private Banker de la plantilla de gerentes de relaciones de Deutsche Bank, un aumento del 30% en cinco años se traduciría en aproximadamente trece contrataciones al año.
Deutsche Bank también está revisando si aumentar el umbral mínimo de activos que los clientes deben mantener con el banco en Asia, dijo Young. El impulso del banco para los ultrarricos significa que se está enfocando más en clientes con un mínimo de €50 millones en activos invertibles con el banco, o aquellos con un patrimonio neto de al menos €150 millones.
Nota Original:Deutsche Bank Targets Asia’s Rich as Credit Suisse Clients Flee
--Con la colaboración de Yuki Tanaka.
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