¿Qué es la "compra colectiva" en Internet?

Conseguir un descuento comprando en cantidad es una estrategia harto conocida y aplicada a diario en múltiples negocios. Pero cuando a un usuario se le ofrecen hasta un 70% de descuento se despiertan tantas ilusiones como sospechas. ¿Será cierto? ¿Qué puedo comprar? ¿Tendré que adquirir grandes cantidades? ¿Tendré que tomarme el trabajo de generar cientos de contactos para llegar a obtener semejante rebaja?

Para dar respuesta a esas inquietudes, garantizando la fidelidad de las ofertas y ocupándose de unir los intereses comunes de los compradores que quieren el mismo producto al precio más bajo posible, surgieron compañías como LetsBonus o Groupon, que se dedican a conseguir comercios interesados en vender grandes cantidades en corto tiempo.

Así, hay múltiples beneficios para las tres partes que se involucran en este sistema de compras. Por un lado, el usuario se suscribe de manera gratuita a los sitios online donde se ofrecen los inusuales descuentos, y se entera de las ofertas del día a través de su mail o la red social que prefiera. Gasta dinero, pero mucho menos del que debería invertir si no se asociara virtualmente a miles de consumidores que buscan el mismo producto.

El comerciante obtiene un volumen de ventas inusual, aunque resignando parte de sus ganancias en beneficio de sumar una buena cantidad de nuevos clientes a través de la publicidad masiva, facilitada por los sitios que propalan su oferta del día a través de las redes sociales.

Y por supuesto, estos sitios también hacen su negocio, obteniendo un porcentaje del dinero circula entre el comprador y el comercio. En sus propias palabras, así lo explica el español Miguel Vicente, CEO y fundador de LetsBonus.

- ¿Qué es la compra colectiva?

- Es un concepto muy sencillo. Tu te apuntas a nuestra web y a través de las redes sociales, cada día te sorprendemos con planes para disfrutar los descuentos de hasta 70% en tu ciudad. Son planes de restauración, de belleza, de viajes, de productos exclusivos, electrónica, cosméticos... Cada día tenemos varias ofertas, tu tienes 24 horas para comprar y después tienes hasta seis meses para consumir. Es totalmente gratuito apuntarte, y una vez que te has apuntado, te sorprendemos con esos planes cada día.

- ¿El descuento siempre es grande? ¿Nunca estamos hablando del cinco o diez por ciento?

- El mínimo es del 40/45% hasta el 70/75%, depende de la tipología del producto. Todos los descuentos son ciertos y son descuentos sobre el precio que la compañía opera, eso está publicado totalmente. Nosotros conseguimos los descuentos gracias a que garantizamos un volumen de compra muy grande al comercio. Esto indica que si hacemos una promoción con un restaurante, y en tan solo 24 horas le podemos llevar entre 500 y 1.000 compradores. Además le hacemos una campaña de publicidad muy fuerte porque en tan solo 24 horas, solamente aquí en Argentina, le enviamos la propuesta a tres millones de personas. Esto significa que está haciendo una campaña de publicidad, sin ningún tipo de coste fijo. Incluso si hiciera una campaña similar, el comercio probablemente tendría que hacer una inversión de cien mil dólares, pero sin tener asegurado un rendimiento. Con nosotros no tiene ningún tipo de coste fijo y simplemente recibe una campaña de publicidad en la cual nosotros llevamos una parte de lo que recaudamos.

- ¿Esto siempre en base a las redes sociales?

- Si. Nosotros los damos a conocer en base a redes sociales. Vendemos ocio y viajes. La gente no consume el ocio sola, sino que lo hace con amigos o en familia o en pareja y por tanto lo comparte a través de las redes sociales. Puede recibir nuestros planes a través de e-mail o a través de Facebook. Tu decides el canal por el que quieres seguirnos.