La clave, dice él, está en haber innovado el concepto de comercio electrónico manera que ha convertido su tienda virtual en un club. A cambio de un pago mensual, el usuario consigue un producto seleccionado específicamente para él mismo, en base a un "perfil de estilo" que crea la empresa para cada usuario a través de un cuestionario.
Berdakin, hijo de argentinos que emigraron a California, tiene por socio a Josh Berman, el cofundador de MySpace. Desde hace poco más de un año dirige BeachMint, una compañía con más de 100 empleados que supera los 23 millones de dólares de inversión.
¿Pero cómo ha conseguido la confianza de inversionistas? "Es lo que llamamos social commerce (comercio electrónico social). La generación anterior la dispararon sitios como Groupon o LivingSocial, de los que ahora hay centenares: ofertas de productos donde la comprar online otorga una ventaja. El paso siguiente fue crear productos propios, para poder controlar el valor de lo que vendes".
Por eso el joven ha lanzado líneas de ropa, accesorios y productos de belleza diseñados especialmente por celebridades como Kate Bosworth -la Lois Lane de Superman regresa- o las mellizas Mary-Kate y Ashley Olsen, actrices y fashionistas.
En breve, lanzará también una línea que ideó la cantante Jessica Simpson y otra de zapatos con la firma de Rachel Bilson, famosa por la serie The OC y ahora protagoniza el drama televisivo Hart of Dixie. Según Berdakin, tiene ya una lista larga de otras personalidades que en el futuro trabajarán con él para diseñar nuevos productos.
"Buscamos celebridades que no sean simplemente un nombre que se pone en una línea de productos, sino que realmente se involucren", indicó el joven. "Cuando entras a una tienda, nadie sabe quién eres. Pero en un website es distinto: las preferencias ayudan a dar forma a un sistema de recomendación cada vez más inteligente. Y está comprobado que, para el comprador, menos es más: no quiere una oferta infinita, quiere variedad acotada adecuada a sus preferencias".
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