La estación más linda del año no estimula a la mayor actividad sexual: es un hecho. Por tanto, puede pensarse que es un mito el enamoramiento y el coqueteo primaveral, al que muchos hacen referencia porque salen las flores y como se dice, "cambia el estado de ánimo de las personas tornándose más encendido o alegre".
Es que, según indicó el Jorge Agoff, gerente general de Kopelco SA, la firma que produce los profilácticos Tulipán; las ventas son sostenidas, estables durante todo el año y "puede ser que se de un leve incremento de 5 a 10% en las ventas, pero más en vacaciones".
"En las vacaciones se produce más este incremento, pero no es significativo, no es algo estacional como el helado que se vende más en verano que en invierno", dijo Agoff y en su opinión "es un mito" que haya mayor actividad sexual en primavera, a considerar por el recorrido sostenido que realizan las ventas de la empresa durante todo el año.
Según Agoff, es "en las zonas turísticas" donde se produce el mayor incremento, cuando se colman de turistas en la temporada alta. Y, acerca de las pintorescas campañas publicitarias de la firma en esta estación, indicó que se realizan por tradición, porque "habitualmente para la primavera tenemos una campaña de acercamiento; es tradición que la hagamos a través de un slogan de prevención, gracioso, amable".
En cifras
Tulipán representa estimativamente, alrededor de 50% del mercado de profilácticos en el país.
Y, produce, tal como indicó Agoff 13.000.000 de unidades por mes. La cifra implica un volumen en el mercado total, si se tiene en cuenta el market share de la firma, aproximado de 30 millones mensuales.
Para tener cierta noción de esta cantidad, puede utilizarse el supuesto hipotético de considerar que sólo utiliza esta metodología anticonceptiva la Población Económicamente Activa (PEA), que cuenta con 17 millones.
Bajo esta suposición, se consumiría casi 2 unidades mensuales por individuo de la PEA.
Tulipán inició sus actividades hace 15 años. "Cuando empezamos no teníamos participación alguna en el mercado y la fuimos construyendo. Hoy, pensamos que somos una empresa líder", dice.
Según Agoff, el motor de crecimiento en el rubro ha sido en alguna medida la concientización de la población.
"Se fue produciendo un cambio cultural, pero que fue más difícil de aceptar en las generaciones de mayores de 40 años. Hoy su uso es más familiar para los jóvenes y no lo es para el adulto", señaló Agoff.
"El profiláctico, para los adultos, implica un cambio cultural muy fuerte, ya que antes se relacionaba con las relaciones promiscuas. Pero, con la aparición del SIDA, se convirtió en una herramienta de prevención y los jóvenes que se iniciaron en la vida sexual, hace 10 a 15 años, ya lo toman como un producto de consumo regular", contó Agoff.
Según Agoff, el target consumidor más importante va de 16 a 35 años. ?De los 35 en adelante, baja la utilización, por desgracia, ya que en esa franja etaria es muy grande el conocimiento sobre la necesidad de su utilización. Es decir, si bien conocen que se debe utilizar todavía no se ha producido ese cambio cultural?, dijo.
Precios
El precio del preservativo en la Argentina es el más bajo comparándolo con los países de América Latina.
?En el resto de América Latina, un preservativo cuesta aproximadamente un dólar y aquí, se compra a ese precio el paquete de tres unidades?, dijo Agoff.
Kopelco, empresa de capitales argentinos, cuya mitad de portfolio es preservativos Tulipán y la otra es de insumos para corsetería fina (provee por ejemplo a Caro Cuore), ahora exporta su producto a otros países de la región.
?Hemos comenzando hace poco tiempo porque teníamos la capacidad colmada, duplicamos la capacidad de producción y exportamos a Uruguay y Chile y están muy avanzado con otros países de América Latina?, dijo Agoff.
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