Gustavo Massaro, gerente de Productos y Mercados de la compañía, estimó que "indudablemente la mejora está asociada al tipo de clientes que se ha acercado a alguno de los más de 400 concesionarios de motos en todo el país".
Además, destacó que "el Plan de Financiación Nacional, con fondos del Anses, redujo de manera considerable el monto de la cuota, y junto al esfuerzo de Cetelem y de los comercios adheridos, se logró un producto muy competitivo y al alcance de un importante segmento de la población". La cuota, fija y en pesos a 24 meses, es inferior a $50 cada $1.000 de crédito solicitado.
En cuanto a la demanda, Massaro comentó que "La reacción se ha generado en todo el país, fundamentalmente en la provincias del norte (Salta, Jujuy, Catamarca y Tucumán), en Mendoza y las ciudades de Rosario y La Plata, además de la reacción natural de la Ciudad de Buenos Aires y el conurbano bonaerense".
Perfil de los nuevos clientes
Frente a esta situación, Banco Cetelem Argentina, llevó a cabo un estudio sobre el perfil del tomador de crédito de Motos en la Argentina, según la experiencia recogida durante más de 4 años en el negocio y con más de 90 mil créditos otorgados.
Del total de la cartera financiada se desprende que el 37% de los clientes tiene menos de 30 años, y en promedio llega a 39 años, debido al fuerte impacto de mayores que toman crédito para la compra de sus hijos. El 21% de los solicitantes son mayores de 50 años, lo que confirma esta aseveración.
Otro dato significativo es que 97% de los tomadores vive en casa propia o de familiar, con la misma distribución a lo largo de todo el país. De la misma manera, y acorde a los datos precedentes, el 58% de los clientes posee ingresos menores a $ 1500 mensuales. El crédito promedio asciende a $4.000, con una cuota promedio de $320. Estos valores se replican a lo largo de todo el país.
Al analizar la situación familiar del cliente, se observó que solamente el 44% son solteros y el 51% posee un hijo o más. Esto implica que los clientes van más allá del joven de ingresos medios que adquiere el vehículo con fines recreativos. El resultado de la investigación sobre su utilización confirma la idea que la moto se ha transformado en una alternativa importante como medio de transporte, más allá del uso como herramienta de trabajo.
Banco Cetelem Argentina, del grupo BNP Paribas, ha desarrollado acuerdos con las principales marcas de motocicletas que se distribuyen en todo el país, y con sus redes de concesionarios. Las estimaciones de colocación alcanzan los $100 millones durante el año 2009, lo que representa un incremento del 15% respecto a 2008.
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