BBVA actualizó su servicio de banca privada para atraer a los cientos de españoles que subieron a las listas de multimillonarios debido al auge de la economía del país durante la última década.
Debido a que muchos de ellos son emprendedores que hicieron sus propios millones en lugar de heredarlos de los tesoros familiares, los inversores están buscando oportunidades más interesantes que los portafolios que ofrecen tradicionalmente los bancos privados, dijo Daniel de Fernando de BBVA.
"España ha transitado un cambio dramático en el apetito por las inversiones", dijo De Fernando, titular de administración de activos y banca privada de BBVA a Reuters en la cumbre de administración de riquezas.
Por ejemplo, durante un viaje a México, donde BBVA posee el banco más grande, Bancomer, De Fernando estaba intrigado por la historia de cómo se estaba desarrollando el mercado inmobiliario.
Un viaje fuera de las instalaciones del banco terminó en una reunión con algunos clientes de banca privada quienes guiaron a BBVA a testear un producto que se adaptara a sus requerimientos de inversión, completado con una cobertura de la moneda y una diversificación a lo largo del espectro de las propiedades.
En dos semanas, 60 personas habían comprado el fondo a una inversión mínima de 2,5 millones de euros cada uno.
El banco tiene ?12.000 millones (u$s16.800 millones) en activos bajo administración en España, donde la consultora local Tatum reconoce que el mercado total de banca privada se estima en un valor de 223.000 millones de euros.
BBVA también está ampliando su negocio de administración de riquezas en Sudamérica, donde tiene bancos desde Colombia a Chile, y donde el crecimiento económico y el auge de las materias primas han creado un nuevo grupo de súper ricos.
De Fernando dijo que la fortaleza de la marca y la red de BBVA lo llevan a estar bien ubicado para atender clientes con entre 5 y 10 millones de dólares. Los clientes con más de esa cifra tienden a optar por grandes nombres de banca privada internacionales.
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