Plusbelle dejará de ser una marca exclusiva de champú para convertirse también en el nombre de una nueva línea de jabones de tocador. Así lo decidió Southern Cross, el nuevo dueño de lo que en otro tiempo fue Dial y que ahora se llama The Value Brand Company (tvb).
La nueva empresa quiere pelear palmo a palmo el negocio de cuidado personal e higiene para el hogar que hoy comparten en la Argentina Unilever, Procter & Gamble y Colgate.
Por ello, Plusbelle, una marca que supo ganar espacio el año pasado en medio de la profundización de la crisis, ampliará su presencia. Lo hará a partir de la extensión del portfolio de productos de la marca.
La decisión no es fortuita. De acuerdo con datos de la consultora ACNielsen, Plusbelle fue número uno en participación de mercado en el 2001 y el 2002, cuando obtuvo 24,8 y 25,4%, respectivamente.
La empresa, que factura $250 M por año, se apoyará en la fuerza de sus marcas tradicionales, como Zorro, Cristal, Enzimax, Limzul y Federal, para ganar espacio manteniendo la calidad conocida, pero con precios más competitivos. El manejo de la firma sigue a cargo de Renato Falbo, un ex Molinos que viene de Dial desde que inició sus operaciones en la Argentina.
Estrategia regional
Del total de ventas de la empresa, 60% se coloca en el interior, mientras que el restante 40% se dirige al mercado porteño. En esa línea, 10% del total de lo que se produce se exporta. La perspectiva es ampliar ese porcentaje de manera gradual.
La estrategia será sinergizar los esfuerzos con aquellos países donde tvb tiene presencia, como Uruguay, Paraguay, Bolivia, Chile, Perú, Ecuador, Venezuela, Cuba, Haití y los Estados Unidos.
En la Argentina, tvb cuenta con cinco plantas industriales: dos en San Juan (una donde se fabrican los champúes y acondicionadores, y otras donde se elaboran suavizantes, desodorantes corporales y detergente lavavajillas) y una en San Justo, provincia de Buenos Aires, donde se produce detergente en polvo y jabones de tocador. En Garín también tiene una fábrica de champú y acondicionador, mientras que en Sulfargen, Lomas de Zamora, elabora ácido sulfónico.
tvb es controlada por Southern Cross, el fondo comandado por Norberto Morita, Horacio Reyser, Raúl Sotomayor y Ricardo Rodríguez. Se caracteriza por adquirir de manera total o mayoritaria diferentes empresas que no cotizan en Bolsa y por involucrarse en el management de las empresas que compran. Además de tvb, está a punto de ser el principal accionista de Compañía General de Combustibles (CGC) y controla Laboratorios Northia, La Polar, Telex-Chile (de Chilesat), MayoristaNet y HotelDo.
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