Galletitas: ya opera Arcor con Danone en Brasil

Si bien en términos legales se espera que la fusión con Groupe Danone para la creación de una sociedad conjunta bajo la denominación de Bagley S.A. esté aprobada el 2 de enero del año próximo, en la práctica, Arcor ya comenzó a administrar el negocio de galletitas del holding francés en Brasil.

Tras haber suscripto un contrato de management en los primeros días de julio, Arcor Do Brasil Ltda. se hizo cargo de las operaciones en el principal socio del Mercosur y así logró desembarcar en el único mercado de la región en el que no tenía fuerte presencia.

La operación forma parte del acuerdo para crear una nueva sociedad mixta que, además de Brasil, abarcará a la Argentina y Chile. El 51% del capital será controlado por Arcor mientras que el 49% restante quedará para Danone. Además, Luis Pagani ejercerá la presidencia.

A nivel local, Bagley se convertirá en la empresa de galletitas líder, con 42% del mercado; será segunda en Brasil, con 10%, y tercera en Chile, con 16% gracias a Dos en Uno, subsidiaria de Arcor.

En total, producirá 255.000 toneladas anuales y reunirá un portafolio de marcas entre las que se destacan Saladix, Maná, Serranitas, Recetas de la Abuela, Formis, Macucas, Lía, Hogareñas, Opera, Rex y Sonrisas.

Para evaluar el impacto del negocio en su operación global, Arcor contrató al JP Morgan Chase. En un informe elaborado para la compañía el banco sostuvo que la asociación con Danone ?reforzará la viabilidad y la plataforma regional de Arcor en Latinoamérica, incrementando masa crítica en un mercado trascendental como Brasil?.

La entidad financiera estimó también que la operación le permitirá a Arcor superar los u$s1.000 millones en ventas consolidadas y duplicar su presencia en el mercado brasileño.

El convenio firmado entre Arcor Do Brasil y Groupe Danone se denomina Brazil Management Services Agreement y prevé que la filial brasileña de la empresa de la familia Pagani administre el negocio de galletitas de ambos grupos a partir de los primeros días de este mes.

En el país vecino el holding francés ocupa el segundo lugar en market share, con 10% del total con marcas líderes como Triunfo y Aymoré. La producción del sector en Brasil es de 800.000 toneladas, 7% de la producción mundial y ampliamente superior a las 250.000 toneladas que se produjeron en la Argentina en 2003.

Potencialidad y desarrollo
De este modo, la compañía de Arroyito hereda un interesante negocio que le permitirá posicionarse entre las líderes, puesto obtenido por Danone después de 10 años de actividades desde que, en 1994, ingresó en el mercado de galletitas en sociedad Cía. Campineira de Alimentos, dueña de la marca Triunfo.

En 1998 llevó sus marcas Danyt?s e Break ?Up y dos años después adquirió Aymoré, consolidándose como una de las mayores empresas de galletitas de Brasil. Luego unificó todo bajo el nombre de LU, marca internacional de Danone, que fue fundada en Francia en 1846 por la familia Lefevre-Utile y que fabrica galletitas con valor nutritivo. La unidad de negocios LU opera en Brasil a través de dos plantas ubicadas en Campinas (San Pablo), y Contagem (Belo Horizonte).

Frente a este escenario, el JP Morgan Chase destacó en el informe que la transacción provee una complementariedad importante de cartera de productos y canales con Arcor Do Brasil ?que debería contribuir a potenciar la plataforma ya establecida en los últimos años en ese mercado?.

El banco también estima que ?crea un portafolio combinado que agrupa a productos con años de tradición y con nuevas marcas en proceso de desarrollo?, y asegura que la asociación con Danone ?resalta la capacidad gerencial de Arcor, su potencialidad como socio para jugadores interesados en la región y abre una nueva alternativa de crecimiento para el grupo a través de asociaciones?.