Santander refuerza su división de banca privada para captar fortunas de Miami y México

(Bloomberg) -- Banco Santander S.A. ha contratado a 40 banqueros privados en lo que va del año para atender a clientes de alto patrimonio y ultrarricos en Europa y América Latina como parte de su intento por aumentar los activos administrados.

El banco español comenzó a impulsar el segmento alto y ultraalto de su negocio de banca privada el año pasado y, desde entonces, ha contratado a 90 banqueros, según una persona con conocimiento directo. La mayoría de las contrataciones se ha realizado en las filiales de Santander en Miami y México.

Los activos gestionados en la división Wealth Management & Insurance de Santander, liderada por Víctor Matarranz y que incluye banca privada y gestión de activos, creció un 14% en el primer trimestre respecto a igual período del año anterior, hasta los €482.000 millones (US$519.000 millones). El banco aspira a alcanzar un objetivo de €500.000 millones para finales de 2025, señaló la fuente citada.

Otros bancos españoles también están ampliando su negocio de banca privada. Este año, Banco Bilbao Vizcaya Argentaria S.A. abrió una nueva oficina en Miami para atender a clientes latinoamericanos adinerados.

Además de la división de banca privada, la unidad de banca corporativa y de inversión de Santander también ha emprendido una ola de contrataciones, aprovechando la debilidad de sus pares de Wall Street para crecer. El banco español reportó la semana pasada los mayores ingresos trimestrales de su historia, aunque el impulso de expansión en la banca de inversión también ha elevado los costos.

Gestión patrimonial y seguros es una de las cinco divisiones globales que creó el banco para organizarse más por áreas de negocio que por geografía. La unidad obtuvo una ganancia neta de €400 millones en el primer trimestre, lo que representa el 14% de la ganancia del grupo Santander.

Entre las contrataciones recientes se encuentra Andrés Rodríguez, que se incorporó a la oficina de Santander en Miami en abril como banquero privado sénior después de trabajar en Citigroup Inc. durante casi 19 años, según su página de LinkedIn.

En total, Santander cuenta con 1.300 banqueros privados que trabajan con clientes adinerados desde España hasta Suiza y Miami. Sus operaciones en Miami se centran principalmente en clientes latinoamericanos que quieran invertir su dinero en Estados Unidos.

Nota Original: Santander Taps Private Bankers to Target Wealth in Miami, Mexico

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