Evitar ciertos comentarios puede marcar la diferencia al cerrar la compra de una vivienda. Antonio Martínez, personal shopper inmobiliario y conocido en redes como @antoniomtz.realtor, advierte de que no elegir bien las palabras podría arruinar una oportunidad: “Una sola frase puede hacerte perder la casa que tanto querías”, subraya Martínez en su vídeo de TikTok.
El profesional explica que el modo en que un comprador se expresa desde la primera visita muestra tanto su preparación como su intención de compra. Al respecto, detalla: “Muchos compradores no se dan cuenta de que el lenguaje que usan al visitar una vivienda revela su nivel de preparación y su verdadera intención de compra”.
En este sentido, Martínez alerta de que expresiones aparentemente inocuas, como “solo estoy viendo”, hacen que los agentes inmobiliarios dejen de tomarte en serio, mientras que pedir una reserva sin estar seguro genera desconfianza en el vendedor.
Las tres frases que nunca debes decir
El experto inmobiliario destaca tres expresiones que, en sus palabras, se deben evitar “si quieres comprar una vivienda”. La primera es informar del presupuesto máximo desde el principio: “Nunca digas: solo tengo doscientos mil euros. No, decir tu precio final está muy mal. Es como renunciar a negociar antes de empezar”, advierte.
Aclara que si la casa cuesta más, el vendedor probablemente ni intentará ayudar; si el precio es inferior, no habrá rebaja posible porque ya conocen el límite del comprador. Según sus consejos, es preferible decir: “Estoy buscando propiedades dentro de un rango. ¿Cuál es el precio verdadero de esta?”, lo que permite conservar margen de maniobra en la negociación.
El experto inmobiliario señala que una segunda frase perjudicial es mostrar demasiado entusiasmo por el inmueble con expresiones como: “Me encantó esta casa, tiene todo lo que necesito”. Así, Martínez insiste: “Nunca debes decir que te encantó, porque si le dices esto al vendedor, desde ese momento él sabe que no la vas a dejar escapar y negociar con él será prácticamente imposible”. Recomienda alternativas que transmitan interés, pero evitan la aparente desesperación: “Es una buena opción, pero déjame mirar el presupuesto y te aviso”.
Completa su lista negra de frases a evitar aconsejando no caer en la trampa del desinterés estratégico. Muchos piensan que aparentar calma les pone en ventaja, pero según Martínez ocurre lo contrario: “La tercera es: “No tengo prisa”. Esto es peor de lo que crees. Esto te quita seriedad en la negociación y el vendedor puede pensar que le estás haciendo perder el tiempo”. El agente inmobiliario añade: “¿Para qué se va a esforzar en negociar contigo si ni siquiera sabe cuándo vas a comprar? En un mercado activo, la gente quiere certezas, no indecisiones”, recalca.
Es clave que los vendedores y asesores te tomen en serio
Además de evitar esas frases, el experto recuerda que comentarios como “solo estoy viendo” o tratar de apartar una vivienda sin estar decidido generan mala impresión y pueden cerrar puertas. “He visto cómo estas pequeñas frases arruinan negociaciones que iban por buen camino”, sostiene Martínez en el vídeo difundido en TikTok.
En definitiva, el especialista insiste en la importancia de cuidar el lenguaje durante todo el proceso. Usar expresiones neutras, evitar mostrar todas las cartas y no dar señales de inseguridad pueden ser determinantes para obtener mejores condiciones y no perder una oportunidad de compra.