Walmart lanzará de la mano de Brand Value la segunda edición de la campaña "Muestras de Verdad"

Walmart y cerca de 100 compañías de consumo masivo acordaron con la empresa de marketing Brand Value lanzar durante la segunda quincena de julio la edición 2011 de la campaña "Muestras de Verdad", que permite a los consumidores que se registren en www.muestrasdeverdad.com.ar retirar gratis envases originales de los últimos productos que se lanzan al mercado. A cambio, tras probarlos deberán responder una encuesta que reflejará la opinión que generó la experiencia.

Así las empresas participantes cumplen con el objetivo de acelerar la prueba y adopción de sus lanzamientos y entender cuál es el potencial de sus marcas. Esto se logra a través de la plataforma tecnológica TrialPanel, que tiene la capacidad de analizar cada producto en Benchmark, o sea el proceso continuo de medir productos, servicios y prácticas contra competidores más duros o aquellas compañías reconocidas como líderes, en la categoría lanzamientos del mercado. El análisis incluye un plan de acción para acelerar las ventas en cada segmento.

Este año tendrá la particularidad de que a las grandes empresas de consumo masivo internacionales como Coca Cola, Pepsico, P&G, Unilever, Danone, General Mills, Kraft Food, L'Oreal, Nestlé y Clorox, entre otras, y las nacionales como por ejemplo Molinos, La Salteña, Sancor, Cachamai y Cepas Argentinas, se suman varias pymes medianas que ven en Muestras de Verdad una oportunidad para mejorar la competitividad.

Es que en la primera edición de Muestras de Verdad en 2010, de la cual participaron 41 empresas de consumo masivo con 250 productos, quedó demostrado que contar con información de primera mano de parte de los consumidores es de importancia estratégica, porque permite a las empresas de consumo masivo actuar a tiempo para mejorar las posibilidad de sobrevida de las marcas recién lanzadas, bajo la realidad de que solo uno de cada tres lanzamientos logra superar el año de vida y en un contexto de 13.000 lanzamientos anuales de productos, sólo en alimentos, perfumería y limpieza.

En tanto, para Walmart la campaña le permite incrementar ventas y posibilitar una fidelización de clientes que habitualmente concurren a realizar sus compras en otras cadenas. Así quedó demostrado durante en Muestras de Verdad 2010, cuando un 48% de las personas que se registraron no eran consumidores habituales de ese retail.

Y para los clientes, la acción les permite tener un ahorro importante dado que logran llevarse gratis productos que en conjunto representarían un valor significativo en una compra normal.

Diego Chorny, CEO de Brand Value, explica que Muestras de Verdad "impulsa la innovación en el marketing, dado que se trabaja con los fabricantes con una herramienta objetiva y transparente para vender más que la media del mercado". Y agrega: "Permite escuchar y accionar rápidamente en base a la palabra del consumidor, que es finalmente quien elige cuales son los mejores productos, y que se refleja en el premio 'Elegido por los Consumidores', el cual ha hecho incrementar 25% las ventas de los productos promovidos con dicho sello".

En esta nueva edición, habrá cambios en relación a la realizada en 2010. "Tecnológicamente la plataforma ha evolucionado para hacer más sencilla la participación al consumidor; por ejemplo se imprimirán los cupones en kioscos digitales en los supercenters. Pero lo más significativo es que en esta edición participarán muchos más productos. Estimamos que superarán los 800 frente a 250 del año anterior, y que el panel superará las 200.000 personas frente a las casi 150.000 del año pasado. De esta forma, para los fabricantes el análisis se hace más rico y cada vez con más productos en el Benchmark", afirma Chorny.

En cuanto a la innovación del marketing que representa Muestras de Verdad, Chorny asegura que "hemos generado un canal para que el consumidor pruebe y se exprese libremente sobre cientos de productos masivos, tanto en nuestra plataforma tecnológica como integrado en social media. Y agrega: "Su palabra es tomada en cuenta; nos ha sorprendido la buena reacción ante el premio 'Elegido por los Consumidores', ya que la identificación de los productos ha hecho que el consumidor crea en "su propia elección" y se incrementen las ventas en un 25%. Este nuevo canal nos permite estar más cerca que nunca del consumidor y accionar rápidamente sobre lo que aprendemos".

Acerca de "Muestras de Verdad"

Fue el nombre con que bautizó Walmart a una acción promocional junto a sus principales proveedores basada en la plataforma tecnológica TRIAL PANEL®, de la empresa Brand Value, que cuenta con el aval del éxito entre el retail del viejo mundo. La acción permite a los consumidores probar gratis los últimos productos que se lanzan al mercado en el tamaño original del envase que se vende en las góndolas a cambio de que den su opinión a través de las encuestas que se desarrollan para cada producto lanzado. Al año pasado, Muestras de Verdad fue premiada en el Festival Iberoamericano de Promociones conla FIP MarketingCup -el mejor galardón del certamen- , y fue reconocida como la "mejor promoción de Iberoamérica" y "del Mercosur".