La importancia de conocer en profundidad los productos, el impacto de las regulaciones cambiantes y sus proyecciones para el comercio exterior en 2025, son algunos de los temas que aborda Maximiliano en esta entrevista brindada a Movant Connection.
¿Qué te atrajo inicialmente al comercio exterior y cómo comenzaste tu carrera en el sector?
Comencé en el sector siendo muy joven, a los 17 años. En ese momento, tenía que ayudar en casa y estudiaba en el turno noche. Mi primer trabajo fue como cadete en un despacho aduanero. Al principio no tenía claro si este sector me gustaba, simplemente era un trabajo que me permitía ganar experiencia y un sueldo.
Con el tiempo, empecé a interesarme en las dinámicas del comercio exterior. Al tiempo, decidí formarme académicamente en este sentido y todo comenzó a tener más sentido. Pasé de cadete a realizar tareas administrativas y cada vez asumí más responsabilidades. Esa experiencia me permitió trabajar luego en un forwarder y, finalmente, en una importadora, donde me desempeño como analista de importación.
¿Cómo abordás la necesidad de conocer en detalle los productos que se importan?
Es fundamental entender el producto que estás importando, sobre todo al momento de declararlo en la Aduana. La posición arancelaria puede variar significativamente según las características del producto. Por ejemplo, las hidrolavadoras eléctricas tienen posiciones distintas dependiendo de si tienen ruedas o no, o si funcionan con baterías o enchufes. Esto afecta directamente los impuestos que se pagan y podrías terminar abonando el doble si no se clasifica correctamente.
Como se puede abordar esta necesidad depende mucho del rol que desempeñes dentro del sector. Cuando trabajaba en un despacho aduanero, solo contaba con la documentación que me enviaban, por lo que aprender sobre los productos era más complicado. Sin embargo, ahora que trabajo directamente con las importaciones, tengo acceso a muestras y visitas a los depósitos. Estas herramientas son clave para entender qué estamos importando y cómo se usa.
¿Qué rol juega el vínculo con los proveedores en la gestión de importaciones?
El vínculo con los proveedores es esencial. En un país con regulaciones cambiantes, es importante que los proveedores tengan paciencia y entiendan que ciertas restricciones no dependen de nosotros. Por ejemplo, hubo momentos en los que no se permitían pagos adelantados, y eso requería explicaciones y negociaciones. Una buena relación puede marcar la diferencia y darte ventajas frente a tus competidores.
Un proveedor confiable no solo facilita la logística, sino que también contribuye al éxito del negocio al adaptarse a nuestras necesidades.
¿Cuáles son los principales desafíos logísticos al trabajar con productos motorizados?
Uno de los mayores desafíos es manejar productos que tienen condiciones específicas de transporte. Por ejemplo, las baterías se consideran cargas peligrosas, lo que implica contenedores especializados. Otras maquinarias, como los tractores, a menudo deben importarse desarmados y ensamblarse localmente. Además, muchas máquinas requieren certificados de seguridad eléctrica para garantizar que sean compatibles con el voltaje del país.
La logística de estos productos es compleja y demanda mucha planificación para cumplir con todos los requisitos regulatorios y de seguridad. Estos detalles pueden ser determinantes para el éxito de una operación.
¿Qué impacto tiene la importación en la producción nacional y la economía?
Muchas maquinarias que se importan son esenciales para la producción de bienes que luego se exportan. Por ejemplo, equipos para el campo, como tractores, no siempre tienen producción local de calidad competitiva. En esos casos, la importación es indispensable para mantener la productividad.
Podría decirse que importamos para exportar. Este ciclo es fundamental para generar ingresos de divisas y sostener sectores clave de la economía argentina.
¿Cómo ves el futuro del sector?
Soy optimista. Creo que las importaciones van a seguir abriéndose y que el Gobierno buscará reducir impuestos que encarecen los productos. Esto podría hacer que el sector sea más competitivo y que las empresas tengan mayores oportunidades de crecimiento.
A la vez, a medida que mejoremos las condiciones para importar y exportar, también mejorará la capacidad del país para desarrollarse y generar empleo. Este es un sector lleno de oportunidades.
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