El campo argentino es un sector exitoso por un conjunto de cuestiones que han sabido congeniar: la excelencia de la materia prima con la cuenta, la capacidad de desarrollar y adaptar nuevas tecnologías para eficientizar sus procesos, y la expertise de sus productores. Pero también, el agro ha sabido pasar momentos complejos, algunos sumamente críticos, aunque siempre supo reponerse y en algunos casos reconvertirse
Y dentro de las empresas del sector, hay un ejemplo que destaca del resto y es InsuAgro, una compañía que distribuye y formula bioestimulantes y fitosanitarios a lo largo y ancho del país. La historia de la firma que acaba de cumplir 20 años comenzó en 2002, cuando una empresa japonesa decide retirarse del país ante la grave crisis que vivía Argentina en aquel entonces, lo que conllevó a dejar sin trabajo a un buen número de empleados.
No obstante, los trabajadores decidieron continuar. “Es una historia de reconversión por despidos generalizados a causa del cierre de una empresa que dio nacimiento a InsuAgro, como una alternativa laboral para los que nos habíamos quedado en la calle”, afirmó el director financiero de la compañía, Luis Delcassé.
Junto al ahora director comercial de la empresa, José Mrejen, comenzaron hace dos décadas a darle forma a la iniciativa. “Nos juntamos y decidimos armar InsuAgro para aprovechar la potencialidad que tenemos de cercanía y la cartera de los clientes (de la empresa que decidió emigrar) y empezamos a armar desde 10 metros bajo tierra la idea de lo que es hoy la compañía. Logramos tener el apoyo de muchos de nuestros clientes, de algunos proveedores y así en la campaña 2002/03 aparecimos en el mercado con nuestra marca”, comentó Delcassé.
Así, trabajando en alianzas y con firmas del exterior para distribuir sus productos y cimentar su crecimiento, salió en busca de financiamiento en la Bolsa de Comercio de Buenos Aires en 2006, convirtiéndose en la primera PYME en operar en la plaza bursátil y llegó en 2008, ya con un mayor caudal de negocios, a convertirse en la firma encargada de distribuir productos de la empresa que los había despedido en 2002.
“Nos fuimos haciendo un nombre propio. Siempre nos focalizamos en lo que para nosotros es nuestro objetivo, que es ser una empresa complementaria de las primeras líneas”, agregó Delcassé. Y de hecho, supo ganar su presencia en el mercado, estar presente en todas las zonas agrícolas del país y crecer de una manera muy considerable desde su fundación y lograr pasar de tener una facturación de USD 4 millones a USD 45 millones en la actualidad.
El presente de la empresa
El camino de la empresa que nació hace dos décadas continúa, pero con considerables cambios, ya que más de la mitad del paquete accionario de la compañía fue adquirido por el Grupo Bioceres, lo cual le dio a InsuAgro la espalda financiera que buscaba y, también, amplió su portfolio de soluciones para el productor.
Para Delcassé, que Bioceres se haya quedado con el 50,10% del paquete accionario “genera de cara al futuro una expectativa muy alta de crecimiento, un poco acompañado por las visiones del grupo y también por la sinergia que tenemos con la línea de productos que vende Rizobacter, con los fertilizantes que comercializan, armando una estrategia con el grupo. Nosotros seguimos con nuestro portfolio y sumamos productos con Bioceres, pero continuamos con la misma política de siempre que es la importación, formulación y distribución de productos”.
Respecto a la oferta de productos, en la actualidad se comercializa una línea de productos concentrados, en formulaciones sólidas (WG), evitando el uso de bidones. “La denominamos LÍNEA FAMA (Formulaciones Amigables con el Medio Ambiente), que además de la disminución en el impacto ambiental por menor vertido de bidones plásticos, también produce una disminución en la incidencia del costo de almacenamiento y flete”, apuntaron desde la empresa.
Además, se lanzó al mercado una línea de producto denominada Mex (mezclas exclusivas) que está orientada “al desarrollo de mezclas de activos que demanda el mercado, y que aún hoy, no existen productos registrados”. Además, a partir del 2018 InsuAgro lanzó su propia línea de Bioestimulación vegetal denominada Proyecto STARFERT. Este cuenta con cuatro productos comerciales, con más de 300 resultados validados a nivel nacional por asesores y/o entidades referentes de cada región agroecológica del país.
Lanzamiento
Para esta nueva campaña agrícola 2022/23 que comenzó a dar sus primeros pasos, InsuAgro trae al mercado un nuevo producto que busca hacerle frente a las malezas. Así, la firma presentó Defender Xtreme, una mezcla entre dos herbicidas hormonales, como lo son el Dicamba y el 2.4D y un herbicida de contacto (PPO) como el Carfentrazone.
Según destacaron, esta es la “única mezcla del mercado” que combina estos herbicidas y que la misma fue “desarrollada para controlar eficazmente malezas de hoja ancha de difícil control como el yuyo colorado en barbecho químico corto”. Asimismo, detallaron que “el agregado de PPO acelera la velocidad de control y además mejora su performance en malezas tolerantes debido a que los tres activos presentes tienen diferente modo de acción”.
“Existe una resistencia de malezas que está siendo cada vez más problemática. Lo que hace 15 años se controlaba con una simple dosis de glifosato, hoy necesita un paquete tecnológico mucho más sofisticado y específico y hemos llegado a que en herbicidas se necesite triple mezcla de productos, que es lo que estamos lanzando para esta campaña”, finalizó Delcassé.