"¿Por qué deberíamos contratarte?": cómo sortear la pregunta crucial que todos responden mal

Considerado decisivo a la hora la selección final, el planteo suele bloquear a los candidatos en una entrevista de trabajo. Un especialista en RRHH explicó a Infobae qué busca el reclutador y recomendó la técnica de "las necesidades ajenas"

Compartir
Compartir articulo
Es una de las preguntas decisivas en una entrevista de trabajo (iStock)
Es una de las preguntas decisivas en una entrevista de trabajo (iStock)

Hay preguntas que se repiten en una entrevista de trabajo. Planteos complejos como "Contame de vos" o interrogantes que apelan a conocer las debilidades del postulante. Sorteada buena parte de la instancia, cuando el aspirante se siente confiado de su performance, surge una pregunta: "¿Por qué deberíamos contratarte?".

Es una pregunta que marca un antes y después en la percepción del reclutador. La respuesta del postulante puede torcer el rumbo de una entrevista para bien o para mal. Así lo marca Alejandro Melamed, director general de Humanize Consulting. "Más allá de todo lo que sucedió previamente, es 'el momento de la verdad'", remarcó a Infobae.

De por sí, el planteo genera estrés. Del acierto o del error en la respuesta puede concretarse o no la posterior contratación. ¿Qué busca el entrevistador con la pregunta? "Tratar de poner al entrevistado en un rol protagónico de identificar concretamente sus ventajas comparativas respecto a los demás postulantes", aseguró Melamed.

El entrevistador busca poner al candidato en un rol protagónico (iStock)
El entrevistador busca poner al candidato en un rol protagónico (iStock)

Se trata de reconocer los factores propios, las virtudes que sobresalen y agregan valor con respecto a los competidores y a favor de la organización y del puesto a cubrir. "Si bien a veces puede parecer un poco shockeante y dura la pregunta, es una forma de despejar dudas y poner al candidato frente a la oportunidad de transmitir de manera directa y precisa por qué es, en definitiva, la mejor opción", explicó.

Según el especialista, son muchos los entrevistadores que formulan la pregunta –"a veces muy auténtica, otras un poco más soberbia"– y observa que un gran porcentaje de los candidatos se bloquean ante ella. No saben qué contestar u optan por una postura defensiva y básica, carente de argumentos convincentes para persuadir a quien los escucha.

Melamed recordó un caso paradigmático de error de un candidato. Cuando lideraba un proceso, debió entrevistar a ocho postulantes de finanzas el mismo día. Uno de ellos, cuando le preguntó por qué deberían contratarlo, respondió que les podía brindar toda la información confidencial de su actual empresa. "Fue la respuesta que lo sepultó porque ahí demostró sus valores, muy poco alineados con los esperados", sentenció.

Se recomienda la técnica de las necesidades ajenas (iStock)
Se recomienda la técnica de las necesidades ajenas (iStock)

Cómo responder a la pregunta es la cuestión y más allá de que no haya una fórmula matemática que garantice el éxito universal y varíe de acuerdo al perfil de cada candidato, existe un detalle que puede marcar la diferencia: reparar en las necesidades de la empresa.

"La principal recomendación es ponerse siempre del lado del entrevistador y considerar qué es lo que necesita, cuáles son los problemas que necesita resolver y responder en consecuencia con pocas frases precisas", aconsejó.

¿Cómo conocer las necesidades de la empresa? Habitualmente, en el aviso de trabajo se consignan ciertas características y habilidades requeridas en el puesto, pero también siempre ayuda una investigación de la compañía a través de su página web y redes sociales.

LEA MÁS:

Más Noticias

Por qué los espacios inclusivos son clave para el desarrollo de las personas con autismo

Los diagnósticos de TEA han aumentado en el mundo un 317% en 20 años. Responsables de organizaciones, espacios culturales, entre otros, relataron en el marco de las jornadas de la Semana Azul, qué acciones están tomando para transformar sus lugares en sitios más empáticos para quienes tienen esta condición
Por qué los espacios inclusivos son clave para el desarrollo de las personas con autismo

Cuál es la planta medicinal que sirve como repelente casero para ahuyentar los mosquitos

En plena epidemia de dengue en Argentina, alejar al Aedes Aegypti es una de las principales medidas de cuidado. Pros y contras de la hierba aromática que se usa para evitar picaduras
Cuál es la planta medicinal que sirve como repelente casero para ahuyentar los mosquitos

Tomar más de una bebida alcohólica al día aumenta el riesgo cardíaco en las mujeres

Los datos surgen de un estudio con más de 430.000 adultos jóvenes que será presentado en la reunión anual del Colegio Americano de Cardiología
Tomar más de una bebida alcohólica al día aumenta el riesgo cardíaco en las mujeres

Los casos de gonorrea resistente a los medicamentos se triplicaron en China, lo que representa una amenaza global

Un estudio reveló la rápida dispersión de cepas de Neisseria gonorrhoeae resistentes a la ceftriaxona y otros antibióticos en el país asiático. “Es una advertencia para el resto del mundo”, dijeron los científicos
Los casos de gonorrea resistente a los medicamentos se triplicaron en China, lo que representa una amenaza global

Cómo protegerse de los mosquitos y cuidar a los demás tras el diagnóstico de dengue

La infección se transmite por la picadura de hembras de mosquitos Aedes aegypti, que se convierten en vectores tras picar a personas enfermas. Qué se debe hacer cuando se tiene fiebre alta
Cómo protegerse de los mosquitos y cuidar a los demás tras el diagnóstico de dengue
MÁS NOTICIAS