Qué son las franquicias pasivas y cómo ganar dinero con sólo invertir USD 10.000

Dentro del sistema de franquicias, la inversión pasiva permite que el franquiciado aporte capital sin gestionar la operación diaria del negocio. La marca se encarga de la administración, contratación de personal, marketing y logística, mientras el inversor recibe un retorno mensual sobre las ganancias.

Estas franquicias pasivas también funcionan como dinamizadoras de alquileres de locales comerciales, especialmente aquellos ubicados en esquinas y avenidas principales de la ciudad de Buenos Aires y de las principales localidades del país. A partir de una inversión de USD 10.000, el inversor accede a un esquema donde no debe encargarse de la operación, sino que la marca gestiona todos los aspectos del negocio.

Este modelo se diferencia de la franquicia tradicional, donde el franquiciado debe encargarse de la gestión operativa y comercial. En el esquema pasivo, la marca asume la responsabilidad completa del negocio, y así reduce el riesgo operativo de quien apueste en este modelo.

Según Marcelo Bernardini, socio consultor de Franquicias Que Crecen, “los franquiciados pasivos solo financian el proyecto y obtienen un retorno pactado, basado en un contrato de franquicia preestablecido”.

Diferencias con el <i>crowdfunding</i>

El franquiciado pasivo tradicional adquiere una unidad completa, como un local comercial, mientras que en el sistema de crowdfunding (inversión colaborativa en proyectos comerciales) se compran fracciones o puntos de una franquicia.

Ambas modalidades representan inversiones productivas, generan empleo formal y evitan la especulación de activos financieros.

Para los inversores que buscan diversificar sin asumir tareas operativas, las franquicias pasivas ofrecen ventajas como:

• Retorno predecible: Rentabilidad pactada y plazos definidos en el contrato.
• Menor riesgo operativo: La gestión está a cargo de la marca.

• Flexibilidad: Compatible con otros negocios o actividades.
• Acceso a marcas con trayectoria: Empresas con sistemas probados y respaldados por historiales de rentabilidad.

Rubros con mayor proyección para 2025

Las franquicias pasivas con mejor desempeño están en sectores de alta demanda y con modelos escalables. Entre los rubros con mayor crecimiento se destacan:

• Gastronomía diversificada: Heladerías artesanales, panaderías, comida saludable y cafeterías de especialidad.
• Bienestar y belleza: Centros de entrenamiento funcional, gimnasios y estéticas.
• Educación digital: Institutos de capacitación online con modelos escalables.
• Industria textil y home deco: Expansión de marcas con modelos estandarizados.

Antes de firmar un contrato de franquicia pasiva, los inversores deben revisar cláusulas clave para proteger su capital. Según Bernardini, es fundamental evaluar:

• Responsabilidades de cada parte: quién gestiona el negocio y cómo se distribuyen las ganancias.
• Exclusividad territorial: evita la apertura de locales competidores cercanos.
• Limitación de responsabilidad: garantiza que el inversor no asuma deudas operativas.
• Royalties y costos recurrentes: generalmente, entre 4% y 8% de las ventas.

Los royalties son pagos periódicos que un franquiciado abona al franquiciante por el uso de la marca, el know-how y el soporte operativo. Generalmente, se calculan como un porcentaje de las ventas brutas o como una suma fija acordada en el contrato de franquicia.

La transparencia operativa es clave. Bernardini advirtió: “Si una marca promete rentabilidades superiores al 30% anual sin mostrar datos históricos verificables, puede ser una señal de alerta”.

Perfil del inversor ideal

Las franquicias pasivas atraen a distintos perfiles de inversores:

• Inversores sin tiempo para gestionar un negocio.
• Personas interesadas en un sector, pero sin experiencia previa.
• Inversores con capital limitado que buscan acceder vía crowdfunding.
• Empresarios que desean diversificar su portafolio sin sumar carga operativa.
• Quienes buscan opciones de inversión seguras y con retorno predecible.

El nivel de riesgo es menor al de un emprendimiento independiente, ya que se trata de modelos probados y con soporte de la marca. ”Además, las franquicias pasivas ofrecen mayor estabilidad que inversiones en acciones o criptomonedas, al estar respaldadas por activos productivos”, acotó Bernardini.

Con la creciente demanda de inversores que buscan opciones rentables sin gestión operativa, las franquicias pasivas continúan ganando terreno. La clave está en elegir marcas con transparencia operativa, históricos comprobables y estructuras que minimicen riesgos.

La expansión del modelo en Argentina (se estima que este año las franqucias en general abrirán más de 5.000 puntos de ventas) y su adaptación a mercados internacionales confirman su potencial como una alternativa de inversión estable en un contexto de volatilidad financiera.

En Argentina, la gastronomía mantiene el liderazgo en este segmento con modelos como heladerías artesanales, panaderías de masa madre, pizzerías gourmet y cafeterías de especialidad. Estos negocios destacan por su bajo costo operativo y facilidad para replicarse en zonas urbanas y semiurbanas con alto tráfico peatonal.

El rubro del bienestar, fitness (gimnasios) y la indumentaria también se consolidan, con franquicias de centros de entrenamiento funcional y estética. Estos formatos combinan tecnología y servicios personalizados, como membresías flexibles y aplicaciones de seguimiento. Bernardini agregó: “el crecimiento de estos sectores se debe a la demanda sostenida y a la posibilidad de escalar rápidamente en distintos puntos del país”.

Las marcas buscan locales con dimensiones de entre 50 y 200 metros cuadrados, ubicados en avenidas principales y esquinas de alto tránsito. En gastronomía, se priorizan espacios con buena visibilidad y posibilidad de operar con delivery, mientras que en fitness y belleza se apunta a ubicaciones céntricas o dentro de polos comerciales.

El sector educativo también se perfila como un actor clave, con franquicias de capacitación y educación digital en crecimiento. Institutos que ofrecen cursos técnicos o entrenamientos corporativos han encontrado en las plataformas online un canal de expansión escalable y con bajos costos iniciales. La industria textil y de decoración para el hogar también comenzaron a adoptar el modelo pasivo, con tiendas que operan con gestión centralizada y logística integrada.

En CORE, por ejemplo, un inversor puede aportar USD 21.833 por el 33% de un local y recibir el 90% de las ganancias hasta recuperar la inversión. Luego, durante 24 meses, obtiene el 50% de la rentabilidad, con pagos trimestrales.

Opciones de inversión desde USD 10.000

En la Argentina, varias franquicias pasivas permiten ingresar con una inversión inicial desde este monto. Algunas de las opciones disponibles incluyen:

• La Fábrica (confitería y lunch): Inversión desde USD 10.000, con un retorno anual del 18% en dólares.
• CORE (Centros de entrenamiento): Desde USD 21.833 por un 33% de un local, con un contrato de 48 meses.
• Catapumba Fit (Centros de entrenamiento): Inversión desde USD 20.000, con rentabilidad mensual del 4%.
• Pibä (comida rápida y gourmet): Inversión desde USD 130.000, con un 90% de rentabilidad durante el contrato.

Para inversores que buscan oportunidades en el exterior, también existen franquicias que permiten ingresar desde Argentina en negocios de otros países:

• SÃO (Medialunas y café): Desde USD 20.000, con un retorno anual del 20%.
• La Birra Bar: Desde USD 42.000, con un recupero en 4,15 años.
• Tuluka (Fitness Club): Desde USD 23.000, con una rentabilidad anual del 18%.