O setor de vendas diretas registrou receitas de mais de US $6,2 bilhões no ano passado

A venda direta ou marketing multinível é uma forma de marketing que as empresas usam para vender seu produto e trazê-lo para o local onde o cliente está localizado. Mas a venda direta também é um canal de distribuição de varejo, que baseia seus negócios no contato pessoal dos vendedores com o consumidor final.

Na Colômbia, a Superintendência de Empresas e a Associação Colombiana de Vendas Diretas (Acovedi) são as que garantem o rigor e a ética desse setor, porque em muitas ocasiões as pessoas caem em esquemas fraudulentos ou pirâmides, que são vendidos como uma venda multinível, acabam sendo enganados e perdendo o dinheiro deles.

Após o caso da DMG, entidade que arrecadou dinheiro massiva e ilegalmente do público em 2008, totalizando mais de um bilhão de pesos e afetando cerca de 200.000 cidadãos, a Colômbia promulgou a Lei 1700 de 2013, com o objetivo de regular o desenvolvimento e o exercício das chamadas atividades de marketing multinível .

Esse tipo de venda se consolidou como uma opção de renda para a família e a família colombianas. Em entrevista à Infobae Colômbia, a diretora executiva da Acovedi, advogada Elizabeth Acuña Ayala, disse que esse setor cresceu 14,5% entre 2020 e 2021. “Isso, traduzido em receita, rende números superiores a 6,2 trilhões de pesos. Esse setor reúne as 28 empresas e multinacionais mais importantes do setor”, disse Acuña, que tem mais de 15 anos de experiência no setor.

Até o momento, esta associação ocupa informalmente mais de dois milhões de colombianos, dos quais 84 por cento são mulheres e 16 por cento homens. A lei de 2013 estipulou que as empresas multiníveis não podem incluir cláusulas de permanência ou exclusividade em seus contratos pessoas que desejam revender os produtos que estão vinculados à Acovedi.

Acuña Ayala também expressou em sua entrevista a essa mídia que as vendas diretas são uma opção concreta, sólida e legal para a recuperação econômica do país. “Somos uma guilda que acredita na Colômbia. Hoje celebramos o enorme crescimento que estamos relatando e isso nos compromete com todo o julgamento, a continuar fazendo a tarefa de trazer aos colombianos uma alternativa de qualidade, sustentabilidade e economia”.

Mas ele também reconhece que é muito fácil as pessoas caírem em esquemas criminais disfarçados de legalidade. De seu cargo em que foi recentemente nomeada pelo conselho de administração da associação, da qual era a única mulher, Acuña Ayala estabeleceu dois objetivos. O primeiro é promover a educação sobre esse tipo de vendas diretas e o segundo é buscar iniciativas fraudulentas sem consideração.

Neste ponto, é importante notar que a Superintendência Financeira da Colômbia, por meio da Resolução 0469 de 18 de maio de 2021, ordenou que oito pessoas físicas “suspendam imediatamente a promoção e publicidade de produtos ou serviços para a realização de operações específicas para o mercado de ações do estrangeiro companhia. Ômegapro”.

A promoção dos produtos Omegapro foi realizada sob um esquema de “referência”, algo semelhante à técnica de vendas diretas. Mas com a diferença de que, neste último, você não precisa dar dinheiro ao entrar, nem é monetizado quando suas “referências” decidem comercializar os produtos.

A Superintendência Financeira estabeleceu que a promoção realizada por Sebastián Ortiz Pion, Hugo Fernando Hernández Rodríguez, Daniel Leonardo Velásquez, Angie Vanessa Pineda Amaya, Katerine Carlozama Castro, Harol Alfonso Alvarado Galván, José Rolando Rodríguez Loaiza e Esteban Pinto Salazar no território nacional “visava a compra de pacotes de investimento para realizar transações complexas com ativos financeiros”.

Por sua parte, o diretor da DANE, Juan Daniel Oviedo, destacou o papel da Acovedi e garantiu que esta associação “contribui positivamente para resolver problemas de equidade no país. A força de trabalho que depende diretamente das empresas afiliadas, corresponde a 60,8% do pessoal feminino e 39,2% aos homens”, disse.

Com sua missão de continuar a educar a população sobre vendas diretas, a diretora-executiva da Acovedi, disse que no dia 19 de abril será realizado o primeiro Fórum Latino-Americano de Vendas Diretas, que pode ser visualizado de forma virtual e gratuita, através das redes sociais da associação.

“Esta é uma estratégia para selar uma aliança regional, onde queremos fortalecer o setor não só na Colômbia, mas em todos os países. Vai ser empolgante. É o primeiro evento após o bloqueio e estamos motivados”, concluiu a diretora executiva da Acovedi, Elizabeth Acuña Ayala.

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