La venta de ropa, cada vez más atada a las promociones

Las promociones siempre funcionaron como un incentivo pero ahora los empresarios del sector reconocen que están siendo especialmente requeridas por los clientes, por lo que las consideran totalmente necesarias para sostener las ventas.

"Hasta el mes de abril estuvo bien, pero ahora se está sintiendo una baja en las ventas. Si tengo que hacer un análisis, creo que por una condición de la economía todo está costando más y la gente tiene menos recursos para dedicarlo a la indumentaria", evaluó Rubén Yagmourian, propietario de la marca femenina Yagmour, con más de 70 locales en el país.

El empresario reconoce que esa merma que se comenzó a sentir "todavía no es grave" pero advirtió al diario El Cronista que "hay una disminución" y tienen que ver cómo termina mayo". La misma percepción comparten otros fabricantes relevantes en materia de indumentaria al tiempo que destacan los beneficios de las promociones y rebajas que lanzan con shoppings y bancos.

"Hoy, a partir de las promociones que están vigentes, las ventas se van dando. El estímulo de la promoción es un elemento importante?", destacó Álvaro Pérez Esquivel, gerente Comercial de Mazalosa, que incluye a las marcas Portsaid, Desiderata y System.

Además de los descuentos de 15% durante un día fijo por semana, durante esta temporada los bancos sumaron jornadas especiales de 25% de rebajas y más acciones puntuales sólo por 24 horas.

?"Todo el incentivo influye. La gente incorporó las promociones y las espera hace mucho tiempo. Creo que ya no se van a poder sacar porque están arraigadas en la forma de comprar. Lógicamente nos ayudan pero perdemos rentabilidad. Igual, por lo menos hay movimiento de stock?", señaló Yagmourian.

Álvaro Pérez Esquivel añadió que las ventas dependen de cómo se opere sobre el mercado. "Si nosotros no hiciéramos nada, estaríamos vendiendo menos, pero estamos con todas las herramientas en funcionamiento, haciendo más acciones y muy encima de las promociones. Por eso, la venta es similar a la del año pasado?", estimó.

Frente a este contexto, además de las acciones de los bancos, las marcas de primera línea lanzaron sus promociones propias con distintas fórmulas: descuentos del 20% al 30% ?sólo por dos días? y 2x1 en prendas (no se paga la de menor valor).