Con una cobertura boscosa que representa el 65,4% del territorio, Panamá tiene el potencial para comercializar madera en pie a través de la Bolsa Agropecuaria e Industrial S.A., (Baisa) un proyecto que no termina de aterrizar, debido a las complejidades del mercado.
Una consultoría anterior ya advertía de la falta de un mecanismo que facilitara la comercialización para beneficiar a los productores y consumidores, además de apoyar al sector a establecer estándares más eficientes para la madera.
Ante un mercado con 40 mil plantaciones certificadas, que en su mayoría está en manos de inversiones de pensiones extranjeras, la idea de negociar en la Baisa no es factible en estos momentos, aunque podría ser a futuro, opina Bianca Morán, gerente de la compañía procesadora de madera Ecotopia Teak, que exporta a 15 países.
Una de las barreras es que los pequeños productores no ven la actividad como un negocio, desconociendo muchas veces cuántos árboles tienen, diámetro, entre otras características que se evalúan al comercializar productos maderables.
Para las empresas panameñas es mejor vender en Estados Unidos o Europa, pues localmente se pide descuento y se paga muchas veces a 90 días, además de que se cuestiona la calidad, cuando en los mercados extranjeros el producto es apreciado.
Como prueba de ello se tiene que toda la teca que se encuentra en las instalaciones del aeropuerto de Holanda fue proporcionada por la empresa que dirige Morán, creadora de Panama Teak Sustainable Forestry, una marca registrada para la promoción y comercialización de la teca certificada de Panamá.
La comercialización de los productos forestales, indica por su parte la consultoría, se define como y donde se venden los productos primarios ( la madera) para su procesamiento final o acabado, y ser puestos a la venta a los consumidores.
Una de las maderas que podrían negociarse en la Bolsa Agropecuaria e Industrial S.A. sería la teca, cuya exportación en los últimos años ha encontrado mercados estratégicos en Estados Unidos, Países Bajos, Taiwán, India y China.
Hasta agosto de 2025 el país contaba con 80,000 hectáreas de plantaciones comerciales de teca, representando el 98 % de la madera exportada. Las cifras oficiales indican que al primer semestre de ese año las exportaciones ya superaban los $16 millones, estimándose un cierre anual con ingresos superiores a los $30 millones.
Aunque no se tuvo respuesta de la Baisa, esta se define como una sociedad anónima creada al amparo del Título IV de la Ley 23 del 15 de julio de 1997.
Su objetivo es organizar en Panamá un mercado eficiente para la negociación de cualquier bien, servicio o producto de origen nacional o extranjero y los contratos o documentos mercantiles que, de cualquier manera, representen productos, con la mayor participación posible de compradores y vendedores, mediante un mecanismo bursátil basado en principios, criterios y metodologías transparentes y no discriminatorias.