Duas pessoas se sentam em cada lado da mesa dispostas a se conhecerem. Eles foram gravados em um site e têm quinze minutos para verificar se há compatibilidade ou não, se há algum contato restante ou se nada acontece entre eles. Mas não é um casal, mas dois líderes de diferentes clubes de futebol ou, em casos muito raros, um líder e um agente de jogadores de futebol. Quando o tempo passar completamente, um sino soará indicando que a reunião acabou e que outras partes interessadas, já agendadas, estão esperando por ambas as partes.
Os membros da “Transfer Room”, a empresa organizadora do “Madrid-Summit” em um luxuoso hotel nos arredores da capital espanhola, dizem claramente: “Fazemos serviços de matchmaking”, o que significa que por quarenta e oito horas eles se tornam, com tudo meticulosamente organizado, celestine virtual futebol para conectar partes que, de outra forma, precisariam ser pesquisadas por semanas, se não meses, e teriam que gastar muito mais dinheiro para realizar reuniões com colegas de outros mercados que eles não conheciam anteriormente.
Este é o segundo encontro do ano com líderes de clubes de grande parte do mundo, porque outro já havia sido organizado em Orlando, Estados Unidos, e está previsto retornar a Madri em junho e talvez aos Emirados Árabes ou Catar até o final do ano, devido ao sucesso desta iniciativa que trouxe juntos 222 entidades, incluindo o Manchester City, Barcelona, Milan, Newcastle, muitas equipes da Major League Soccer dos Estados Unidos (MLS), a liga mexicana, Flamengo, Atlético Mineiro ou Atlético Paranaense no Brasil e até Aldosivi, como o único argentino representante.
A ideia nasceu em 2016, quando o diretor dinamarquês Jonas Ankesen iniciou uma extensa pesquisa de mercado e realizou muitas reuniões com diretores esportivos de clubes de futebol de toda a Europa para saber como funcionavam as transferências de jogadores e entendia que o problema mais óbvio era a falta de transparência e acesso a um informações (agentes que afirmam representar jogadores que não eram tais, valores distorcidos, entre outros fatores). O que ele observou como um fato de maior atenção foi que não havia linha direta de comunicação entre os responsáveis por ambos os lados na tomada de decisões. Os clubes compradores não tinham informações confiáveis sobre quais jogadores estavam disponíveis e os vendedores estavam ignorando qual perfil de jogador os compradores pretendiam, era uma espécie de telefone quebrado, com muitos intermediários entre eles.
Então, Ankesen teve a ideia de “Transfer Room”. “Mais acesso ao mercado e mais transparência, acabe com as restrições ao acesso dos clubes aos mercados de passes e estamos mudando isso com a era digital”, diz quem é o fundador e CEO da empresa com sede em Londres hoje. “Capacitamos nossos clientes a ter sucesso no mercado de passes, dando-lhes acesso instantâneo às melhores informações do mercado e uma rede incomparável de conexões globais”, acrescenta.
Em pouco menos de seis anos, eles conseguiram que 650 clubes de todo o mundo fizessem parte dos acordos que incentivaram, a marcar sete ligas inteiras (incluindo Dinamarca, Noruega, Estados Unidos ou México), com 17 reuniões desde que foram lançadas e com uma média de 2,5 acordos por 9,5 quinze partidas de minutos, 1.527 negócios fechados antes do último evento em Madri, que terminou na terça-feira e 103.000 lançamentos e interações.
Uma das maiores coincidências entre líderes de clubes de diferentes países, como vários disseram à Infobae, é que uma parte importante do sucesso desta nova e em grande escala forma de negociação se deve ao pequeno número de agentes que participaram (incluindo dois argentinos, um representante de um único jogador). ligado a um) dos grandes clubes, enquanto o outro veio da organização de Christian Bragarnik, em nome da Elche na Espanha).
“Transfer Room” dá grande ênfase ao fato de que os poucos agentes que participam dessas reuniões são minuciosamente verificados, devem ser registrados na FIFA e ter um histórico credenciado e sério, o que permite aos clubes negociar diretamente e que em pouquíssimas situações um intermediário é adicionado ao que é geralmente o caso chama “Acordo Duplo” (Club + Agent with Club).
Para o futebol argentino, no entanto, tudo isso parece distante. Dificilmente havia um líder, Ciro Lubrano, de Aldosivi — que estava muito feliz e que já participou dessas reuniões — e um punhado de agentes de empresas estrangeiras e até mesmo um representante do grego Olympiakos, mas há um consenso geral de que entidades albicelestiais não são bem vistas porque, eles argumentam, eles mudam, muitas vezes parecem, especialmente nas citações de seus jogadores, e eles também não são transparentes em suas ações. Outros atribuem sua ausência à taxa anual que deve ser paga em moeda forte para fazer parte do sistema, embora os resultados sejam ótimos.
Na verdade, isso é certificado por Federico Fredl e Guillermo Acquarone, do rio Boston uruguaio, muito satisfeito com quase vinte reuniões para tentar colocar jogadores em clubes no exterior. Sem dúvida, esse novo sistema pode ser um problema para os clubes argentinos se eles permanecerem longe deste mundo que já está se aproximando das principais instituições europeias, mexicanas ou americanas.
“Antes, tínhamos que esperar que nossos principais jogadores passassem pelo futebol argentino para saltar para o exterior, mas hoje não é mais o caso e temos contato direto. Os líderes uruguaios dizem que Ronald Araújo, hoje com continuidade em Barcelona e autor de um gol principal contra o Real Madrid no último clássico espanhol, deixou o Boston River para jogar diretamente pelo Barcelona B e já faz parte da equipe celestial, enquanto eles conseguiram colocar o placar central Gonzalo Álvarez em Getafe e agora eles estavam experimentando com a nova jóia, o volante “caixa a caixa” Alan Rodríguez.
Um dos maiores problemas para os próximos anos do futebol argentino pode ser a distância econômica que os clubes em países onde a lei permite a contribuição de capital privado para formar o que é chamado de “Os Multiclubs” (Multi Club Ownership, MCO), alianças através das quais o mesmo grupo vai comprando esportes entidades em diferentes países, gerenciadas a partir do slogan de custo-benefício, um caminho ascendente para seus players e busca de oportunidades no mercado global.
Um dos novos exemplos é o da “Sport Republic”, que em janeiro passado adquiriu a maior parte das ações do Southampton inglês, que joga na Premier League, ou a compra, pelo MCO norte-americano “777 Partners” do belga Standart Liege e setenta por cento do brasileiro Vasco da Gama, auxiliado pela mudança de direito corporativo anônimo neste país, e que são adicionados à Sevilha espanhola e à Gênova italiana.
O Standart Liege foi o primeiro grande clube belga a se tornar propriedade estrangeira, mas agora metade das vinte e quatro entidades profissionais do país fazem parte dos grupos MCO. Por exemplo, o RDW Molenbeek foi adquirido pelo guru da realidade virtual de Hollywood John Textor, 56, que também ficou com noventa por cento do Botafogo, além de ser o maior acionista do Crystal Palace, da Premier League inglesa.
Por sua vez, um dos sócios da Textor no Crystal Palace, David Blitzer, adquiriu recentemente o holandês ADO Den Haag para o seu grupo Bolt Holdings, que inclui investimentos na alemã Ausburg, na belga Waasland Beveren, no Estoril de Portugal e na espanhola Alcorcón e como se isso não bastasse, as ações da Real Salt Lake na MLS , mas o último separadamente e não dentro do grupo, no que é considerado uma matriz complexa de operações.
No momento, os MCOs compreendem mais de 160 clubes em todo o mundo, administrados por mais de sessenta grupos. Por exemplo, apenas entre Philip Platek e Paul Conway, eles possuem nove clubes em oito países europeus.
Conway, cujo Pacific Media Group tem ações na Barnsley na Inglaterra, Den Bosch na Holanda, Esbjerg da Dinamarca, KV Oostende da Bélgica, Nancy na França e FC Thun na Suíça, acredita que “a experiência de possuir propriedades de clubes nos Estados Unidos é essencial, especialmente com as pessoas que vêm de investir em outros esportes e que ele então aplica essas fórmulas ao futebol”. Ele agora está de olho em clubes na Alemanha e na Polônia.
Por sua vez, Piatek acredita que sua carteira de clubes dobrará nos próximos cinco anos. Por enquanto é dono da Spezia na Itália, da Casa Pia em Portugal e da Sønderjysk na Dinamarca.
“Analisamos a estrutura financeira do clube”, descreve Piatek. Buscamos um equilíbrio limpo e na estrutura geral de custos. Há também o aspecto cultural a ser considerado, porque existem certas geografias que não querem ou não gostam de propriedade estrangeira. E então a infraestrutura é importante. Quais são as restrições para reformas de estádios? Todos esses fatores desempenham um papel”.
Rasmus Ankersen, co-fundador e CEO da “Sport Republic” tenta explicar como os MCOs devem funcionar: “Todo clube deve desempenhar um papel para o benefício de todo o sistema. Para trabalhar em conjunto e obter o máximo de benefícios de ser mais de um, você precisa pensar cuidadosamente sobre as posições do clube dentro do sistema. Estamos procurando coisas únicas, como uma academia muito boa, uma história de desenvolvimento juvenil, uma grande base de fãs... ou um clube de uma cidade, o que cria um potencial de receita comercial difícil de replicar.”
Ankersen não é improvisado. Ele foi co-diretor de futebol no Brentford na Premier League inglesa, e presidente do FC Midtylland, ambos de propriedade de Matthew Benham. Se essas duas equipes tivessem um relacionamento como “primos”, a promoção de Brentford para a primeira divisão inglesa deu-lhe o caráter de “irmão mais velho” e buscou-se que os jogadores se mostrassem mais na equipe de maior valor, como foi o caso do nigeriano Frank Onyeka.
Também há casos de alianças um pouco menores, como Watford e Udinese, Leicester e OH Leuven, Mônaco e Cercle Brugge.
“Trasnfer Room” conta as etapas do processo de transferência do clube: 1) Pré-Escotismo, 2) Identificação de Necessidades, 3) Requisitos de Compartilhamento, 4) Identificação de Jogadores Potenciais, 5) Negociação de Termos, 6) Rescisão do Contrato.
A nova organização tem tudo em mente. Tanto é assim que, além do café, do almoço ou da campainha que toca a cada quinze minutos, cada participante recebe uma caixa de chiclete de menta. É só que com tantas reuniões, você provavelmente terá que refrescar o hálito.
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