Las importaciones van en aumento con el transcurrir del tiempo. Gisela Camargo, directora de Educación Continua del instituto Certus, señala que esta tendencia podría continuar en los próximos meses debido a que esta actividad se ha convertido en uno de los negocios más rentables para los nuevos emprendimientos.
“El mercado internacional ofrece oportunidades para empezar un negocio o incrementar las ventas de una empresa. China, por ejemplo, es uno de los países con mayor oferta de mercancías para importar, y en nuestro país es el principal proveedor de bienes como televisores, maquinarias de construcción y automóviles”, señala.
Sin embargo, afirma que para hacer importaciones efectivas desde China, es importante conocer los requerimientos, procesos y trámites de ley. Por este motivo, el instituto Certus puso en marcha el curso “Cómo importar con éxito desde China”, un programa de educación continua de corta duración, que brinda herramientas para realizar importaciones de manera fácil y segura. Además, la experta recomienda impulsar sus ventas en el mercado nacional con una buena estrategia de ventas.
Recomendaciones para importar desde China
1. INVESTIGA EL MERCADO
Adquirir productos de China requiere de conocimiento y experiencia. Por eso es recomendable evaluar cuáles son los productos que tienen mejores opciones de venderse en nuestro país. Realizar una segmentación de mercado será importante para promocionar el producto al público correcto.
2. PLAN DE IMPORTACIÓN DE CHINA
De acuerdo con los resultados de la investigación de mercado que realice, es necesario elaborar un plan de acción que permita gestionar cada una de las etapas de la importación. Algunas consisten en la definición de productos, elección de proveedores, cantidad de stock a solicitar, monto de inversión, documentación a presentar, entre otros.
3. AVERIGUA SOBRE LOS ACUERDOS COMERCIALES
Es conveniente estar al día sobre las oportunidades y condiciones legales que establecen los pactos comerciales como el Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Perú y China. Esto permitirá conocer si el producto a solicitar cuenta con ventajas arancelarias y aduaneras, ya que puede ser decisivo al momento de la importación.
4. VALIDE LA AUTENTICIDAD DE LOS PROVEEDORES CHINOS
Hay diferentes filtros de seguridad que los importadores deben conocer para evitar estafas. Por ejemplo, es importante verificar si la empresa china con la que se negociará tiene la licencia para dedicarse a este tipo de actividades. Además, se puede revisar los comentarios de otros importadores para conocer su nivel de satisfacción con el vendedor.
5. EMBARQUE, CONTRATACIÓN DE FLETES Y SEGUROS
Si los términos de negociación (Incoterms) obligan al proveedor la contratación de fletes y/o seguros, deberá cumplir, darle seguimiento y confirmar el medio de transporte que llevará los productos a su destino. Asimismo, deberá comunicar la fecha de salida, tiempo de demora del viaje y la fecha estimada de desembarque.
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