Consejos de un emprendedor del diseño para competir en un mercado salvaje

La venta de ropa de forma on-line y directa es un boom ineludible que no tiene otro destino que el de seguir tomando impulso. Instagram, Facebook e Internet son las plataformas de lanzamiento desde donde jóvenes emprendedores ponen en apuros a las grandes marcas de ropa a fuerza de diseños exclusivos y precios atractivos.

Juan Martín Di Bella creó Felipe Quinto a partir de no lograr encontrar los zapatos que quería. ¿Cómo lo solucionó? Puso manos a la obra y decidió fabricarlos por su cuenta. Hoy proyecta una producción de 12.500 artículos para 2018. En diálogo con Infobae, cuenta las claves para ofrecer productos de calidad y a su vez desarrollarse en el mercado del diseño.

¿Es difícil empezar un negocio de ropa de cero?

Al comienzo nadie te quiere ayudar o todos te ofrecen la pésima ilustración de que hay mucha competencia. No es tan fácil como parece conseguir los proveedores que te ayuden a lograr el producto que soñás. Además, la necesidad económica juega un papel importante ya que en los tiempos que corren se hace cada vez más difícil animarse a erogar sumas de dinero suficientes para poder lograrlo.

Mi meta con Felipe Quinto fue lograr un diferenciamiento en cuanto al producto y el precio: ofreciendo igual calidad que las principales marcas argentinas pero a una tercera parte del valor.

¿Cómo nació Felipe Quinto?

Nace por una necesidad mía muy simple: no encontraba el borcego que quería. Hasta consulté con uno de los mayores fabricantes del país, sin éxito. En ese momento decidí empezar por tres modelos distintos de zapatos y venderlos online de forma directa. Comenzamos con un lote de producción moderado y sin una imagen sólida, pero terminamos superando nuestras expectativas.

Eso nos llevó a seguir incorporando modelos hasta lograr los 16 artículos que tenemos hoy en material de calzado. Pasado el tiempo y habiéndonos instalado en el mercado, logramos abrir nuestro primer local exclusivo en Palermo para darle la oportunidad a nuestros clientes y futuros clientes de poder probarse nuestros productos antes de comprarlos.

Una vez instalados, comenzamos a producir 1200 articulos entre remeras, trajes de baño, jeans y buzos, y a raíz de la buena aceptación, proyectamos producir para la temporada otoño invierno 2018, 12500 artículos.

Hoy todo cambió con nuestra Tienda Exclusive, el cliente o potencial cliente puede acceder a un producto en el 80% país y estamos proyectando ingresar a los principales shoppings en los próximos dos años.

¿Cómo toma impulso Felipe Quinto?

Nuestra fuerza siempre fue generar altos volúmenes de producción para generar así los mejores costos posibles y el incremento en los objetivos de venta, fidelizando una relacion con nuestros proveedores, a los que hoy consideramos amigos y socios indirectos.

¿Por que es tan cara la ropa en argentina? Es necesario pagar tanto por ropa de calidad?

Al momento de hablar del precio de la ropa, lo correcto sería poder separar el costo directo de una prenda con todos los costos necesarios para que esas prendas puedan llegar al público.

Son muchas etapas. El valor a agregar al producto es una de las condiciones necesarias para lograr crecer dentro del mercado como marca. En ese sentido, Felipe Quinto siempre buscó agregar valor progresivamente sin la necesidad de saltar etapas.

No es necesario pagar tanto por ropa de calidad y esa es una de nuestras premisas. Intentamos y logramos posicionarnos en un mercado sumamente competitivo con un precio accesible para la mayoría de los consumidores de indumentaria con una calidad premium.

Para no caer en los sobreprecios nosotros siempre intentamos tenerle mucho respeto a los saltos en los costos fijos, lo que provocaría un aumento sustancial en el precio final del producto.

¿Cómo se crece hoy de forma real a través de lo virtual?

Nuestra misión fue perseguir el crecimiento del mercado virtual, un lugar que ofrece la posibilidad de acercar un producto al consumidor sin la necesidad de recaer en el compromiso de tener que pagar un alquiler o de tener que comprar un inmueble.

¿Cuál es el rol de las redes sociales a la hora de vender ropa?

LAS RRSS tienen un protagonismo en esta nueva era ya que nos permiten conocer y hacernos conocer de manera ilimitada. A través de estas, tenemos la posibilidad de alcanzar muchísimos potenciales clientes y fidelizarlos.

Hay un boom de diseñadores independientes que trabajan de manera virtual y con showrooms en sus casas. ¿A qué se debe?

Posiblemente este fenómeno se deba a una ola de jóvenes emprendedores que, con las mismas inquietudes que nosotros, salió al mercado para demostrar que se le puede competir a las grandes marcas y sus precios exagerados e injustificados. Ofrecer la misma calidad a una tercera parte del precio es un buen eyector, aunque el camino es cuesta arriba cuando se trata de luchar con las grandes marcas. Ahí es donde sobreviven los que cuentan con las herramientas necesarias y logran destacarse por sobre el resto.

Nosotros recibimos muchas propuestas de jóvenes que buscan emprender su negocio con, al principio, pequeño lote de mercadería para luego animarse a más. De esta manera FQ logró crecer y hoy poder estar en casi todo el territorio nacional.

¿Cuáles son los tres pilares para triunfar con una marca de ropa?

Soñar, creer y trabajar.