Las 7 herramientas clave para saber si tu emprendimiento tendrá clientes

Hacer un estudio de mercado es una tarea compleja que usualmente demanda una gran inversión y tiempo. Por eso hay que analizar si lo que se ofrece realmente responde a una demanda, tiene utilidad y genera una comunidad que lo compre. ¿Cómo hacerlo?

Cómo llevar adelante un estudio de mercado será determinante a la hora de que una idea se transforme en un negocio próspero (Shutterstock)
Cómo llevar adelante un estudio de mercado será determinante a la hora de que una idea se transforme en un negocio próspero (Shutterstock)

Hacer un estudio de mercado es una tarea compleja que usualmente demanda una gran inversión y tiempo. Por eso hay que analizar si lo que se ofrece realmente responde a una demanda, tiene utilidad y genera una comunidad que lo compre. ¿Cómo hacerlo?

Ante todo debemos comenzar por saber si lo que se ofrece realmente responde a una demanda, tiene utilidad y genera una comunidad que lo compre. Así, en los inicios de un emprendimiento hay que saber distinguir entre lo que puede ser una ocurrencia, una buena idea o una idea innovadora. Y, sin embargo, en esa fase, discernir entre ellas puede evitar un enorme gasto de tiempo, esfuerzo y, sobre todo, ilusión.

Muchas ideas emprendedoras surgen de ver el comportamiento que tiene la industria y reaccionar ante eso o de agregarle una funcionalidad extra a lo que ya estaba inventado. Sin embargo, lo más importante es que venga a resolver una necesidad.


Debemos comenzar por saber si lo que se ofrece realmente responde a una demanda, tiene utilidad y genera una comunidad que lo compre
Debemos comenzar por saber si lo que se ofrece realmente responde a una demanda, tiene utilidad y genera una comunidad que lo compre

En esta línea, es importante estar bien informado y actualizado con lo que hay en el mercado, comparar con potenciales competidores. A esto se lo conoce como hacer benchmarking. Para ello, es fundamental hacer una segmentación del público objetivo teniendo en cuenta los siguientes criterios/variables:

-Geografía: país, región, zona urbana o rural, tamaño del núcleo urbano, etc.

-Demografía: edad, sexo, estado civil, tamaño del hogar, etc.

-Socioeconomía: ingreso, ocupación, nivel educativo, etc.

-Personalidad y comportamiento: estilo de vida, frecuencia de compra, lugar de compra, momento de uso, etc.

Es fundamental hacer una segmentación del público objetivo
Es fundamental hacer una segmentación del público objetivo

Sin embargo, para desarrollar un estudio de mercado a bajo costo, cualquier emprendedor tiene un montón de herramientas gratuitas y de fácil acceso a disposición. Entre ellas:

1-Bases de datos públicas

Ministerios, fundaciones, asociaciones, instituciones públicas. Son claves para analizar datos demográficos y socioeconómicos.

2-Análisis de proyectos similares (benchmarking)

Muy útil para analizar la personalidad y comportamiento del cliente. Es tan simple como googlear el nombre del servicio que se quiere dar o alguna pregunta relacionada con la necesidad a solucionar.

La búsqueda a través de bases de datos es una buena herramienta para implementar a la hora de pensar un estudio de mercado (Shutterstock)
La búsqueda a través de bases de datos es una buena herramienta para implementar a la hora de pensar un estudio de mercado (Shutterstock)

Una vez recopilada la información, hay que analizar os datos intentando responder a estas preguntas: ¿Cómo obtuvieron ingresos? ¿Cuánto tiempo lleva mi competidor en el mercado? ¿Cómo es su modelo de negocio? ¿Cuál es su diferencial?

En caso de que no haya empresas locales que hagan lo mismo que uno, pero si las hay en otros países, a las preguntas anteriores hay que sumarle: ¿Qué contexto hace que en ese país el producto o servicio funcione y el contexto local no lo permitiría?

3-Crowdfunding o financiamiento colectivo

Además de resolver el problema de la financiación inicial, este recurso funciona a modo de “preventa” del servicio y puede validar una idea antes de ejecutarla.

4-Facebook analytics

Hacer anuncion con un público super segmentado, ofrecerles un primer modelo de nuestro producto o servicio y ver cómo funciona. Se pueden aprovechar las herramientas de la red social para definir nuestro target.

El crowdfunding o financiamiento colectivo puede ayudar a que cierren los números
El crowdfunding o financiamiento colectivo puede ayudar a que cierren los números

5-Google Trends

Es útil para ver si el mercado va a crecer. Lo que permite ver es la tendencia de una o varias palabras se repite en la barra de búsqueda. Se puede filtrar por países, períodos de tiempo, etc.

6-Planificador de palabras clave de Adwords

Esta herramienta permite ver cuántas búsquedas mensuales realizan los usuarios de Google para una determinada palabra clave. También se puede analizar la estacionalidad mensual de la demanda del producto que se quiere lanzar.

7-Landing page

Es una página a la que llega el usuario después de hacer click en un anuncio publicitario, botón de compra o email y conduce directamente a concluir el proceso de compra. También puede servir como producto mínimo viable. En estos casos, cuando uno ingresa a esta página, se le pide al usuario al final que complete una barra con correo y pasa a formar una lista de espera hasta el momento del lanzamiento. ¿Beneficios? Tener una lista de clientes potenciales.

Con información de Endeavor Argentina

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