Sebastián Sosa, presidente y cofundador de REMAX Argentina y Uruguay, participó de Infobae Talks Real Estate y ofreció su lectura sobre el estado del sector, el rol del crédito hipotecario, el impacto de la tecnología y las oportunidades que identifica para inversores y compradores finales.

Una brecha entre expectativas

El diagnóstico del ejecutivo sobre el momento actual es preciso: el mercado no retrocede, pero tampoco está en euforia. “Llevamos aproximadamente un año donde el mercado está buscando un nuevo equilibrio”, señaló. La tensión principal se da entre las expectativas del propietario, que considera que vende barato, y las del comprador, que encuentra los precios elevados y no siempre tiene acceso al crédito.

Detrás de esa dinámica hay un cambio cultural. Durante años, la devaluación constante del peso empujó a tomar decisiones rápidas. “Comprábamos cualquier cosa: un carrito, un bono o un ladrillo”, recordó Sosa. Hoy, con mayor estabilidad macroeconómica, existe un mayor grado de análisis: “Hoy la gente piensa más las decisiones que toma”, explicó.

El crédito hipotecario: clave para la clase media

Para Sosa, este tipo de préstamo es un componente indispensable del mercado, aunque históricamente ausente en la Argentina. “Si no tenés financiación, la clase media queda mirando afuera. Y cuando esto pasa, se pierde todo el costado lindo y social y humano que tiene la actividad inmobiliaria”, advirtió.

El directivo considera que la estabilidad es el punto de partida, pero no alcanza. Lo que el mercado necesita, según su visión, es confianza: inversión extranjera, bancos capitalizados y políticas de Estado que trasciendan los cambios de gobierno. El argumento tiene un sustento económico concreto: una mudanza moviliza alrededor de 30 sectores de la economía, desde arquitectos y abogados hasta gasistas y fotógrafos.

La tecnología como herramienta, no como amenaza

En diálogo con Agostina Scioli, el presidente de REMAX Argentina y Uruguay reconoció que seguirle el ritmo a la tecnología no siempre es sencillo. “Uno no sabe dónde termina todo esto”, admitió. Pese a esa incertidumbre, considera que quien no adopta las herramientas disponibles queda afuera del mercado.

El paralelismo que traza con la llegada de internet es ilustrativo. Cuando apareció la web, muchos predijeron el fin del agente inmobiliario. Hoy se repite el mismo debate con la inteligencia artificial. “Lo que estamos descubriendo es que no reemplaza, sino que te da tiempo para hacer lo que es más importante: pasar tiempo frente al cliente”, explicó. La tecnología, en su visión, resuelve el back office y libera al asesor para lo que realmente genera valor: la relación con el cliente.

Un buen momento para comprar e invertir

Consultado sobre las oportunidades del mercado actual, Sosa fue directo. Al comparar la evolución del precio del metro cuadrado con la de otros bienes de consumo, la conclusión es que el ladrillo no acompañó la inflación de los últimos años. Esa brecha, en su lectura, representa una ventana para quienes están pensando en comprar o invertir.

“Este es un lindo momento para pensar en agregar o mejorar tu ubicación, agregar un dormitorio. Me parece que es una buena época para invertir“, resumió. La recomendación aplica tanto al comprador final como al inversor que busca resguardar capital en el mercado inmobiliario.

20 años de crecimiento y un nuevo foco: la calidad interna

REMAX Argentina cumplió dos décadas de expansión sostenida y hoy ocupa una posición de liderazgo en el mercado local. Tras ese recorrido, su presidente sostuvo que la firma experimentó un cambio de enfoque: el crecimiento en cantidad de oficinas y agentes tiene un techo, y lo que construye un negocio sustentable es la calidad del clima de trabajo y los estándares internos.

“Para realmente poder construir un negocio sano, noble, sustentable, proyectable, uno necesita elevar estándares y cuidar su clima de trabajo”, afirmó. La apuesta no implica abandonar la expansión —Sosa quiere ver la marca en todas las provincias del país—, sino crecer sobre bases más sólidas. “El clima de trabajo impacta en el rendimiento y el cliente lo percibe, te recomienda y todo fluye mucho más fácil”, concluyó.

La última edición de Infobae Talks Real Estate reunió a referentes del mercado residencial, industrial, logístico y de alquileres para analizar un sector en plena transformación. La estabilización macroeconómica, la vuelta del crédito hipotecario y el avance de la tecnología reconfiguran un mercado que empieza a mostrar señales claras de reactivación.

A lo largo del encuentro surgió una coincidencia transversal: las nuevas herramientas dejaron de ser un diferencial para convertirse en una condición de competitividad. Quienes no las adopten, en cualquier segmento, van a quedar rezagados.

El mercado busca un nuevo equilibrio

Sebastián Sosa, presidente y cofundador de REMAX Argentina y Uruguay, abrió el encuentro con un diagnóstico preciso: el sector no retrocede, pero tampoco está en euforia.

“Llevamos aproximadamente un año donde el mercado está buscando un nuevo equilibrio”, señaló. La tensión principal se da entre las expectativas del propietario, que considera que vende barato, y las del comprador, que encuentra los precios elevados y no siempre accede al crédito.

Para Sosa, el valor del metro cuadrado no acompañó la suba de precios de los últimos años. “Si tuviera que responderte en un título, te diría: invertí, comprá. Este es un lindo momento”, afirmó.

Naves industriales: vacancia baja y rentabilidad en dólares

Christian Fucile, fundador y presidente de IMB Naves Industriales, trazó el panorama de un segmento con vacancia de entre el 7% y el 9%, retornos cercanos al 10% anual y alquileres de hasta 8 dólares por metro cuadrado. El motor es el comercio electrónico: el 25% de las compras ya se realiza por canales digitales, con 25 millones de consumidores activos.

Su compañía trabaja llave en mano, con costos de entre USD 350 y 400 por metro cuadrado, desde el anteproyecto hasta la entrega de la obra terminada. “El secreto está en seguir invirtiendo, seguir readaptándose a esta nueva forma de mercado”, señaló Fucile. La compañía también incorporó IA para la ingeniería de las naves y el seguimiento de obras.

Financiación directa y expensas garantizadas en zona norte

Mariano Di Ció, CEO de Tao Design y Di Ció Diseño y Construcción, describió el lanzamiento de Tortugas Woods, un emprendimiento residencial en el corredor norte del Gran Buenos Aires con 84 cuotas sin intereses, al margen del sistema bancario. “100.000 dólares que se financian en 84 meses a través de un banco terminan siendo el doble. Con nuestro modelo, no se paga de más”, ilustró.

La compañía garantiza además un tope máximo de expensas durante todo el período de pago. “No solamente reducís el costo de expensas, sino que mantenés el valor de la inversión durante mucho más tiempo”, agregó el ejevutivo.

Fideicomiso tokenizado y vivienda por fracciones en Vaca Muerta

Otro de los participantes fue Lucas Salvatore, director de Idero, quien desglosó dos propuestas orientadas a democratizar el acceso al mercado inmobiliario. La primera es el primer fideicomiso financiero inmobiliario con oferta pública de Vaca Muerta, aprobado por la Comisión Nacional de Valores (CNV), con colocación primaria el 26 de mayo. “La tasa actual es del 10,88% anual en dólares, más del doble de lo que rinde un departamento en la Ciudad de Buenos Aires”, señaló.

La segunda es Casa Propia, una plataforma desarrollada con Pala Blockchain que permite comprar una vivienda desde 10 dólares, sin cuota fija ni cargos financieros. “Buscamos que los jóvenes vuelvan a soñar con su vivienda propia. No creo que no les interese la casa, lo que creo es que la ven muy lejos”, afirmó Salvatore.

La garantía de alquiler, en 24 horas y sin trámites presenciales

Diego Giani, director comercial de Finaer, se enfocó en el segmento locativo y describió un mercado estabilizado tras la derogación de la anterior normativa. La compañía, que cumple 15 años de trayectoria, ofrece una cobertura digital que resuelve el principal obstáculo del sector: la ausencia de un garante tradicional.

“Al propietario le garantizamos el cobro del alquiler, las expensas y demás gastos”, explicó. Para el locatario, en tanto, la cobertura representa el aval necesario para acceder a una vivienda o a un local comercial.

El proceso es punta a punta digital y la evaluación se completa en un máximo de 24 horas. “Antes era un papelón, donde tenías que ir vos a llevar un papel físico a un lugar, dejar toda la documentación, alguien lo analizaba, tenía que después llamarte”, recordó Giani.

Inteligencia artificial y redes inmobiliarias integradas

Para cerrar el programa, Luqui Díaz, cofounder y COO de Mudafy, explicó cómo la IA transforma el trabajo del asesor inmobiliario. La propuesta central de la compañía es Fénix, una plataforma integrada de punta a punta que reemplaza las múltiples herramientas que un asesor promedio usa en su día a día.

“Me animo a decir que no solamente en el real estate, sino en el mercado en general, no existe eso", señaló sobre Fenix Copilot, el agente de inteligencia artificial disponible en el teléfono y el WhatsApp.

La red opera 15 oficinas en la Argentina y tiene presencia en México, con actividad en Ciudad de México, Estado de México, Monterrey y la Riviera Maya. La expansión se apoya en una convicción que guió a la compañía desde sus inicios: construir herramientas de Latinoamérica para Latinoamérica.

Los referentes que participaron de Infobae Talks Real Estate coincidieron en que el mercado inmobiliario argentino atraviesa un momento de oportunidades concretas. La tecnología avanza en todos los segmentos y redefine tiempos, costos y alcance. Quienes se adapten más rápido van a estar mejor posicionados para capturarlas.

El mercado inmobiliario de la Argentina vive un momento de transformación. Los distintos segmentos del sector —residencial, industrial, logístico y de alquileres— muestran dinámicas propias y generan oportunidades que atraen tanto a inversores como a desarrolladores y particulares.

En ese escenario, Infobae Talks Real Estate reunirá a los principales referentes del sector para analizar el presente y las perspectivas de una industria que despierta un interés renovado, con el impacto de la tecnología y los nuevos modelos de financiación como ejes centrales del debate.

El mercado residencial y el rol del crédito hipotecario

Sebastián Sosa, presidente y cofundador de REMAX Argentina y Uruguay, abrirá el programa con su visión sobre el estado actual del mercado y los factores que pueden impulsar su crecimiento. El crédito hipotecario ocupará un lugar central en su intervención, junto con las oportunidades que identifica en un sector cada vez más segmentado.

La tecnología y la digitalización de los procesos de búsqueda, tasación y cierre de operaciones completan los ejes de su participación. Lejos de desplazar al profesional, las nuevas herramientas redefinieron su función: hoy el asesor debe combinar el conocimiento del mercado local con el manejo de plataformas digitales que agilizan cada etapa de la transacción.

Naves industriales: el segmento que gana terreno

El crecimiento del comercio electrónico y la reconfiguración de las cadenas de distribución convirtieron a este sector en uno de los rubros más activos del real estate. Christian Fucile, fundador y presidente de IMB Naves Industriales, pondrá el foco en los factores que explican ese impulso y en las oportunidades que presenta para los inversores.

La irrupción de estructuras de origen chino en el mercado local, un fenómeno que plantea interrogantes sobre calidad y competitividad frente a la producción nacional, será otro de los puntos de su intervención. Fucile también abordará cómo la demanda sostenida de espacios logísticos, combinada con costos de construcción competitivos en términos regionales, posiciona al segmento como una alternativa de inversión con proyección de largo plazo.

Financiación directa como respuesta al déficit habitacional

Mariano Di Cio, CEO de TAO Design y Di Cio Diseño y Construcción, presentará la propuesta de Tortugas Woods, un desarrollo ubicado en zona norte del Gran Buenos Aires que se diferencia por su modelo de financiación directa del desarrollador. Este esquema apunta a resolver la brecha entre los requisitos del sistema tradicional y la capacidad real de pago de los compradores.

El contexto general del sector y las oportunidades para los próximos años también formarán parte de su conversación con Agostina Scioli. El déficit habitacional sigue siendo uno de los desafíos estructurales del mercado inmobiliario de la Argentina, y Di Cio aportará su mirada sobre cómo el desarrollo privado puede contribuir a resolverlo.

Vivienda modular: construcción sustentable con proyección en la Patagonia

Lucas Salvatore, director de Idero, Grupo Salvatore y Real Steel, presentará el proyecto que la compañía lleva adelante en Vaca Muerta. Este sistema, basado en la fabricación de módulos en planta que luego se trasladan y ensamblan en el terreno, reduce los tiempos de obra y minimiza el desperdicio de materiales.

Con una de las regiones de mayor actividad económica del país como escenario, la propuesta busca dar respuesta a la creciente demanda de infraestructura habitacional con una solución constructiva ágil, eficiente y alineada con los estándares de sustentabilidad que el sector exige hoy.

Alquileres: un mercado en recomposición

Este segmento transita un proceso de normalización que abre nuevas posibilidades para propietarios, inquilinos e inmobiliarias. Diego Giani, director comercial de Finaer, abordará los cambios que atraviesa la industria y el rol de la garantía fiduciaria como herramienta para agilizar las operaciones, reemplazando los avales propietarios tradicionales que muchos inquilinos no pueden ofrecer.

La digitalización del proceso completa su agenda: la gestión en línea reduce los tiempos de aprobación y simplifica la experiencia para todas las partes involucradas, en un mercado que gana en transparencia y agilidad.

Tecnología e inteligencia artificial al servicio del asesor inmobiliario

El cierre del programa tendrá como protagonista a Luqui Díaz, cofundador y COO de Mudafy, quien presentará Fénix, una herramienta desarrollada para potenciar el trabajo de los asesores inmobiliarios. A diferencia de los modelos que buscan desintermediar al profesional, la propuesta parte de la premisa de que la tecnología debe amplificar sus capacidades.

Díaz también pondrá sobre la mesa el futuro del sector en un contexto de adopción acelerada de la inteligencia artificial. La automatización de tareas administrativas, la mejora en la calificación de leads y el impacto sobre los modelos de negocio existentes serán los ejes de su participación.

Infobae Talks Real Estate ofrecerá un espacio de intercambio entre referentes del sector inmobiliario. La transmisión en vivo tendrá lugar el jueves 14 de abril desde las 15 horas, a través de la home y el canal de YouTube de Infobae.